【CPP114】訊：這一年，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是具有戲劇性的一年。

  隨著新冠疫情在全球的不停蔓延，許多地區(qū)的經(jīng)濟(jì)都紛紛摁下了暫停鍵，對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)寒冬被拉長(zhǎng)，活動(dòng)停辦、展會(huì)延期、下游需求不穩(wěn)等，許多公司年后開(kāi)會(huì)的第一個(gè)話題就是今年的市場(chǎng)怎么做？沒(méi)錯(cuò)，外部市場(chǎng)遇冷，諸多市場(chǎng)計(jì)劃被打亂，營(yíng)銷(xiāo)只能重新策劃。

  如何逆風(fēng)破局，如何借勢(shì)、造勢(shì)、謀勢(shì)？覃覃今天且從這三個(gè)方面來(lái)跟大家亂談?wù)劇?

  首先是借勢(shì)，借勢(shì)的關(guān)鍵在于能建立某種聯(lián)系。

  譬如這次新冠疫情爆發(fā)之后，許多防疫物資差不多在一夜之間被搶購(gòu)而空，其中不乏大家踏破鐵鞋也買(mǎi)不到的口罩。這一市場(chǎng)空缺也被很多企業(yè)看見(jiàn)了，例如印刷機(jī)械行業(yè)，就有不少企業(yè)開(kāi)始尋購(gòu)口罩機(jī)生產(chǎn)圖紙，并快速建立生產(chǎn)線，由于長(zhǎng)時(shí)間積累的機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)，所以一個(gè)月機(jī)器基本就能測(cè)試上線，然后訂單不斷。一方面緩解了市場(chǎng)需求，另一方面則在特殊時(shí)期為企業(yè)贏得了更多利潤(rùn)。除了口罩機(jī)的生產(chǎn)，此外還有部分企業(yè)更有遠(yuǎn)見(jiàn)，在極短的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn)口罩生產(chǎn)線，也許產(chǎn)品會(huì)比設(shè)備晚兩個(gè)月出來(lái)，但一旦實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，訂單則是源源不斷......這是特殊時(shí)期的借勢(shì)。

  其次是造勢(shì)。造勢(shì)有種空手套白狼的感覺(jué)，如果沒(méi)有聯(lián)系可找，那不妨試著造勢(shì)，造勢(shì)出色也能收到異曲同工之效果。

  舉個(gè)例子，記得以前有位老師說(shuō)寫(xiě)作的三重境界：第一重是有什么寫(xiě)什么，第二重是沒(méi)什么卻寫(xiě)出了什么，第三重是不僅沒(méi)什么卻寫(xiě)出了什么，還總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)出了思考。筆者在這里提及的造勢(shì)，應(yīng)用于我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是通過(guò)策劃活動(dòng)（線上、線下）來(lái)達(dá)到傳播的目的，且能快速、廣泛吸引業(yè)內(nèi)人目光注意的一種手段。譬如新品發(fā)布會(huì)、線上直播、媒體溝通會(huì)、主題論壇、設(shè)備演示會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)參訪等等，這些都屬于造勢(shì)。有時(shí)候，哪怕只是一篇官微的更新，亦能吸引不少粉絲和關(guān)注度。

  最后來(lái)談?wù)勚\勢(shì)。所謂謀事在人，成事在天，講的就是這個(gè)。

  新媒體的謀勢(shì)，主要在于平臺(tái)和內(nèi)容，例如現(xiàn)在很火的抖音段視頻和直播，大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播方式，輕易可得的自我價(jià)值展現(xiàn)，使得越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始鼓勵(lì)員工全民抖音營(yíng)銷(xiāo)。而隨著5G時(shí)代的帶來(lái)，用戶的直播體驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越好，除了主播的口才，互動(dòng)的玩法與細(xì)節(jié)的高還原展示，都會(huì)直接地影響用戶的消費(fèi)決策，這的確值得大家關(guān)注。

  覃覃這幾年也不止一次說(shuō)過(guò)，未來(lái)三年將是短視頻的營(yíng)銷(xiāo)陣地，如果說(shuō)前兩年大家都不怎么重視，那么今年疫情爆發(fā)帶來(lái)的市場(chǎng)變動(dòng)之后，“宅”經(jīng)濟(jì)徹底刷新了大家對(duì)短視頻的認(rèn)識(shí)，可能在今后的時(shí)間里，喜歡刷短視頻的你，刷著刷著就會(huì)看見(jiàn)你熟悉的客戶的身影或者許久未見(jiàn)的同學(xué)......這都應(yīng)該習(xí)以為常。

  所以，選擇一個(gè)好的平臺(tái)，制定好明確的宣傳目標(biāo)，做好內(nèi)容的建設(shè)（譬如提供拍攝的各種條件、引導(dǎo)性的做出新媒體宣傳重點(diǎn)、打造企業(yè)明星臉等）以及五毛錢(qián)的特效制作等等，都能成為企業(yè)主可以馬上著手去做的事情。

  綜上所述，覃覃也認(rèn)為今年的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上半年主要在于新媒體，下半年則主要在線下各種活動(dòng)。

  新媒體和自媒體還是有區(qū)別的，大家也不要混淆了二者。譬如@印搜傳媒 屬于新媒體，而您目前在看的@勤快的覃覃 則屬于自媒體。但新媒體絕不限于微信公眾號(hào)，這只是新媒體的平臺(tái)之一，抖音、公眾號(hào)、微博、今日頭條、UC、知乎、搜狐號(hào)、印刷搜搜等都屬于新媒體平臺(tái)。

  不論是廣告垂直投放、微信圖文宣傳，還是直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)，抓住機(jī)遇、擁抱變化，實(shí)現(xiàn)共生共贏，都是今年新媒體宣傳的方向。而隨著下半年展會(huì)及經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的預(yù)測(cè)，企業(yè)線下的活動(dòng)將成為主流，當(dāng)然線上依然是輔助營(yíng)銷(xiāo)的工具。

  2020年，我們也要看到這個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)，即企業(yè)主和品牌商不要再考慮旗幟廣告了，應(yīng)該高度擁抱豎屏廣告，從用戶價(jià)值、內(nèi)容韌性和第一印象等三個(gè)方面綜合考量廣告內(nèi)容，對(duì)廣告創(chuàng)意制作也要提出更高的要求，調(diào)整創(chuàng)意方向，從而迎合當(dāng)下用戶的溝通語(yǔ)境。

  前幾天上網(wǎng)課，有位老師曾說(shuō)：2020年短視頻自媒體商業(yè)價(jià)值將實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，爆發(fā)更大的潛能和影響力，具有獨(dú)特個(gè)性化標(biāo)簽和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力的自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者將是舊贏家。

  深表贊同，這里要重點(diǎn)注意“持續(xù)”二字，也就是說(shuō)發(fā)一條或幾條有價(jià)值的內(nèi)容不難，難的是你能一年365天不重復(fù)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容嗎？也就是說(shuō)，自媒體越來(lái)越多的時(shí)候，用戶的選擇也會(huì)越來(lái)越多，唯有堅(jiān)持內(nèi)容原創(chuàng)與價(jià)值創(chuàng)新的主體才會(huì)生存下來(lái)。