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陳貽進(jìn):富士施樂(lè)給中國(guó)印刷企業(yè)帶來(lái)的變化

2012-11-20 13:45 來(lái)源:慧聰 責(zé)編:王岑

摘要:
2012年11月5日,2012富士施樂(lè)Innovate研討會(huì)首次在廣州舉行。在會(huì)議間歇期間,本網(wǎng)編輯有幸采訪到了富士施樂(lè)(中國(guó))有限公司副總裁陳貽進(jìn)先生,請(qǐng)他介紹了Innovate活動(dòng)的變化和富士施樂(lè)能夠給中國(guó)的印刷企業(yè)帶來(lái)的變化。
  
  數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)在于提高增值服務(wù)
  
  在此前的多次采訪中,陳貽進(jìn)先生一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào),富士施樂(lè)在數(shù)碼印刷的普及過(guò)程中,不僅僅是數(shù)碼印刷設(shè)備的制造商,更是數(shù)碼印刷企業(yè)的合作伙伴。作為合作伙伴,他也向已經(jīng)從事和正在考慮從事數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)提出了自己中肯的建議。
  
  “現(xiàn)在大家對(duì)于數(shù)碼印刷已經(jīng)不陌生了,也有不少企業(yè)希望引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備,開(kāi)拓相關(guān)的業(yè)務(wù)。但是,如果企業(yè)僅僅將數(shù)碼印刷作為一種工具,用以取代現(xiàn)在的一些印刷技術(shù),那么從成本的角度看,這條路肯定是走不了的。我建議企業(yè)上馬數(shù)碼印刷之前,一定要去思考數(shù)碼印刷可以給企業(yè)帶來(lái)什么新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),能夠?yàn)楝F(xiàn)有的客戶帶來(lái)什么新的價(jià)值。如果大家把數(shù)碼印刷僅僅視為簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工具,那么很容易陷入殺價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。”
  
  陳貽進(jìn)先生表示,“數(shù)碼印刷可以給客戶帶來(lái)不同的增值形式。這首先需要印刷企業(yè)看看自己的業(yè)務(wù),然后再分析自己的客戶群。作為供應(yīng)商,富士施樂(lè)會(huì)從理念上、從技術(shù)上、從硬件上、從人員培訓(xùn)上甚至從資金上,為客戶提供必要的支持。這些年,通過(guò)Innovate技術(shù)研討,我們已經(jīng)將很多實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值的途徑介紹給了中國(guó)的客戶。當(dāng)然,我們的很多客戶也非常具有創(chuàng)造性。像這次PIXI大獎(jiǎng)賽全場(chǎng)大獎(jiǎng)的獲得者珠海嘉兆實(shí)業(yè)有限公司,他們利用富士施樂(lè)Color800數(shù)碼印刷機(jī)的紙張適應(yīng)性強(qiáng)和打印品質(zhì)好(既能打厚卡紙又能打薄紙,色彩附著力強(qiáng))的優(yōu)勢(shì),把圖像印到宣紙上。這是非常不容易的,因?yàn)樾埡鼙,不僅要印刷出來(lái),而且色彩還得非常實(shí),像真的畫在上面一樣,這是很難實(shí)現(xiàn)的。這樣的產(chǎn)品就是非常好的實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)的例子,這樣的產(chǎn)品、這樣的服務(wù),肯定是與眾不同的,在市場(chǎng)上一定是具有生命力的。”
  
  富士施樂(lè)是一家供應(yīng)商,但是,正像陳貽進(jìn)先生所說(shuō)的,她正在做的一切,其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了供應(yīng)商的服務(wù)范疇。富士施樂(lè)以一個(gè)“合作伙伴”出現(xiàn)在您身邊,幫助企業(yè)通過(guò)增值的服務(wù),開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。與富士施樂(lè)合作,將讓您與眾不同。

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