Peter Drucker,管理:任務(wù)，職責(zé)，實(shí)踐。
　　
　　印刷服務(wù)市場營銷你能收獲多少利益？
　　
　　隨著越來越多的印刷服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入國際市場營銷服務(wù)的行列，給你的最新服務(wù)型產(chǎn)品定價(jià)成為一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。然而，價(jià)格策略始終是你經(jīng)營方案的重中之重。你需要通過價(jià)格策略來定位盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然還可以創(chuàng)建新的營銷計(jì)劃。
　　
　　最近我和Scott Dubois進(jìn)行了一次討論，他是Pidalia的總經(jīng)理也是Reynolds DeWalt公司的跨媒體服務(wù)和市場營銷部的副總經(jīng)理。在我們談話中，Scott向我推薦了Mike Moniteiro的《Designisajob》。雖然這本書主要涉及的是設(shè)計(jì)領(lǐng)域，但是它的內(nèi)容覆蓋面十分寬泛，那些嘗試將企業(yè)轉(zhuǎn)型為市場營銷服務(wù)型企業(yè)的人們能夠在這本書中找到共識(shí)。根據(jù)這本的書，以下的10個(gè)主要原則適用于所有服務(wù)型企業(yè)。
　　
　　跨媒體營銷印刷業(yè)市場新需求
　　
　　現(xiàn)在，很多出版商已經(jīng)開始向多元化產(chǎn)品也就是所謂跨媒體的方向發(fā)展，就像許多行業(yè)一樣，印刷業(yè)也必須適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)，在當(dāng)下這種各種媒介百花爭鳴的狀況下，跨媒體營銷也漸漸走近了印刷業(yè)的領(lǐng)域。
　　
　　跨媒體營銷融合，并不是簡單的傳統(tǒng)電視節(jié)目的多媒體播出。融合的特質(zhì)不僅表現(xiàn)在用戶能夠在多種平臺(tái)上找到相同的內(nèi)容，更重要的是充分發(fā)揮出多媒體平臺(tái)的不同屬性，更好地形成互補(bǔ)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮跨媒體平臺(tái)的集聚效應(yīng)，使品牌實(shí)現(xiàn)傳播效益最大化。
　　
　　隨著營銷企業(yè)對(duì)跨媒體營銷服務(wù)需求的日益增長，印刷業(yè)也開始涉足跨媒體營銷服務(wù)，以客戶不斷變化的市場需求。
　　
　　會(huì)議式顧問營銷在印刷銷售中顯成效
　　
　　顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協(xié)作營銷模式，也稱其為關(guān)系營銷，指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系。
　　
　　關(guān)系營銷把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，正確處理企業(yè)與這些組織及個(gè)人的關(guān)系是企業(yè)營銷的核心，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。很多銷售人了解“顧問營銷”的好處，卻不一定能將其做的好。近年來，這種營銷方式發(fā)展很快，如展會(huì)交流類，也有很多企業(yè)試探性的將這種綜合式營銷用在單個(gè)的策劃中，并且初顯成效。