海德堡對(duì)于此次合作的目標(biāo)是什么？

  David Schmedding：作為單張紙膠印機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，為了挖掘我們核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力并進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)地位，我們要利用工業(yè)噴墨印刷機(jī)參與日益繁榮的數(shù)字印刷市場(chǎng)。除了銷售Jetfire 50系統(tǒng)外，由此產(chǎn)生的服務(wù)和耗材的可持續(xù)收入在整個(gè)機(jī)器生命周期內(nèi)也至關(guān)重要。我們計(jì)劃到2025年底前在所有地區(qū)提供Jetfire 50，但將重點(diǎn)放在歐洲、中東和非洲以及美洲地區(qū)。

  我們非常有信心肯定，與佳能合作提供的解決方案是正確的選擇。因此，我們希望在接下來(lái)的一年里，通過(guò)我們的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)歐元的銷售額。

圍繞Jetfire 50，海德堡的銷售和服務(wù)是如何組織的？與佳能相比，海德堡的優(yōu)勢(shì)在哪里？

  David Schmedding：Jetfire 50是我們數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。我們提供全面的產(chǎn)品組合，不僅包括機(jī)器本身，還包括服務(wù)、耗材、Prinect印通工作流程（包括Prinect印通智能自動(dòng)化）以及集成到我們的客戶門戶中的功能。這是我們的獨(dú)特賣點(diǎn)之一。

  另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于我們的客戶導(dǎo)向和對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解。海德堡還擁有全球最廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這確保了最大的可用性，多年來(lái)一直實(shí)現(xiàn)著高水平的客戶滿意度。在工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境中，這是一個(gè)決定性的優(yōu)勢(shì)。