此次展會(huì)，松德帶來(lái)了一款與Spooneder合作開(kāi)發(fā)的試驗(yàn)線設(shè)備。目前，國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室所用都為小型設(shè)備，而一條生產(chǎn)線需要多個(gè)設(shè)備的組合，用松德的此款產(chǎn)品就免去了多設(shè)備購(gòu)置、維護(hù)的煩惱，這相當(dāng)于一條中試線（模仿生產(chǎn)線研制），可進(jìn)行一體化操作，無(wú)需過(guò)多步驟。


　　這款設(shè)備在設(shè)計(jì)時(shí)就已為客戶想好了幾個(gè)方案，微凹版、狹縫、三輪滾轉(zhuǎn)涂布機(jī)是日常涂布常用的三種方式，為配合日常使用，松德把這三到四種涂布頭集中在了這臺(tái)設(shè)備上，設(shè)計(jì)精良，開(kāi)發(fā)工藝精巧，很好的解決了產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，為客戶提供有價(jià)值的一體化解決方案，即一體化設(shè)備。

　　松德以高速、高效、寬幅、節(jié)能環(huán)保為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，此款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)正是建立在這樣的基礎(chǔ)之上的。劉碩分析說(shuō)：中國(guó)正面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，節(jié)能環(huán)保是產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)行速度和干燥能力能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省成本，也是松德的優(yōu)勢(shì)之一。松德與SPooneder合作設(shè)計(jì)出的烘干機(jī)提高了干燥固化整體水平，內(nèi)部結(jié)構(gòu)巧妙，張力可控制在0.5公斤，其速度與日本、臺(tái)灣、韓國(guó)等地齊平。目前，松德立足高端市場(chǎng)，在工藝、加工精度、自動(dòng)控制方面做到了優(yōu)于市場(chǎng)，材料加工精度可控制在±0.02mm，與國(guó)外竟?fàn)帉?duì)手所用的軟件系統(tǒng)相同，價(jià)格卻有比國(guó)外的更為優(yōu)惠。

　　在市場(chǎng)定位方面，“松德緊盯高端，伴隨成長(zhǎng)。”劉碩舉例分析說(shuō)，如果以金字塔來(lái)為市場(chǎng)分塊，20%為高端，80%為中低端市場(chǎng)，那么松德會(huì)毫不猶豫的放棄那80%的市場(chǎng)，而緊緊盯牢20%的市場(chǎng)，做好服務(wù)，對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)和要求快速響應(yīng)，與客戶建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，接受客戶訂制，相互支持共同成長(zhǎng)。

　　綜合可概括為一句話：以國(guó)際品質(zhì)、中國(guó)成本打動(dòng)客戶。目前國(guó)內(nèi)松德機(jī)的國(guó)內(nèi)使用率非常高，其80%的業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)，部分設(shè)備銷(xiāo)往東南亞。