艾詩凱奇電氣有限公司 (SKG)成立于2007年，以銷售電器產(chǎn)品為主。如今，公司共有120個零售網(wǎng)點遍布于大中華地區(qū)，每年都要賣出數(shù)百萬件蒸汽熨斗、電水壺、電飯煲等各類電器產(chǎn)品。 2011年下半年，公司的快速成功發(fā)展使管理層決定拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進軍電子商務(wù)。隨后，公司在eBay上開設(shè)店鋪，明確了要將品牌推廣至全球的目標。

　　“eBay店鋪推出后的效果可謂立竿見影。 ”SKG的國際市場總監(jiān)廖禮恒說，“我們不僅實現(xiàn)了銷售的增長，同時全球各地的經(jīng)銷商對我們的商品紛紛表現(xiàn)出了極大的興趣。 ”SKG在eBay英國站點的推廣尤其成功，不僅使SKG獲得了強勁的銷售業(yè)績和充分的利潤空間，還引起了經(jīng)銷商的普遍興趣。截至目前，SKG公司已經(jīng)在英國、德國、美國和澳大利亞建立起了四個貨倉，并通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量、縮短貨物投遞時間等來進一步加強其競爭優(yōu)勢。

　　放眼未來，廖禮恒在認真地考慮利用e－Bay移動電子商務(wù)平臺來提高他們的銷售業(yè)績。他坦承，“我們現(xiàn)在遇到的挑戰(zhàn)主要是不斷改進我們的批發(fā)渠道，以及提升客戶服務(wù)能力。 ”

　　記者了解到，電子行業(yè)在開拓外貿(mào)電子商務(wù)、進軍全球市場方面發(fā)揮著領(lǐng)軍作用，規(guī)模較小的賣家正躊躇滿志地瞄準全球商機。來自上海的企業(yè)家張潔就有著他的“全球”愿望——建立一家銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球的大公司。 2006年，張潔創(chuàng)辦了上海胤元電子有限公司，期望在eBay上的出口業(yè)務(wù)能有高速的增長。當時，他深感在國際貿(mào)易，尤其是對美貿(mào)易方面還有很多東西要學。通過eBay，他找到了解決方案，克服了發(fā)展上的一些困難�，F(xiàn)在，胤元電子每個月平均賣出32000到40000件商品，其中90%的銷售都是通過e－Bay完成的。張潔還基于eBay API平臺開發(fā)了自己的銷售管理軟件，公司的客戶服務(wù)水平和運營效率都得到了提高。

　　小訂單尋找突圍路徑

　　2009年，吳紅波和他的合作伙伴們遇到了發(fā)展瓶頸。之前，他們創(chuàng)辦了義烏市場網(wǎng)，為國內(nèi)外采購者到義烏小商品市場尋找供貨商提供信息服務(wù)。當時整個黃頁式的B2B模式開始走下坡路，吳紅波和他的伙伴們開始尋找新的商業(yè)機會。

　　直到有一天，他們被問道：“現(xiàn)在越來越多的國外消費者熱衷網(wǎng)購，你們?yōu)槭裁催�要停留在廉價批發(fā)的模式？ ”吳紅波突然眼前一亮。他在與PayPal的深入交流后，最終和合作伙伴們將目光落在了高價值、低運費的時尚飾品上。

　　2010年，吳紅波選擇在全球較為規(guī)范成熟的在線交易市場eBay上開店，邁出了他加入外貿(mào)電商行列的第一步。此后，吳紅波和他的伙伴們很快把eBay小店經(jīng)營得有聲有色。這時，他們有了一個更大膽的想法：在eBay店之外，再創(chuàng)辦一個專賣飾品的獨立外貿(mào)網(wǎng)站，同樣可以集成PayPal支付平臺進行在線交易。 2011年3月，Gofavor誕生了。