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  在與包裝客戶接觸過(guò)程中，王寧又發(fā)現(xiàn)了用戶在膠水使用控制、涂抹上的痛點(diǎn)，不穩(wěn)定、效率低，還依靠機(jī)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)處理。為此，福之源紙業(yè)又果斷投資了“東莞市金馬智能制造有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“金馬智能”）開發(fā)針對(duì)開槽、分板、包皮殼、貼襯等前道工序智能膠水控制設(shè)備。針對(duì)果凍膠特性，歷時(shí)2年1300多次測(cè)試，公司已研發(fā)出一套膠水濃度控制系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能調(diào)節(jié)膠水濃度，大幅度提升了生產(chǎn)穩(wěn)定性和生產(chǎn)效率，還可節(jié)省膠水用量10%到30%；果凍膠也以成本低，易清潔，效率高等優(yōu)勢(shì)廣泛應(yīng)用于精品包裝行業(yè)。

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  深耕紙板產(chǎn)業(yè)鏈多年，富業(yè)紙業(yè)集團(tuán)已枝繁葉茂，客戶遍及書本、電子產(chǎn)品、化妝品盒、月餅盒、臺(tái)歷等行業(yè)，擁有當(dāng)納利、紅星，裕同、勁嘉，艾偉、寧波得利，雅詩(shī)蘭黛、圣羅蘭，廣州酒家等國(guó)內(nèi)外巨頭級(jí)的長(zhǎng)期合作伙伴，不乏八年乃至十幾年的深度合作客戶。

  談及未來(lái)，王寧依然在思索產(chǎn)業(yè)鏈的延展，比如對(duì)輔料進(jìn)行探索、對(duì)特種紙進(jìn)行探索，“希望我們能成為包裝盒一站式的解決方案供應(yīng)商”。

  理解行業(yè)才能幫客戶

  出生在造紙世家的王寧，對(duì)紙板產(chǎn)業(yè)鏈的鉆研探索，源自家承，他的父親從事紙板生產(chǎn)研發(fā)40多年、目前仍在車間一線。

  他一直在反思，帶著反思在行動(dòng)。 “我們發(fā)現(xiàn)，僅是做造紙，不能很好理解客戶想要什么、他們對(duì)紙板的一些特殊性要求？”  

  “針對(duì)這一問(wèn)題，我?guī)е�琢磨精神成立了富業(yè)紙業(yè)集團(tuán)，開始做紙板深加工與銷售工作。很快又發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)紙板、包裝盒成型的痛點(diǎn)未能得到完全、有效的理解與解決。為了更深入地理解和服務(wù)客戶，我們?cè)诔闪⒘烁Ｖ�源，幫助客戶解決精品包裝領(lǐng)域的難點(diǎn)。在這基礎(chǔ)上，我們又成立了金馬智能，就是為了讓產(chǎn)品做的更好�！�

  如果想分析富業(yè)紙業(yè)的發(fā)展軌跡，不復(fù)雜，“我們所有的產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，都是圍繞著這樣一個(gè)核心邏輯。每延伸一點(diǎn)，都是想為我們的包裝客戶，更深刻地理解紙板，以及在紙板加工倉(cāng)儲(chǔ)使用過(guò)程中所帶來(lái)的問(wèn)題。

  如果想復(fù)制富業(yè)紙業(yè)的商業(yè)模式，卻很難。因?yàn)楦┦坠�身甘為“紙板工匠”者鳳毛麟角：“我們堅(jiān)信，只有當(dāng)你對(duì)行業(yè)有更深刻理解后，才能真正幫到客戶，而不是自己在公司里閉門造車，做出來(lái)的設(shè)備得不到客戶的認(rèn)可�！�

  研發(fā)支撐構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈

  對(duì)于一家靠著解決問(wèn)題而逐步完善起產(chǎn)業(yè)鏈的公司而言，沒有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，只依靠他人，要解決許多“無(wú)解”或“難解”難題是不可想象的。集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)值得一提，在研發(fā)中他們也總結(jié)出獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

  例如金馬智能研發(fā)的膠水濃度控制系統(tǒng)，屬原創(chuàng)性專利，擁有1項(xiàng)發(fā)明專利、2項(xiàng)實(shí)用型新型，還有5項(xiàng)專利申請(qǐng)中。背后是12人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。該控制系統(tǒng)可讓用戶在使用紙板、使用設(shè)備過(guò)程中，讓成品效果更好。而此前在生產(chǎn)中，機(jī)長(zhǎng)往往發(fā)現(xiàn)：膠水濃度不穩(wěn)定，受溫度、受濕度影響變化大，僅靠經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常判斷得不是很準(zhǔn)確，工作忙時(shí)甚至來(lái)不及調(diào)整膠水。

  “我們也發(fā)現(xiàn)，凡是不能數(shù)據(jù)化、不能智能化、不能自動(dòng)化的產(chǎn)品，最后出來(lái)的一定是不標(biāo)準(zhǔn)、不好的成品�！�

  此外，集團(tuán)在造紙領(lǐng)域從事原紙生產(chǎn)基礎(chǔ)性研發(fā)工作的高級(jí)工程師有3名、中級(jí)工程師約7-8名；從事原紙中間環(huán)節(jié)研發(fā)的開發(fā)部，約有5-6人，開展有關(guān)課題研發(fā)：例如，如何更好地配比紙張？紙張如何能讓客戶更好地使用？如何運(yùn)行更穩(wěn)定？