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超越競(jìng)爭(zhēng)|經(jīng)濟(jì)寒冬中的印企如何突出重圍？（上篇）

2017-02-22 10:20 來源：網(wǎng)絡(luò) 責(zé)編：???

摘要：: 近年來，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，人工成本上升，大型外資集團(tuán)逐步撤出中國(guó)，市場(chǎng)訂單逐漸飽和，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也開始陷入困境。中國(guó)印刷業(yè)正面臨一場(chǎng)生與死的行業(yè)危機(jī)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：近年來，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，人工成本上升，大型外資集團(tuán)逐步撤出中國(guó)，市場(chǎng)訂單逐漸飽和，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也開始陷入困境。中國(guó)印刷業(yè)正面臨一場(chǎng)生與死的行業(yè)危機(jī)。

最近三個(gè)月來紙箱，紙板，原紙的瘋狂漲價(jià)，更是讓利潤(rùn)微薄的印刷企業(yè)雪上加霜。在慘烈的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)中活下來，成為了大多數(shù)印企老板的共識(shí)。然而，依筆者看來，更多的印企老板只是被動(dòng)的等待，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中徘徊，并沒有很好的思路與方法來積極應(yīng)對(duì)印業(yè)的寒冬。對(duì)于如何突出重圍，殺出一條血路，走向產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，實(shí)際上并無良策。那么究竟如何應(yīng)對(duì)這一場(chǎng)行業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)印企的華麗轉(zhuǎn)身，在狼多肉少的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍呢？

簡(jiǎn)單來說，無非就是兩個(gè)方面：一，印企對(duì)外要時(shí)刻緊盯市場(chǎng)，充分滿足客戶需求，把握時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈路，未雨綢繆，快速響應(yīng)，在增強(qiáng)客戶粘性，為客戶創(chuàng)造價(jià)值方面狠下功夫；二，印企對(duì)內(nèi)，要扎扎實(shí)實(shí)、勤學(xué)苦練經(jīng)營(yíng)管理之內(nèi)功，通過科學(xué)系統(tǒng)的人才隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)管理，先進(jìn)的技術(shù)，快速的響應(yīng)，更低的成本，更增值的產(chǎn)品，更靈活的組織，來適應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展，來支撐營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開拓，真正做強(qiáng)做精，做尖做專，并維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終確保企業(yè)利潤(rùn)與客戶價(jià)值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

那么，究竟如何做呢？筆者在這里首先提兩個(gè)問題，如果企業(yè)掌舵人能夠清晰、準(zhǔn)確的回答，相信對(duì)于當(dāng)下印企的可持續(xù)發(fā)展是一種很好的借鑒與參考。

1.企業(yè)可以獲得增長(zhǎng)，但為什么維持持續(xù)增長(zhǎng)卻如此艱難？

2.在獲得增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)上，企業(yè)需要做些什么，或者需要付出怎樣的努力？

在回答這兩個(gè)問題前，筆者就印企在激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何突出重圍，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來談?wù)勛约捍譁\的看法。

頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)的領(lǐng)先之道

什么是頂層設(shè)計(jì)？頂層設(shè)計(jì)包含哪些內(nèi)容？頂層設(shè)計(jì)對(duì)于印刷企業(yè)又有何借鑒意義？簡(jiǎn)單來說，“頂層設(shè)計(jì)”就是用科學(xué)的方法對(duì)企業(yè)未來5年的發(fā)展做出系統(tǒng)性的規(guī)劃，按照“以始為終的”原則，基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解，對(duì)客戶需求的把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)識(shí)，通過系統(tǒng)性的分析把經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)設(shè)定好，把客戶心目中理想的產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，把潛在問題和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到，從而根據(jù)目標(biāo)去配置資源，缺什么補(bǔ)什么，倒排時(shí)間表，形成一個(gè)通俗易懂的“劇本”，然后各個(gè)職能的管理者按照“劇本”的角色分工合作，去達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

從頂層設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的意義來看，“頂層設(shè)計(jì)”猶如企業(yè)的導(dǎo)航儀，是引導(dǎo)企業(yè)走向成功的關(guān)鍵法寶，它可以有效的解決錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)問題和企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理難題，為企業(yè)健康、可持續(xù)性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的印刷企業(yè)極具借鑒與參考的意義。

很多印刷企業(yè)的創(chuàng)始人，趕上了改革開放的好時(shí)代，通過努力與機(jī)緣，興辦了印刷企業(yè)，但這并不代表這些企業(yè)創(chuàng)始人具備職業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力。從當(dāng)初低廉的土地價(jià)格，和極低的勞動(dòng)人工成本到現(xiàn)在的市場(chǎng)風(fēng)云變幻，企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)，印企已經(jīng)走到了非常關(guān)鍵的瓶頸階段。然而，更多的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還是目光短淺，只注重眼前利益，不能全盤統(tǒng)籌，未雨綢繆，一味的靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)也十分微薄。只會(huì)低頭拉車，追求規(guī)模和暴利，但不會(huì)抬頭看路--制定戰(zhàn)略目標(biāo)與系統(tǒng)規(guī)劃，是我們這代印刷企業(yè)創(chuàng)始人最大的短板。因此，從這個(gè)層面來說，印刷企業(yè)家必須從全球的金融環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的全局性高度入手，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理作出頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略層面，戰(zhàn)術(shù)角度來對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)性、科學(xué)性的統(tǒng)籌與規(guī)劃，顯得極其緊迫。具體來講，筆者以為，最重要，最緊迫的頂層設(shè)計(jì)是6個(gè)大的方面：

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、商業(yè)模型設(shè)計(jì)；

3、產(chǎn)品創(chuàng)新體系；

4、內(nèi)部管控體系；

5、溝通激勵(lì)機(jī)制；

6、企業(yè)文化建設(shè)。