電商實體店進書折扣差20% 經(jīng)銷商用差價牟利
2012-07-20 08:32 來源：北京商報 責(zé)編：王岑
- 摘要：
- 近日，鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開指責(zé)蘇州某圖書批銷商從電子商務(wù)網(wǎng)站低折扣進書，再退給出版商賺取差價。
【CPP114】訊：近日，鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開指責(zé)蘇州某圖書批銷商從電子商務(wù)網(wǎng)站低折扣進書，再退給出版商賺取差價。記者了解到，出版社給電商的圖書折扣往往低于實體店，電商為了搶占市場無底線降價，使得線下經(jīng)銷商有機可投。業(yè)內(nèi)人士分析，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，跟出版業(yè)經(jīng)營環(huán)境日益惡化有關(guān)。
經(jīng)銷商退貨的貓膩
“我公司業(yè)務(wù)員去蘇州某圖書批銷商處公干，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了一個秘密，該批銷商從圖書網(wǎng)站大量批進低折扣圖書然后退給原出版社或出版商從而賺取差價。這世界瘋了。”近日，張小波發(fā)的這條微博，讓經(jīng)銷商退貨貓膩浮出水面。
圖書經(jīng)銷商從電商處進貨或購書，然后退回出版社。這樣一買一退看似讓人費解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書折扣往往要低于實體店，經(jīng)銷商買來的書再退給出版社，就可以輕松賺取差價。
“一本售價10元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實體店是7折，那么經(jīng)銷商從電商手里批發(fā)過來再退給出版社，就能賺到兩元的差價。”萬榕書業(yè)營銷策劃主管金銳表示，在利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷商這一行為不足為奇。
某大型出版社銷售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷、促銷圖書，折扣會降到5折，但給實體店的折扣往往是7折。由于圖書采取寄銷制，出版社和書商允許圖書經(jīng)銷商根據(jù)市場行情退貨。雖然出版社對退貨率有嚴格控制，但由于實體店采用先銷售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會接受經(jīng)銷商的退貨。
正是利用這個行業(yè)漏洞，部分經(jīng)銷商打起了賺差價的主意。據(jù)了解，經(jīng)銷商從電商手里購書有兩種方式：一種是直接從電商處批發(fā)，另一種則是在電商低價促銷時大量購買圖書。“當(dāng)經(jīng)銷商把從電商手里低價購買的這批書，以退貨的形式賣回給出版社時，就能保證一部分利潤�，F(xiàn)在的退貨率都要超過20%,有些甚至高達60%!”李先生無奈表示。
電商惡性競價引發(fā)連環(huán)亂象
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，電商無節(jié)制的圖書價格戰(zhàn)，是引發(fā)一系列行業(yè)亂象的主要原因之一。近年來，除了當(dāng)當(dāng)和亞馬遜兩大圖書巨頭，京東、蘇寧、1號店、騰訊、天貓等電商也投身到圖書銷售，大打價格戰(zhàn)。一淘網(wǎng)剛剛發(fā)布的價格指數(shù)監(jiān)測顯示，6月以來降價最為明顯的是圖書，圖書類商品的平均價格環(huán)比5月下降幅度達到5.27%。
對于電商頻繁的價格戰(zhàn)，出版社也很是不滿。去年“六一”前后，京東商城對5萬種少兒圖書進行4折封頂?shù)牡蛢r傾銷，這一行為引發(fā)了中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社等24家少兒出版社的公開抵制。
出版社對電商和實體店的區(qū)別對待，也引發(fā)了經(jīng)銷商的不滿。今年3月，包括陜西新華書店、嘉匯漢唐書城等實體店在內(nèi)的60多家陜西圖書經(jīng)銷商，共同抵制《大秦帝國》的出版社——河南文藝出版社，該社所有書全部下架，抗議其給予電商的極低折扣。
