潘石屹：從線上交易量你們?nèi)�家的排行榜是怎樣的�?br />
　　劉強(qiáng)東：線上肯定我們第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)美蘇寧。

　　潘石屹：線下他們兩家的量還很大嗎。

　　劉強(qiáng)東：如果把他們線下算上，我們就是小很多了。他們線上線下加一起一千億規(guī)模。我們?nèi)ツ?00多億元，今年也就是600億交易額。

　　潘石屹：現(xiàn)在就是說家電銷售這個(gè)行業(yè)，大部分還在線下。

　　劉強(qiáng)東：99%還在線下。特別很多消費(fèi)者還堅(jiān)固認(rèn)為，線下買大家電比較靠譜，心理更踏實(shí)，他老覺得線上買大家電沒有安裝售后，其實(shí)很多消費(fèi)者不知道，大家電所有安裝調(diào)試時(shí)候都是廠商來做的，跟銷售商沒有關(guān)系。

　　線上線下買，比拼的就是價(jià)格和服務(wù)，沒有別的了。

　　潘石屹：我覺得你們這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，還是你代表的是線上的、網(wǎng)上交易的新模式，新模式對(duì)舊模式是沖擊，當(dāng)你在新模式，你自己相信了，你的投資者就相信了，新力量介入舊秩序，還要打破，舊的東西是不是落后的東西，如果是一個(gè)好的東西你要破壞，你就破壞不了。他如果是個(gè)落后的東西，效率也不高，價(jià)格也高，服務(wù)也不好，這樣情況下的話，你就可以打垮他。

　　劉強(qiáng)東：聽了潘總一句話，我回去應(yīng)該把價(jià)格戰(zhàn)再打5年。

　　潘石屹：你宣布這個(gè)商戰(zhàn)，最后的結(jié)果可能就是線下這些實(shí)體店業(yè)務(wù)，會(huì)受到大量萎縮。

　　劉強(qiáng)東：現(xiàn)在三家都在反思，可以看到蘇寧的信息系統(tǒng)是個(gè)短板，我們?cè)谘a(bǔ)貨這塊，貨物庫(kù)存不夠充足，所以有這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之后，實(shí)際上每個(gè)人都反思了。也有利于彌補(bǔ)自己的短板。大家會(huì)不爽，但這就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　劉強(qiáng)東：很多人和我說，甚至很多老師同學(xué)都給我打電話，說劉強(qiáng)東你現(xiàn)在和當(dāng)初的感覺不一樣了，感覺你好斗了有點(diǎn)，其實(shí)我覺得不是這樣的，因?yàn)槟阕鳛閯?chuàng)業(yè)人，特別小的公司，戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)是為了活著。只是為了給自己掙扎，給自己打下來一個(gè)存活的空間。

　　我為什么突然不敢怎么說話了？

　　潘石屹：就是跟國(guó)美蘇寧的這一次戰(zhàn)爭(zhēng)，是你挑起來的。我看你跟當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)慶，好像不是你先挑起來的吧，是什么過程。

　　劉強(qiáng)東：兩次有相似之處，兩次都是微博上，雙方都是發(fā)微博，有一種兵刀宣戰(zhàn)、刀光劍影的殺氣，雙方都要發(fā)狠，說我要如何如何，這個(gè)是一樣的。當(dāng)然品類不一樣，背后必然性都一樣，京東進(jìn)入圖書，和李國(guó)慶大戰(zhàn)不可避免，京東進(jìn)入家電，那么和國(guó)美蘇寧價(jià)格戰(zhàn)也不可避免。

　　潘石屹：好像你跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛打價(jià)格戰(zhàn)第三天，我就跟俞渝一起吃飯，我就問她公司盈利狀況如何。她說盈什么利呢，因?yàn)榫〇|過來，明明一個(gè)盈利的商業(yè)模式，現(xiàn)在每本書要虧上幾分錢，這怎么做。

　　劉強(qiáng)東：我覺得打仗肯定講策略，世界上我沒看到任何戰(zhàn)爭(zhēng)像莽夫上來就打。當(dāng)時(shí)打當(dāng)當(dāng)，也是因?yàn)閳D書剛進(jìn)入規(guī)模比較小，即使講虧損，我們虧損只有他們十分之一情況下有同樣的效果，打國(guó)美蘇寧也是如此，因?yàn)樗麄円?guī)模是我們十倍。我們?yōu)榇烁冻龃鷥r(jià)，肯定最多只有他十分之一，但效果一樣。大家肯定會(huì)對(duì)這個(gè)事情不爽，但這就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒有辦法的事情。

　　最后一個(gè)疑惑，當(dāng)時(shí)815大戰(zhàn)第三天第四天，風(fēng)向就有個(gè)轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致我一直也不怎么敢說話，一幫媒體說這場(chǎng)大戰(zhàn)實(shí)際上是京東背后的美國(guó)資本，對(duì)中國(guó)民族連鎖店的一次有陰謀的打擊等等，而且我覺得改革開放30年了，怎么還會(huì)有這個(gè)強(qiáng)調(diào)，而且最讓我覺得比較苦悶的就是說，很多政府領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)這種論調(diào)很認(rèn)可，說京東你這樣是不是打擊我們民族產(chǎn)業(yè)了，我說我也是民族，我劉強(qiáng)東也是中國(guó)人。

　　所以我覺得這種行為，一旦超出了正常的商業(yè)范疇，變了調(diào)子變了味，這一點(diǎn)反而讓我有點(diǎn)擔(dān)憂。