樂凱，能再度lucky嗎?

　　然而，雖然高檔光學(xué)薄膜市場蛋糕之大顯而易見，如何吃到口卻是個(gè)大問題。對于樂凱來說，技術(shù)壁壘可謂司空見慣，在其半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展史中，曾多次遭遇這一障礙。

　　樂凱始創(chuàng)于蘇聯(lián)援華建設(shè)項(xiàng)目，但卻曾因隨后的中蘇關(guān)系破裂，蘇聯(lián)方面人員和設(shè)備突然撤走而被生生地“卡住了脖子”。因此，對于沒有技術(shù)的而受制于人，樂凱有著切膚之痛。

　　而在此后與柯達(dá)的談判中，樂凱更是深刻體會了“凡是自己不能生產(chǎn)的東西，談判中就沒有議價(jià)權(quán)”這條市場游戲規(guī)則。樂凱能平等地和柯達(dá)坐在談判桌上，并堅(jiān)持自己的談判條件，有相當(dāng)?shù)脑蛘堑靡嬗跇穭P多年來在感光行業(yè)上通過自主研發(fā)掌握的工藝技術(shù)。

　　而正是在原有掌握的技術(shù)基礎(chǔ)上，樂凱進(jìn)一步將技術(shù)工藝推進(jìn)到光學(xué)薄膜生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　“全部是我們自主研發(fā)的”。張?jiān)骑w告訴記者，擁有這一技術(shù)的僅有的幾家日韓國企業(yè)對技術(shù)進(jìn)行了相當(dāng)嚴(yán)密的封鎖，樂凱要買其產(chǎn)品，只能通過幾道手才能間接獲得。

　　作為樂凱新掌門的張建恒發(fā)揮了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。在其主導(dǎo)之下，2007年3月，在合肥工業(yè)園的荒地上，樂凱的光學(xué)薄膜生產(chǎn)基地打下了第一根樁，隨后的一年，一期項(xiàng)目年產(chǎn)2.5萬噸的平板顯示器用光學(xué)級聚酯薄膜生產(chǎn)線在此地順利建成，這意味著樂凱的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)正式拉開了帷幕。

　　技術(shù)、產(chǎn)品之后，就是市場。

　　“我們考慮到，不能光靠自己埋頭研究，因?yàn)檠芯砍鰜碇筮€要找合作的廠家，找到并鎖定目標(biāo)客戶。一個(gè)廠家要的產(chǎn)品和另一個(gè)經(jīng)常有很大的不同，如果大家都試用，我們就會無所適從。因此現(xiàn)在談的合作就是找一個(gè)大公司作為合作伙伴，專門供應(yīng)，及時(shí)試用及時(shí)反饋，雙方進(jìn)入一種合作關(guān)系。”張?jiān)骑w透露道，目前公司已經(jīng)在談一些合作，等結(jié)果出來將再行公布。

　　此前，在記者到訪之際，張?jiān)骑w就表示，公司高層領(lǐng)導(dǎo)目前仍在國外忙于考察項(xiàng)目。而對于諸多媒體的采訪要求，公司總經(jīng)理張建恒留言道：目前客戶正在試用產(chǎn)品，等幾個(gè)月后產(chǎn)品批量生產(chǎn)，大家再來談!

　　而對于記者提出的，是否擔(dān)心如同膠卷急速為數(shù)碼影像取代一樣，等樂凱好不容易上馬項(xiàng)目，液晶顯示器的發(fā)展方向再度發(fā)生了變化的問題，張?jiān)骑w坦承地表示，公司當(dāng)時(shí)也考慮到了這一問題，但最終分析認(rèn)為，從液晶面板的發(fā)展方向和發(fā)展歷程來看，維持十幾年的增長勢頭應(yīng)該沒有問題，“這是基于市場的判斷!”

　　無論如何，對于這家以lucky(幸運(yùn))為英文名的民族企業(yè)，在與共和國一起經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨之后，能否高舉大旗成功闖關(guān)新產(chǎn)業(yè)，市場滿懷期待。

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