價(jià)格戰(zhàn)帶來的負(fù)面效果很快便反映到財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，2010年三季度以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率從25%一路下滑至2011年第四季度的10%。相應(yīng)地，2010年12月上市時(shí)還處于盈利的當(dāng)當(dāng)，2011年二季度就陷入虧損，且延續(xù)至今。
　　
　　對(duì)此，李國(guó)慶極為感嘆。據(jù)他回憶，“我第一年做圖書時(shí)折扣平均為7.4折、第二年平均6.9折，現(xiàn)在平均6.5折。無論我怎么改進(jìn)包裝材料、怎么差異化，但是價(jià)格戰(zhàn)無法回避，這就是零售業(yè)。”
　　
　　電商評(píng)論人宗寧對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，圖書是標(biāo)準(zhǔn)品，客單價(jià)比較低，沒有太多競(jìng)爭(zhēng)力。京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打圖書價(jià)格戰(zhàn)，從一開始就是不對(duì)等的。京東以3C起家，圖書品類小，虧不了多少錢，而且京東有錢虧。而圖書是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的核心品類。
　　
　　資料顯示，2010年至2011年，音像圖書為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分別貢獻(xiàn)了81.67%、67.9%的收入，而京東從2010年底才開始籌備圖書業(yè)務(wù)。京東選擇在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市時(shí)便挑起圖書價(jià)格戰(zhàn)，讓李國(guó)慶陷入了兩難境地：不參加價(jià)格戰(zhàn)有可能被踢出局，而參加則面臨毛利潤(rùn)下滑的壓力。
　　
　　此后，面對(duì)京東等對(duì)手發(fā)起一次次圖書價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只能在“自家門口”迎戰(zhàn)。由于在百貨、3C等品類沒有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又無法將戰(zhàn)火引入京東等對(duì)手的腹地。
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士表示，過去的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都有參與。3月底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)在服裝、母嬰等主要戰(zhàn)略品類上有大動(dòng)作。
　　
　　戰(zhàn)略謹(jǐn)慎錯(cuò)失擴(kuò)張機(jī)會(huì)
　　
　　與上市之初的高調(diào)表現(xiàn)相比，2012年，李國(guó)慶再與劉強(qiáng)東微博“叫板”時(shí)，遭遇了劉強(qiáng)東的無視。
　　
　　一位接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)當(dāng)在戰(zhàn)略上失誤很多，給對(duì)手提供了后來居上的機(jī)會(huì)。
　　
　　2007年是個(gè)分水嶺年。這一年，京東獲得今日資本徐新的青睞，拿到首輪1000萬(wàn)美元融資后，啟動(dòng)大規(guī)模物流建設(shè)體系。劉強(qiáng)東的經(jīng)營(yíng)邏輯是，“在不該賺錢的時(shí)間點(diǎn)賺錢的公司都是愚蠢的”。從2008年以后，劉強(qiáng)東便高舉“誰(shuí)有錢誰(shuí)就能獲得更大市場(chǎng)”的作戰(zhàn)方略。
　　
　　而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)走了一條完全不同的道路。在平臺(tái)電商領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以B2C結(jié)合品牌入駐的形式構(gòu)建了自己的商業(yè)模式，以“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的方式慢慢擴(kuò)張。
　　
　　劉強(qiáng)東冒進(jìn)擴(kuò)張的理念與李國(guó)慶穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)背道而馳。在2009至2010年的金融危機(jī)寒冬期間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)甚至壓縮了市場(chǎng)費(fèi)用。一進(jìn)一縮之間，京東趁機(jī)崛起。
　　
　　資料顯示，2009、2010年兩年，當(dāng)當(dāng)銷售額年度增長(zhǎng)率分別為90.3%、56.5%，而京東年度增長(zhǎng)率分別高達(dá)203%、155%。2011年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總銷售額仍停留在36.19億元，而京東的凈銷售額已沖至210億元。2012年，京東銷售額突破600億元，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)僅為51.9億元。
　　
　　2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將希望寄托到開放平臺(tái)上。用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁俞渝的話來說，“我們將進(jìn)一步提升平臺(tái)業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部的戰(zhàn)略地位。”
　　
　　從公布的數(shù)據(jù)看，2012第四季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺(tái)的GMV（成交總額）達(dá)到5.48億元，較2012三季度增長(zhǎng)60.6%。2012全年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺(tái)GMV為13.73億元，占其總GMV的25%。
　　
　　但與其他電商相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的開放平臺(tái)相形見絀。2012年京東商城POP平臺(tái)的銷售額在120億~150億元之間，而天貓平臺(tái)的銷售額高達(dá)2000億元以上。即便和后起的蘇寧易購(gòu)相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺(tái)的吸引力都略顯失色。
　　
　　宗寧表示，“后期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)業(yè)務(wù)開拓給物流和倉(cāng)儲(chǔ)造成了壓力。與京東等電商比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服務(wù)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，用戶流失慘重，而開放平臺(tái)要需要較高人氣才能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。”
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的敗退清晰地反映在股價(jià)變化上。3月13日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的收盤價(jià)為3.82美元，市值僅為3.06億美元。而2010年12月8日上市當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的收盤價(jià)高達(dá)29.91美元。
　　
　　案例
　　
　　一個(gè)真空杯的馬拉松換貨之旅
　　
　　2012年11月25日，家住廈門的趙珂（化名）從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)了一個(gè)名為“比得兔”的500ml無尾真空杯，型號(hào)為PR-2284，價(jià)格62.80元。該產(chǎn)品對(duì)外自稱“英國(guó)皇家品牌、保溫效果好”。