銷售，又不急于銷售——Durst的經(jīng)營及市場觀

  Durst中國設(shè)立已八年，執(zhí)行總裁鐘漢杰深感中國市場之復(fù)雜。當(dāng)他深入思考如何在中國這個世界上最大、最有活力、最卷的市場獲取客戶信任的問題時，得出的答案，不是冒出什么“好點子”、“新模式”，而是回歸信任本質(zhì)：“一步一個腳印、不忽悠、與客戶真誠交流”。在鐘漢杰看來，核心是“態(tài)度”和“內(nèi)功”：

  “客戶買機器，知道買的是什么？真誠交流，會產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)，會讓公司的市場占有率和名聲越來越好�！闭嬲\，就是品質(zhì)，就是力量；就是情感、催化劑。Durst如果表里如一、有情有義，客戶自然無所疑慮、投挑報李。

  “在中國的競爭環(huán)境下，Durst如何做得更好？這要夯實內(nèi)功，既要強化團隊的綜合本領(lǐng)，更好服務(wù)客戶，引起用戶的信任；更要在技術(shù)上提升，通過完善全球戰(zhàn)略增強供應(yīng)鏈韌性”。修煉內(nèi)功，將琢石成玉；真誠搭橋，則珠聯(lián)壁合。

  有媒體問，Durst是否會借盛大之勢、推進新的計劃與目標(biāo)？例如在軟包市場有所作為？

  鐘漢杰沒有急于回答。話里行間談得更多的是背后的商業(yè)價值。于盛大而言，Durst機器在盛大落地僅是長征第一步，鐘漢杰思考的更多是，Durst如何配合盛大印刷的發(fā)展、配合其標(biāo)簽市場的需求，讓盛大的數(shù)碼替代率更高、占據(jù)的市場份額更多。  “我們考慮的是，進入一些市場，催化從傳統(tǒng)印刷到數(shù)碼印刷的進化。一步一腳印。”

  有媒體談到大幅面、高速印刷的寬幅打印市場，鐘漢杰以Drupa2024見聞?wù)勂�，“今年和接下來五年，大幅面、高速印刷的寬幅打印機，速度會非�？�。Durst與高寶合作的設(shè)備，研發(fā)多年，已在包裝行業(yè)應(yīng)用。”但他強調(diào)：“切入市場，硬件重要，但不是最重要的，關(guān)鍵是如何貼近市場，讓客戶如何有效利用它，有產(chǎn)出�！�

  “以終為始”的價值觀，正是Durst的價值觀，沒有市場需求的產(chǎn)生、沒有客戶商業(yè)價值的彰顯，談Durst是否布局軟包沒有意義，“軟包重要，但最重要的是，技術(shù)上更精、成本效率更高。用這種態(tài)度去探索和深耕市場，才能產(chǎn)生持久的商業(yè)價值�！�

目標(biāo)，卻那么堅定——盛大和Durst的戰(zhàn)略目標(biāo)異曲同工

  樸素、務(wù)實的崔文峰有其很堅定的目標(biāo)，讓盛大成為印刷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，確保公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。Christoph Gamper的回答異曲同工，“在某個行業(yè)，我們一定要做老大”——這是Durst深耕行業(yè)、突破自己、變革創(chuàng)新的使命使然。

  未來，Durst將一以貫之加大對中國市場拓展力度，把中國市場做深、做精、做得更好。后盾是遍及全球的33個服務(wù)網(wǎng)點、10余家本地公司的國際化Durst集團！而無疑，Durst集團依托其頂尖技術(shù)及全球供應(yīng)鏈，也將加大對盛大印刷的支持、服務(wù)、合作力度！

 盛大印刷“邂逅”Durst，更值得回味和思考的是，如何引導(dǎo)傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)變革，如何給客戶和產(chǎn)業(yè)帶來可持續(xù)的商業(yè)價值！