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多元化精細(xì)化深耕票據(jù)市場(chǎng)

2011-07-25 14:02 來源:CPP114 子喻/文 責(zé)編:喻小嘜

摘要:
上海紫光具有多年的印后裝訂機(jī)械(膠訂、鐵絲訂和鎖線)制造經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì),從1995年起又開始生產(chǎn)特種印機(jī)產(chǎn)品(柔印和票據(jù)),整體實(shí)力和市場(chǎng)知名度在國(guó)內(nèi)同行中居于領(lǐng)先地位。據(jù)了解,上海紫光今年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)巨幅,得到了爆發(fā)性增長(zhǎng),尤其是票據(jù)印機(jī)市場(chǎng),可謂“大好江山一片飄紅”!
          【CPP114】訊:我們的生活中處處充滿著各種各類票據(jù)的影子,例如每月如期而至的銀行卡賬單、吃飯后索要的發(fā)票、辦理手機(jī)等業(yè)務(wù)時(shí)填寫的各類單子等等;再研究一下發(fā)票的進(jìn)程史,我們也不難發(fā)現(xiàn),最早的發(fā)票是手寫的,然后是含有刮刮獎(jiǎng)的特殊面額印制,發(fā)展到今已演變成為機(jī)器打印……這些在生活中并不起眼的票據(jù)背后,卻承載著一個(gè)巨大的票據(jù)印刷市場(chǎng),而且這個(gè)市場(chǎng)是多變的。作為國(guó)內(nèi)一流的印機(jī)制造商,該如何抓住蟄伏后的市場(chǎng)騰飛,在機(jī)會(huì)面前如何出招呢?且聽上海紫光機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱上海紫光)總經(jīng)理蔡志勇先生一一為您道來。


上海紫光印刷機(jī)械有限公司總經(jīng)理蔡志勇先生

        票據(jù)印刷異軍突起

        如果說此前標(biāo)簽和票據(jù)類印刷一直處于蟄伏狀態(tài),那么近兩年,在國(guó)家對(duì)票據(jù)進(jìn)行改革的相關(guān)政策影響下,票據(jù)印刷的防偽工藝增多、難度提高,票據(jù)印刷市場(chǎng)正從舊有的粗放型經(jīng)營(yíng)模式中跳脫出來,積極尋求市場(chǎng)突圍之路。觀其現(xiàn)狀,票據(jù)印刷機(jī)已是鋼需為主,誰能抓住“鋼需族”,誰就是贏家。

        而對(duì)于眾多票據(jù)印刷企業(yè)來說,產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為他們跟上國(guó)家印制新標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略選擇。對(duì)此,上海紫光總經(jīng)理蔡志勇表示:“我們企業(yè)針對(duì)票據(jù)印刷市場(chǎng)出現(xiàn)的各種新需求早有準(zhǔn)備,在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間,紫光不斷積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等為這一場(chǎng)票據(jù)印刷機(jī)的需求井噴奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們的產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn),也符合他們的要求。”

        上海紫光具有多年的印后裝訂機(jī)械(膠訂、鐵絲訂和鎖線)制造經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì),從1995年起又開始生產(chǎn)特種印機(jī)產(chǎn)品(柔印和票據(jù)),整體實(shí)力和市場(chǎng)知名度在國(guó)內(nèi)同行中居于領(lǐng)先地位。據(jù)了解,上海紫光今年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)巨幅,得到了爆發(fā)性增長(zhǎng),尤其是票據(jù)印機(jī)市場(chǎng),可謂“大好江山一片飄紅”!

        “我們今年的票據(jù)業(yè)務(wù),上半年的增幅在30%以上,而且從在手訂單情況來看,下半年的市場(chǎng)形勢(shì)也不錯(cuò),可謂供不應(yīng)求。”那么,上海紫光獲得如此多豐厚訂單的秘訣在哪里呢?

        不妨先來分析一下上海紫光針對(duì)票據(jù)印刷這塊的設(shè)備情況。據(jù)蔡志勇介紹,上海紫光用于票據(jù)印刷的機(jī)械主要為兩大類:石川島和小峰。這兩款印機(jī)均引自于日本,能充分滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。小峰的性價(jià)比較高,該機(jī)采用全模塊式機(jī)組結(jié)構(gòu),由送紙部、膠印部、凸版部、加工部及折頁(yè)部組成基本配置,并可按用戶需求選配功能性單元,連續(xù)自動(dòng)完成膠印、凸印、打號(hào)、打孔、壓縱橫線、折頁(yè)等全部過程,整機(jī)采用PLC控制,使用觸摸屏實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話,同時(shí)具有數(shù)值控制套準(zhǔn)等功能,該機(jī)在國(guó)內(nèi)有較大的裝機(jī)量。石川島比小峰的檔次更高,全機(jī)由送紙、膠印、凸版、號(hào)碼、涂碳、加工、折頁(yè)、復(fù)卷等組成,并可按客戶不同需求配置。

        據(jù)介紹,上海紫光的票據(jù)印機(jī)銷售一直有著穩(wěn)定而且不錯(cuò)的業(yè)績(jī),只是今年的上升趨勢(shì)愈加猛烈而已。據(jù)蔡總講述,“可能目前市場(chǎng)上的用戶對(duì)我們的“小峰”比較熟悉,從用戶的成本投入與產(chǎn)出來看,我們大多數(shù)情況下都會(huì)推薦性價(jià)比高的“小峰”,但今年我們也提高了對(duì)石川島的宣傳與推薦,因?yàn)殡S著市場(chǎng)的發(fā)展、票據(jù)形勢(shì)的不斷改變,也需要企業(yè)不斷升級(jí)去適應(yīng)新的發(fā)展,如果他們的設(shè)備不能適應(yīng)新的票據(jù)印刷,他們就需要添加更為高檔的印刷設(shè)備。”

        在中國(guó),發(fā)票的印刷是一件很嚴(yán)肅的事情。從我們經(jīng)�?吹降挠嘘P(guān)假發(fā)票新聞就可以得知,政府對(duì)于非定點(diǎn)印刷單位印制發(fā)票是堅(jiān)決禁止的。由此觀之,票據(jù)印機(jī)的銷售市場(chǎng)相對(duì)來說較為簡(jiǎn)單。蔡總介紹,“我們?cè)谄睋?jù)銷售這塊投入的力度不是很大,但業(yè)績(jī)不錯(cuò)。原因就在于票據(jù)印刷大部分都是定點(diǎn)企業(yè),在這些企業(yè)中有很多都是我們的老客戶,我們只需要了解他們的動(dòng)態(tài)就可以了。當(dāng)然現(xiàn)在也有很多地方在逐漸改變這種模式,開始由政府通過招標(biāo)的方式來尋找印制企業(yè),但這對(duì)我們的營(yíng)銷并無障礙。”
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