- 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨
- 今日排行
- 本周排行
- 本月排行
- 膠印油墨
- 膠印材料
- 絲印材料
領(lǐng)略銷售變奏曲之美妙
2013-11-01 11:30 來源：印刷企業(yè)家網(wǎng) 責(zé)編：陳莎莎
- 摘要：
- “印刷機(jī)”、“銷售”、“女性”，當(dāng)這三個(gè)似乎沒有任何關(guān)聯(lián)的詞匯湊在一起時(shí)，一曲透著些許溫柔與執(zhí)著的交響樂便應(yīng)運(yùn)而生。時(shí)而緩緩如溪流，時(shí)而澎湃如大海，時(shí)而歡悅?cè)缢梗∷⒃O(shè)備銷售路上的各種呈現(xiàn)，耐人回味。
【CPP114】訊：“印刷機(jī)”、“銷售”、“女性”，當(dāng)這三個(gè)似乎沒有任何關(guān)聯(lián)的詞匯湊在一起時(shí)，一曲透著些許溫柔與執(zhí)著的交響樂便應(yīng)運(yùn)而生。時(shí)而緩緩如溪流，時(shí)而澎湃如大海，時(shí)而歡悅?cè)缢梗?a target="_blank" >印刷設(shè)備銷售路上的各種呈現(xiàn)，耐人回味。
作為北京北人富士印刷機(jī)械有限公司的一名大區(qū)銷售經(jīng)理，我主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在東北地區(qū)以及山西、山東等地的銷售工作。在我看來，一個(gè)好的銷售人員，不僅僅是單純地將產(chǎn)品推薦給客戶，而是應(yīng)該讓其更多地了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌，更好地使用企業(yè)的產(chǎn)品。因此，專業(yè)性對于一個(gè)銷售人員來說是極為重要的——熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和性能、掌握扎實(shí)全面的技術(shù)理論知識(shí)，是基本素養(yǎng)；經(jīng)常深入用戶現(xiàn)場進(jìn)行講解溝通及實(shí)地操作示范，是基本功課。當(dāng)然，僅憑這兩項(xiàng)“基本”還不足以稱為一個(gè)合格的銷售人員，還應(yīng)通過確立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)、不斷開發(fā)自身潛質(zhì)最終獲得企業(yè)及客戶的認(rèn)可。
鍥而不舍
據(jù)報(bào)道稱，在一次職業(yè)調(diào)查中，22%的人認(rèn)為銷售工作辛苦、壓力大。的確，銷售工作是一項(xiàng)不怕難、不怕累、不怕苦的“三不怕”工作，銷售人員只有在一次次失敗與磨礪的洗禮中才能見到自己期待的彩虹。當(dāng)銷售人員剛剛開展自己的工作時(shí)，必然是充滿激情的。然而隨著時(shí)間的推移，遇到問題的增加，其心中難免會(huì)出現(xiàn)些許懈怠。其實(shí)，只要再堅(jiān)持一下，努力一下，心境就會(huì)完全不同。
憑借著“鍥而不舍、金石可鏤”的銷售精神，幾年來我跑遍了黑龍江省、吉林省、遼寧省、廣東省、山西省、福建省廈門市等地區(qū)幾乎所有規(guī)模印刷廠。僅在2011年一年時(shí)間里，就出差200多天，行程上萬公里。努力的結(jié)果即是銷售業(yè)績的增長，2008～2011年，我的銷售業(yè)績從1100萬元增長到2190萬元，我相信“天道酬勤”。
以誠相待
有人說，最好的銷售策略是在銷售過程中同客戶成為朋友。縱然這是一條絕佳的銷售策略，但我認(rèn)為關(guān)鍵是你要將顧客真正當(dāng)作朋友去對待，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏——設(shè)身處地地從客戶角度出發(fā)，根據(jù)其業(yè)務(wù)需求為其“量身推薦”合適的機(jī)型；在客戶遇到設(shè)備應(yīng)用困難時(shí)，急客戶之所急，深入到客戶車間，幫助其解決問題——只有凡事以客戶為出發(fā)點(diǎn)，才能贏得客戶的認(rèn)可和尊重，從而更好地推廣自己的產(chǎn)品。
在銷售商用表格印刷機(jī)時(shí),我結(jié)識(shí)了一家私人企業(yè)。由于該企業(yè)非常小，加上3個(gè)老板也僅有9個(gè)人，所以只計(jì)劃購買一臺(tái)價(jià)值100余萬元的四色表格印刷機(jī)。其實(shí)對該客戶而言，這已經(jīng)是很大的設(shè)備投入了，因此其在考察過程中非常謹(jǐn)慎。在來北京考察設(shè)備之前，該企業(yè)已經(jīng)基本選定購買另一家企業(yè)的產(chǎn)品，比我們的設(shè)備要便宜45萬元，在其看來，北人富士的設(shè)備和另一家的設(shè)備都可以滿足他們的要求，哪家便宜當(dāng)然就購買哪家的。雖然已經(jīng)知道了客戶想法，但我依然根據(jù)其業(yè)務(wù)類型推薦了合適的解決方案，并從客戶的實(shí)際印品出發(fā)，利用3天的時(shí)間將其上百種印刷活件的工藝制作流程整理好，還親自到工廠看廠房，給客戶提出了很多意見和建議。后來，客戶感覺北人富士的產(chǎn)品和服務(wù)更勝一籌，所以選購了我們的設(shè)備。如此，這也對我們設(shè)備及服務(wù)在當(dāng)?shù)氐男麄髌鸬搅撕芎玫男Ч�，周邊客戶先后到該企業(yè)參觀考察，并與我們達(dá)成了購機(jī)意向。