“圖書業(yè)的整體毛利是非常低的，由于電商的批量大，有些還采取包銷不退貨的方式，所以出版社普遍會給電商更低的進貨折扣。”李先生稱，出版社的這種做法也是基于薄利多銷的考慮。
至于由此引發(fā)的連環(huán)亂象，金銳無奈地表示，無法說清楚到底誰對誰錯，這是整個行業(yè)的漏洞，業(yè)內(nèi)幾乎毫無辦法。
經(jīng)銷商退貨的貓膩
“我公司業(yè)務(wù)員去蘇州某圖書批銷商處公干，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了一個秘密，該批銷商從圖書網(wǎng)站大量批進低折扣圖書然后退給原出版社或出版商從而賺取差價。這世界瘋了。”近日，張小波發(fā)的這條微博，讓經(jīng)銷商退貨貓膩浮出水面。
圖書經(jīng)銷商從電商處進貨或購書，然后退回出版社。這樣一買一退看似讓人費解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書折扣往往要低于實體店，經(jīng)銷商買來的書再退給出版社，就可以輕松賺取差價。
“一本售價10元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實體店是7折，那么經(jīng)銷商從電商手里批發(fā)過來再退給出版社，就能賺到兩元的差價。”萬榕書業(yè)營銷策劃主管金銳表示，在利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷商這一行為不足為奇。
某大型出版社銷售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷、促銷圖書，折扣會降到5折，但給實體店的折扣往往是7折。由于圖書采取寄銷制，出版社和書商允許圖書經(jīng)銷商根據(jù)市場行情退貨。雖然出版社對退貨率有嚴格控制，但由于實體店采用先銷售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會接受經(jīng)銷商的退貨。
正是利用這個行業(yè)漏洞，部分經(jīng)銷商打起了賺差價的主意。據(jù)了解，經(jīng)銷商從電商手里購書有兩種方式：一種是直接從電商處批發(fā)，另一種則是在電商低價促銷時大量購買圖書。“當(dāng)經(jīng)銷商把從電商手里低價購買的這批書，以退貨的形式賣回給出版社時，就能保證一部分利潤�，F(xiàn)在的退貨率都要超過20%,有些甚至高達60%!”李先生無奈表示。
電商惡性競價引發(fā)連環(huán)亂象
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，電商無節(jié)制的圖書價格戰(zhàn)，是引發(fā)一系列行業(yè)亂象的主要原因之一。近年來，除了當(dāng)當(dāng)和亞馬遜兩大圖書巨頭，京東、蘇寧、1號店、騰訊、天貓等電商也投身到圖書銷售，大打價格戰(zhàn)。一淘網(wǎng)剛剛發(fā)布的價格指數(shù)監(jiān)測顯示，6月以來降價最為明顯的是圖書，圖書類商品的平均價格環(huán)比5月下降幅度達到5.27%。
對于電商頻繁的價格戰(zhàn)，出版社也很是不滿。去年“六一”前后，京東商城對5萬種少兒圖書進行4折封頂?shù)牡蛢r傾銷，這一行為引發(fā)了中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社等24家少兒出版社的公開抵制。
出版社對電商和實體店的區(qū)別對待，也引發(fā)了經(jīng)銷商的不滿。今年3月，包括陜西新華書店、嘉匯漢唐書城等實體店在內(nèi)的60多家陜西圖書經(jīng)銷商，共同抵制《大秦帝國》的出版社——河南文藝出版社，該社所有書全部下架，抗議其給予電商的極低折扣。
“圖書業(yè)的整體毛利是非常低的，由于電商的批量大，有些還采取包銷不退貨的方式，所以出版社普遍會給電商更低的進貨折扣。”李先生稱，出版社的這種做法也是基于薄利多銷的考慮。
至于由此引發(fā)的連環(huán)亂象，金銳無奈地表示，無法說清楚到底誰對誰錯，這是整個行業(yè)的漏洞，業(yè)內(nèi)幾乎毫無辦法。
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