【CPP114】訊： 文/靳淑婷

編者按：就當(dāng)我們?cè)谔接?a target="_blank" href="http://www.zayzy.com/">膠印機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，就當(dāng)我們討論國(guó)內(nèi)外膠印機(jī)巨頭的盈利情況時(shí)，就當(dāng)我們分析傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷發(fā)展孰快孰慢時(shí)，有這樣一家企業(yè)突然讓我們眼前為之一亮。這就是專注于數(shù)字印刷革新的全球知名品牌EFI公司——連續(xù)9個(gè)月實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，2012年第1季度營(yíng)業(yè)額為1.6億美元，同比增長(zhǎng)14%。這在相比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)還要糟糕的今年是何等的難能可貴？EFI到底做了哪些呢？有沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響？有怎樣的發(fā)展目標(biāo)？
    值此2012上海國(guó)際廣告展之際，筆者有機(jī)會(huì)采訪了EFI全球副總裁Frank Mallozzi先生，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的解讀。

EFI炫酷登場(chǎng)  多種應(yīng)用齊現(xiàn)身
       來(lái)到EFI的展位，你首先仿佛走進(jìn)了首都機(jī)場(chǎng)，首先迎接你到來(lái)的是（模擬）空姐，還有其身邊的（模擬）機(jī)艙，為什么會(huì)有這樣的布局呢？原來(lái)這是EFI最新的應(yīng)用方案之一，EFI的設(shè)備完全可以做到寬幅、超寬幅噴墨打印，并保持了很高的打印精度，非常適合與高端的戶外廣告、室內(nèi)海報(bào)點(diǎn)廣告的需求。
       隨著工作人員的指引，我們進(jìn)來(lái)看到了一幅由3萬(wàn)多張照片組成了高清晰度的巨幅畫(huà)像，如果工作人員不告訴我們這幅圖像是由3萬(wàn)多張照片組成的話，我們根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這足以看出EFI技術(shù)的領(lǐng)先性。
       低頭！站在方塊上面別動(dòng)，你們拿起相機(jī)，看看她站在哪兒了？……領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)？哇，是真的嗎？一群小編們還都不敢相信這是真的呢。原來(lái)這是EFI VUTEk設(shè)備打印出來(lái)的3D地貼，接下來(lái)，還有3D無(wú)光柵板燈箱、3D海報(bào)……
        在EFI的展位內(nèi)，這里有眾多與我們生活息息相關(guān)的數(shù)字印刷應(yīng)用方案。當(dāng)時(shí)筆者腦海里浮現(xiàn)的都是EFI，的確，EFI離我們太近了，幾乎滲透到了生活的方方面面。
         這就是EFI成功的原因之一，從我們身邊的應(yīng)用出發(fā)……

執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新  引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
       模擬機(jī)艙、3D地貼、3D燈箱……這些無(wú)不凝聚了efi對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著。“在過(guò)去，我們通常是根據(jù)客戶的回饋以及我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷來(lái)研發(fā)下一代產(chǎn)品。以前我們通常是把歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)非常成熟的產(chǎn)品帶到中國(guó)。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些在國(guó)外市場(chǎng)非常成功的產(chǎn)品，不一定能很好地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。如今市場(chǎng)格局變了，中國(guó)市場(chǎng)搖身成為了EFI全球最大的潛在市場(chǎng)，所以對(duì)下一代產(chǎn)品的研發(fā)，我們首先會(huì)考慮這些產(chǎn)品是否滿足中國(guó)本地市場(chǎng)的需求。”Frank在談到產(chǎn)品及市場(chǎng)的特點(diǎn)時(shí)說(shuō)道。
      “EFI每年通常把營(yíng)業(yè)額的20%投入到下一代產(chǎn)品的研發(fā)中，這個(gè)比例在行業(yè)中也是非常高的。正是對(duì)技術(shù)的執(zhí)著追求與創(chuàng)新，才有EFI印領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的今天。就像EFI口號(hào)那樣，EFI助您實(shí)現(xiàn)向高端盈利業(yè)務(wù)模式華麗轉(zhuǎn)身。” Frank補(bǔ)充道，“目前為止，我看到中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)最大區(qū)別是，與過(guò)去相比，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求非常高了，同時(shí)對(duì)工作流程和工作效率的要求也與往年不同了。隨著中國(guó)人工成本的增長(zhǎng)，生產(chǎn)成本的增加，越來(lái)越多的客戶對(duì)工作流程要求更加自動(dòng)化，對(duì)軟件的需求也越來(lái)越高，現(xiàn)在回頭發(fā)現(xiàn)，EFI之前做的很多工作都為今天，乃至未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展埋下了一顆良種。”
      這就是EFI成功的另一大原因之一，執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展潮流……