作為北京北人富士印刷機(jī)械有限公司的一名大區(qū)銷售經(jīng)理，我主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在東北地區(qū)以及山西、山東等地的銷售工作。在我看來，一個(gè)好的銷售人員，不僅僅是單純地將產(chǎn)品推薦給客戶，而是應(yīng)該讓其更多地了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌，更好地使用企業(yè)的產(chǎn)品。因此，專業(yè)性對于一個(gè)銷售人員來說是極為重要的——熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和性能、掌握扎實(shí)全面的技術(shù)理論知識(shí)，是基本素養(yǎng)；經(jīng)常深入用戶現(xiàn)場進(jìn)行講解溝通及實(shí)地操作示范，是基本功課。當(dāng)然，僅憑這兩項(xiàng)“基本”還不足以稱為一個(gè)合格的銷售人員，還應(yīng)通過確立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)、不斷開發(fā)自身潛質(zhì)最終獲得企業(yè)及客戶的認(rèn)可。
鍥而不舍
據(jù)報(bào)道稱，在一次職業(yè)調(diào)查中，22%的人認(rèn)為銷售工作辛苦、壓力大。的確，銷售工作是一項(xiàng)不怕難、不怕累、不怕苦的“三不怕”工作，銷售人員只有在一次次失敗與磨礪的洗禮中才能見到自己期待的彩虹。當(dāng)銷售人員剛剛開展自己的工作時(shí)，必然是充滿激情的。然而隨著時(shí)間的推移，遇到問題的增加，其心中難免會(huì)出現(xiàn)些許懈怠。其實(shí)，只要再堅(jiān)持一下，努力一下，心境就會(huì)完全不同。
憑借著“鍥而不舍、金石可鏤”的銷售精神，幾年來我跑遍了黑龍江省、吉林省、遼寧省、廣東省、山西省、福建省廈門市等地區(qū)幾乎所有規(guī)模印刷廠。僅在2011年一年時(shí)間里，就出差200多天，行程上萬公里。努力的結(jié)果即是銷售業(yè)績的增長，2008～2011年，我的銷售業(yè)績從1100萬元增長到2190萬元，我相信“天道酬勤”。
以誠相待
有人說，最好的銷售策略是在銷售過程中同客戶成為朋友。縱然這是一條絕佳的銷售策略，但我認(rèn)為關(guān)鍵是你要將顧客真正當(dāng)作朋友去對待，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏——設(shè)身處地地從客戶角度出發(fā)，根據(jù)其業(yè)務(wù)需求為其“量身推薦”合適的機(jī)型；在客戶遇到設(shè)備應(yīng)用困難時(shí)，急客戶之所急，深入到客戶車間，幫助其解決問題——只有凡事以客戶為出發(fā)點(diǎn)，才能贏得客戶的認(rèn)可和尊重，從而更好地推廣自己的產(chǎn)品。
在銷售商用表格印刷機(jī)時(shí),我結(jié)識(shí)了一家私人企業(yè)。由于該企業(yè)非常小，加上3個(gè)老板也僅有9個(gè)人，所以只計(jì)劃購買一臺(tái)價(jià)值100余萬元的四色表格印刷機(jī)。其實(shí)對該客戶而言，這已經(jīng)是很大的設(shè)備投入了，因此其在考察過程中非常謹(jǐn)慎。在來北京考察設(shè)備之前，該企業(yè)已經(jīng)基本選定購買另一家企業(yè)的產(chǎn)品，比我們的設(shè)備要便宜45萬元，在其看來，北人富士的設(shè)備和另一家的設(shè)備都可以滿足他們的要求，哪家便宜當(dāng)然就購買哪家的。雖然已經(jīng)知道了客戶想法，但我依然根據(jù)其業(yè)務(wù)類型推薦了合適的解決方案，并從客戶的實(shí)際印品出發(fā)，利用3天的時(shí)間將其上百種印刷活件的工藝制作流程整理好，還親自到工廠看廠房，給客戶提出了很多意見和建議。后來，客戶感覺北人富士的產(chǎn)品和服務(wù)更勝一籌，所以選購了我們的設(shè)備。如此，這也對我們設(shè)備及服務(wù)在當(dāng)?shù)氐男麄髌鸬搅撕芎玫男Ч�，周邊客戶先后到該企業(yè)參觀考察，并與我們達(dá)成了購機(jī)意向。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·印刷企業(yè)目標(biāo)管理應(yīng)全員化 2013.11.01
- ·%