真相三：新書(shū)越來(lái)越少

  經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)飽和，該如何面對(duì)呢？避險(xiǎn)成為主流想法。同行聚在一起交流，聊得比較多的是還要不要做下去。有些人干脆放棄轉(zhuǎn)行，另一些人則保守經(jīng)營(yíng)，等待觀望。先消化庫(kù)存，盯一盯持續(xù)動(dòng)銷老書(shū)，將紙變成錢，保持足夠的現(xiàn)金流。至于新書(shū)，能不出就不出。市場(chǎng)雖然不景氣，但漲上去的成本卻下不來(lái)，投資新書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，保守經(jīng)營(yíng)是明智的選擇。

  不僅市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”在調(diào)整新書(shū)出版規(guī)模，“看得見(jiàn)的手”為了杜絕重復(fù)低端出版，也在控制供給。

  內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是新品驅(qū)動(dòng)型的，圖書(shū)、電影等都一樣，人們?nèi)��?shū)店不會(huì)重復(fù)買一本書(shū)，去電影院也是因?yàn)橛行缕�出�?lái)。一旦沒(méi)有新品，沒(méi)有暢銷品，就很難拉動(dòng)市場(chǎng)�？纯措娚唐脚_(tái)的排行榜，霸榜的大部分都是老品，甚至是三五年前的老品，新品上榜的越來(lái)越少。市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致新品下降，新品下降導(dǎo)致讀者“無(wú)書(shū)可讀”，于是形成惡性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)生“雪崩效應(yīng)”。最近兩個(gè)月，有兩家合作過(guò)的印刷廠關(guān)停了。

真相四：新書(shū)越來(lái)越難賣

  新書(shū)少了，競(jìng)爭(zhēng)小了，是不是新書(shū)更好賣了？恰恰相反，新書(shū)越來(lái)越難賣了�，F(xiàn)有的市場(chǎng)格局，一些新品連貨都鋪不出去。不僅出版機(jī)構(gòu)保守經(jīng)營(yíng)，渠道也在保守經(jīng)營(yíng)，即便是經(jīng)銷包退制，書(shū)店、電商平臺(tái)、達(dá)人主播也不愿意壓庫(kù)囤貨，畢竟能暢銷的幾率越來(lái)越小。對(duì)于渠道而言，考核品效和坪效，新書(shū)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大。電商平臺(tái)的首布量由原來(lái)的三五百冊(cè)，變成了現(xiàn)在的三五十冊(cè)。

  “短直圖”平臺(tái)達(dá)人直播品種本身就有限，現(xiàn)在賣書(shū)的達(dá)人越來(lái)越少了，一年幾十萬(wàn)種書(shū)，能夠被選中的微乎其微。達(dá)人直播和社群團(tuán)購(gòu)都不愿意推新書(shū)，都在“割韭菜”，談來(lái)談去就一句話：暢銷品破價(jià)——暢銷品被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)，不需要教育讀者，誰(shuí)都不愿意種樹(shù)，都愿意摘果子�，F(xiàn)在流量成本也太高了，樹(shù)真的很難種。

  一本新書(shū)原來(lái)基礎(chǔ)印量5000冊(cè)（套），現(xiàn)在很多都降到3000冊(cè)（套），首次布貨量有的只有幾百冊(cè)，如果沒(méi)有被大的直播達(dá)人選中，都將變成庫(kù)存。

  數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，圖書(shū)零售市場(chǎng)總碼洋的下降還在一個(gè)較小的范圍內(nèi)，實(shí)際上是定價(jià)提高拉起來(lái)的。雖然有些出版機(jī)構(gòu)出現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)，但僅僅是市場(chǎng)份額的轉(zhuǎn)移——圖書(shū)市場(chǎng)的“大餅”越來(lái)越小，也發(fā)生重新切割——部分公司的增長(zhǎng)，意味著其他公司的減少甚至死亡。產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)生態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，生態(tài)會(huì)很豐富，有大樹(shù)、有灌木、有小草；一旦市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，大樹(shù)還撐得住，小草被凍死了。