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國內(nèi)國際環(huán)保視頻產(chǎn)品導購
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京東成績單:電子書良好開局

2012-08-17 09:59 來源:中國新聞出版報 責編:王岑

摘要:
8月13日,京東商城在京舉行“好書360”TOP大盤點活動。值得關(guān)注的是,京東在此次活動中對電子書刊上線半年的銷售情況進行了總結(jié),并通過電子書刊榜單對電子圖書的消費行為進行了分析。
  
  值得一提的是,通過觀測消費者行為發(fā)現(xiàn),不少讀者是同時在消費紙書和電子書。
  
  石濤解讀:以往,考慮到用戶對價格的接受能力,我們會通過團購、降價搶購等方式搞促銷,但很多好書在沒有促銷前就受到了讀者歡迎�?梢姡蛢r并非實現(xiàn)高銷售的首要手段,只要內(nèi)容足夠好,即使價格高一些讀者也可以接受。
  
  合作:
  
  民營公司支持力度更大
  
  民營書業(yè)公司對數(shù)字出版的支持力度要大于傳統(tǒng)出版社。從上榜圖書來看,絕大部分電子書均由民營書業(yè)公司提供,而非傳統(tǒng)出版社。
  
  從京東電子書的授權(quán)情況來看,也是民營書業(yè)公司態(tài)度更積極、主動,并且愿意提供暢銷新書進行嘗試,對電子書定價的最低限價也比較低,像中南博集天卷、北京磨鐵數(shù)盟、天津華文天下等公司近兩年在數(shù)字出版的探索上可謂走在前列。
  
  而多數(shù)傳統(tǒng)出版社還是比較被動,在紙書與電子書的供應上差別很大,紙書是出版社出版的所有書,包括所有新書,而電子書即使拿出部分品種來做,往往也不是最新最好,而且對電子書的限價很高,有時價格甚至與紙書一樣,或者略低一點,使得電子書喪失優(yōu)勢,造成銷售不利。
  
  石濤解讀:目前,電子書授權(quán)最大的障礙是出版社因為擔心影響紙書的銷售或擔心產(chǎn)生盜版,不愿意授權(quán)他們的新書。因此,電子書榜單上雖然有一些產(chǎn)品跟紙書重合,但絕大多數(shù)是不重合的,最新圖書只有極個別的情況。要說服出版社在新書上支持平臺,從而帶動市場銷售,還有較長的路要走。
  
  平臺運營:
  
  價格低、品種多、新品多則引力大
  
  京東想打造的是海量閱讀平臺,對這樣一個平臺來說,價格至關(guān)重要,從京東電子書平臺運營的整體情況來看,價格也是影響讀者消費的主要因素之一。
  
  以《搞懂金融的第一本書》為例,正常的電子書價格是4元,電子書團購價格是2元,該書進行團購時每天銷量是非團購期間的30多倍。當然,不同的書實施的價格策略有所不同,比如文學、小說這類書,低價策略效果會更明顯,因為這類書最受盜版者青睞;對于科技、計算機等電子書,低價策略效果就不會那么明顯,因為這類書的剛需用戶偏多。
  
  此外,電子書平臺的核心競爭力在于銷售品種是否足夠多、新品是否足夠多。
  
  對電子書投送平臺而言,10萬種是一個門檻,不達到這樣的量級實際上很難吸引并留住消費者。目前京東電子書刊上線品種達到12萬種,且暢銷品種達到5000種以上,幾萬種電子書彌補了紙書無貨及不再加印給讀者帶來的遺憾,獨家電子版權(quán)也達到幾百種,應該說在量上具備一定優(yōu)勢。
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