新“三新”之策

構(gòu)建會展產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新

  如果參展帶來的直接間接收益高或遠(yuǎn)高于投入，那么此展必定值得參加，這是各類國內(nèi)外印刷裝備器材制造企業(yè)普遍認(rèn)可China Print展的關(guān)鍵原因，疫期如期舉辦的China Print 2021尚且能取得現(xiàn)場意向成交金額近80億元的成績，讓China Print成了有口皆碑的“效果好”乃至“效果出奇地好”的展會。

  楊斌談得多的，還是China Print 2025參展商的核心關(guān)注點(diǎn)：

  一是“新買家”。在他看來，辦好一屆展會最核心在于能否給參展企業(yè)帶來新的買家、新的客戶，拓展新的區(qū)域、新的市場。展會組織者憑籍中國印工協(xié)“內(nèi)外協(xié)同”全資源、全覆蓋，及中展集團(tuán)展覽資源及對展會管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，組織海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)買家到場，確保買家“保量又保質(zhì)”，保證展會的成交效果。

  “內(nèi)協(xié)同”指有幾十年服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中國印工協(xié)的內(nèi)部會員等資源全覆蓋、全協(xié)同。中國印工協(xié)是全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)會，會員既有印刷設(shè)備與印刷器材制造商，又有用戶會員，協(xié)會及其下轄的8個分會、2個工作委員會、50個團(tuán)體會員全動員、全組織。全國各省市自治區(qū)兄弟協(xié)會也將組織專業(yè)買家團(tuán)。期間，中國印工協(xié)定期與全國各地行業(yè)協(xié)會召開電話會議，商議各地買家邀請及到位情況。形成國內(nèi)潛在的買家資源全覆蓋、應(yīng)邀盡邀的局面。

  “外協(xié)同”指可協(xié)助支持中國印工協(xié)的國外資源全覆蓋。尤其是環(huán)球印刷聯(lián)盟及亞洲印刷展覽聯(lián)盟（以下簡稱“兩盟”）發(fā)揮了國際平臺的支點(diǎn)輻射作用。中國印工協(xié)是兩盟會員、且曾作為兩盟的輪值主席國、副主席國，于協(xié)會內(nèi)建立了與國際組織常年溝通的秘書處，與兩個聯(lián)盟簽署展覽互助協(xié)議。協(xié)會多次參與組織、討論國際會展業(yè)及國際印刷業(yè)發(fā)展的會議，組委會成員及展覽公司團(tuán)隊(duì)常年赴海外，參加兩盟旗下的展覽會，對主辦方表示支持及進(jìn)行考察，如德魯巴展會，比利時、韓國、印度、印尼、馬來西亞、越南、泰國等國家的展會……期間，在展會現(xiàn)場設(shè)立協(xié)會展會專區(qū)，舉辦北京大印展和廣東大印展新聞發(fā)布會，走訪重要參展商，拜訪當(dāng)?shù)厣虝�領(lǐng)導(dǎo)，會見媒體記者，并邀請當(dāng)?shù)厣虝�或協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)，組團(tuán)參加中國印工協(xié)的China Print或Print China的展會……各種渠道全覆蓋，協(xié)會積極開展海內(nèi)外買家、新買家組織和邀請工作，效果顯著，推動了China Print及Print China國際化水平的提升。

  優(yōu)質(zhì)海內(nèi)外買家的組織及管理，還不得不提展會主辦方之一的中展集團(tuán)，其是全國會展行業(yè)的國家隊(duì)，擁有豐富的展覽資源及對展會成熟的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、深厚的政府資源。合作雙方組建的北京、東莞兩個專業(yè)從事展覽的團(tuán)隊(duì)，也分別在南、北兩地助力China Print優(yōu)質(zhì)買家、新買家的組織。

  展會主辦雙方及專業(yè)團(tuán)隊(duì)與各國對口組織、辦事機(jī)構(gòu)、全球各個有影響的展會主辦方、資深國際媒體的廣泛、日常聯(lián)系，也讓China Print 2025的優(yōu)質(zhì)買家、新買家組織“如魚得水”，并延伸至越來越多國家。如今，展會買家組織也已早早啟動、全面展開，接待以及現(xiàn)場商貿(mào)對接多有創(chuàng)新服務(wù)，楊斌對實(shí)現(xiàn)China Print 2025吸引逾20萬專業(yè)買家目標(biāo)充滿信心。

  二是“新營銷”。楊斌透露，本屆展會創(chuàng)新營銷模式，打造涵蓋供需交流、展商活動、展會周邊等核心內(nèi)容的手機(jī)端應(yīng)用系統(tǒng)。目前，協(xié)會正在建立買家、展商和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，打造方便實(shí)用的手機(jī)應(yīng)用。一旦上線后，China Print 2025實(shí)用信息如餐飲、交通、住宿、旅游等，展商展位號、展品查詢及觀展路線規(guī)劃，與會者一鍵查詢；展商新品發(fā)布會、論壇演講、客戶招待會等，買家一鍵預(yù)約；買家隨時發(fā)布采購需求，快速傳遞展商、快速接洽磋商。

  展后，該應(yīng)用也繼續(xù)運(yùn)行，買家需求可繼續(xù)對接供應(yīng)商；供應(yīng)商還可進(jìn)一步，通過數(shù)據(jù)分析，對用戶精準(zhǔn)畫像，主動推送對用戶有價(jià)值的產(chǎn)品信息。

  此外，展會還將搭建集中展示智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、綠色化、機(jī)器人等一些超前的技術(shù)、特殊工藝、材料的“綠色創(chuàng)新主題公園”等特色展覽、體驗(yàn)活動、互動演示式的創(chuàng)新營銷平臺。展期主辦方將通過舉辦“國家日”、設(shè)Global Print、Asia Print兩盟展位及鮮艷醒目標(biāo)識、組織重要的國際會議，提升展會國際化水平。

  “我們作為展會主辦方，要更加積極主動，推動展商和買家的溝通交流以及成交。”楊斌誠懇地說道。