緊跟全球經(jīng)濟(jì)脈搏  EFI收獲豐收果實(shí)
       正是從我們身邊的應(yīng)用出發(fā)，執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新，才有了EFI今天豐收的果實(shí)——在過(guò)去9個(gè)月內(nèi)，EFI都呈現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。公司在2012年第1季度營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1.6億美元，同比增長(zhǎng)14%。不按照美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)原則（ GAAP）凈利潤(rùn)為1420萬(wàn)美元，合每股收益30美分，而去年同期這一數(shù)字分別為1350萬(wàn)美元，28美分。如按照美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)原則（ GAAP）凈利潤(rùn)則為620萬(wàn)美元，每股收益合13美分，與去年同期數(shù)字保持一致。
      “首先，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)有一個(gè)很大的變化，比如像海德堡、HP等公司都在向噴墨印刷方向發(fā)展。其次，EFI根據(jù)行業(yè)的發(fā)展去制定我們下一步的戰(zhàn)略和策略。”Frank分析道，“在過(guò)去的幾年當(dāng)中，與同行IT公司相比，EFI每年的增長(zhǎng)率僅次于apple和google公司。所以，作為技術(shù)型的IT公司，我們的增長(zhǎng)是非常顯著的。同時(shí)這幾年，我們不斷地從傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域擴(kuò)展到瓷磚打印領(lǐng)域、標(biāo)簽打印領(lǐng)域，以及其他各種大幅面打印領(lǐng)域，所以我們希望EFI的發(fā)展緊跟全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向來(lái)滿足各行各業(yè)的需求。”
       那么EFI有沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響呢？“我們或多或少都受點(diǎn)影響，但這種影響不大。這主要是因?yàn)镋FI全球市場(chǎng)的發(fā)展比較平衡。3年前，我在西班牙的設(shè)備銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)，但到目前為止的2~3年內(nèi)，西班牙沒(méi)有賣(mài)出任何設(shè)備，與此同時(shí)，亞洲的市場(chǎng)出現(xiàn)了迅猛發(fā)展，所以這也是保證公司的整體銷量基本不受影響的原因之一。” Frank說(shuō)道，“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，公司的內(nèi)部管理提高了，每一筆訂單是否盈利，內(nèi)部是否會(huì)產(chǎn)生很大的損失或浪費(fèi)，是否做好了高效管理等等這些都被公司高度重視。所以相應(yīng)地，客戶對(duì)軟件和工作流程、自動(dòng)化水平的要求就會(huì)隨之提高，這就給EFI創(chuàng)造了市場(chǎng)商機(jī)，這也就是為什么EFI在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重時(shí)期，反而業(yè)務(wù)會(huì)越做越大的重要原因。”

大幅面噴墨印刷  滲透生活無(wú)極限
       從EFI Fiery印刷服務(wù)器，到寬幅、超寬幅，還有瓷磚打印、標(biāo)簽打印，作為行業(yè)專家，F(xiàn)rank如何看待大幅面噴墨打印的未來(lái)呢？“目前，F(xiàn)iery印刷服務(wù)器在全球的裝機(jī)量大約為170多萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字還在不斷地增長(zhǎng)。EFI的核心技術(shù)仍然是Fiery產(chǎn)品，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品不僅僅服務(wù)于我們的OEM廠商，下一步我們還將Fiery服務(wù)器來(lái)驅(qū)動(dòng)我們的噴墨產(chǎn)品。但是從EFI的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，我們不太愿意EFI被認(rèn)為只是一個(gè)印刷設(shè)備供應(yīng)商。我們的目標(biāo)是希望將來(lái)EFI的技術(shù)在生活中各個(gè)方面都被體現(xiàn)，當(dāng)你在餐廳里看到地板的時(shí)候、看到玻璃的時(shí)候、看到瓷磚的時(shí)候，都時(shí)刻感受著EFI為生活帶來(lái)的各種應(yīng)用。” Frank介紹到，“我希望將來(lái)有一天，EFI能打印除了紙張以外的所有東西，比如在一個(gè)房間，房間里面的地板、墻壁上的畫(huà)、墻紙、地毯、桌子、桌子上面放一本書(shū)，包括這本書(shū)以內(nèi)的全部都用EFI的設(shè)備打印。我們相信，總有一天，傳統(tǒng)印刷會(huì)被數(shù)字技術(shù)取代，但是這些數(shù)字技術(shù)是無(wú)法取代我們生活當(dāng)中的實(shí)物的，這是我希望EFI大幅面印刷將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一。”