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一家20年老包裝廠的心里話:惡性競爭比借不到錢更痛苦

2014-11-12 10:16 來源:文| 地平線 天南 責(zé)編:周艷平

摘要:
作為制造服務(wù)業(yè)的包裝印刷行業(yè),通常賺取的是配套加工費(fèi),整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻不高,長期以來導(dǎo)致了行業(yè)面臨惡性競爭的困境。

 低價(jià)競爭差點(diǎn)“拖垮”福建印刷市場



  老浦的哭訴讓小編不僅想起了去年這個(gè)時(shí)候突然宣布破產(chǎn)的福州千帆。當(dāng)年的千帆,為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張,一方面在全國各地招聘業(yè)務(wù)人員設(shè)立接單辦事處,另一方面聚集了福州市場眾多廣告貿(mào)易公司,承諾以遠(yuǎn)低于市場正常的價(jià)格接單,不按常理出牌,價(jià)格殺手的本性盡顯,對當(dāng)?shù)?a target="_blank">商務(wù)印刷市場產(chǎn)生重大沖擊。


  千帆的接單價(jià)格遠(yuǎn)低于市場平均水平,令福建印刷行業(yè)紛紛叫苦。以色令加工費(fèi)為例,一色令加工費(fèi)價(jià)格低至7元左右;考慮印刷過程中產(chǎn)生的油墨耗材成本、員工成本以及水電費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用,這樣低的價(jià)格難以盈利;千帆向其業(yè)務(wù)員或代理商的成本報(bào)價(jià)一般是市場均價(jià)的六折,使得業(yè)務(wù)員或代理商獲取了較大的利潤空間。


  接近于“自殺”的價(jià)格及豐厚的利潤分成一方面帶來了源源不斷的業(yè)務(wù)量,另一方面直接導(dǎo)致了福建商務(wù)印刷市場整體利潤率的快速下滑,眾多印刷企業(yè)紛紛陷入經(jīng)營困境。


  融資難痛苦,惡性競爭更痛苦!


  當(dāng)然,除了不正當(dāng)競爭,融資難、融資貴也成了限制中小企業(yè)發(fā)展的另一瓶頸。從銀行貸款沒有足夠抵押物根本不行,老浦說西安幾家開展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的股份制銀行都拒絕了他們的貸款要求,無奈只能求助于民間借貸�!白罱K我們通過民間借貸融資200多萬元購買了設(shè)備,年息高達(dá)18%。”


  造成包裝廠資金流轉(zhuǎn)困難的原因還有:原材料價(jià)格上漲、人力成本上升、職工保險(xiǎn)上調(diào)等,都導(dǎo)致小微企業(yè)產(chǎn)出成本過高,利潤降低。再加上企業(yè)加工費(fèi)回收過慢等,資金流轉(zhuǎn)困難,影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營。


  “惡性競爭比借不到錢更痛苦,比低價(jià)就像眼睜睜看著行業(yè)人搞死行業(yè)人。我們不怕市場競爭,希望相關(guān)監(jiān)管部門加強(qiáng)對企業(yè)的監(jiān)管,凈化市場競爭環(huán)境�!崩掀终f,目前包裝廠又注入了一筆資金,改善設(shè)施環(huán)境。但由于市場的不斷擴(kuò)大,需要的流動資金越來越多,需要銀行和社會的資金支持。同時(shí),還需要國家政策引導(dǎo)扶持。


  簡單的以低價(jià)競爭追求業(yè)務(wù)量的模式是不可取的,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須要建立在穩(wěn)健的現(xiàn)金流和盈利造血能力之上。有些成功商業(yè)模式的低價(jià)不等于低利潤率,他們低價(jià)策略的背后是成本控制、供應(yīng)鏈管理的核心優(yōu)勢。


  沒有含金量的自殺式的低價(jià)競爭最終會導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡,而外圍也需要政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)強(qiáng)化監(jiān)督管理,治理行業(yè)惡性競爭。


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