途徑三選擇適合的商業(yè)模式而非盲目跟風

    
　　●借鑒蘋果“內(nèi)容+終端”的雙贏利模式●通過廣告模式與作者、內(nèi)容商分享利益

    
　　商業(yè)模式而非盲目跟風

    
　　對于商業(yè)模式這個長久之痛，與會者還是將可以借鑒的模式歸結(jié)為蘋果與亞馬遜的模式。

    
　　在王邦江看來，蘋果“內(nèi)容+終端”的雙贏利模式“1+1大于2”，是最理想的。“蘋果從mp3播放器開始，就把網(wǎng)站的內(nèi)容和設備很好地結(jié)合起來，創(chuàng)造了一種模式——通過內(nèi)容來支持終端設備的銷售，同時又把終端設備和內(nèi)容進行捆綁，用內(nèi)容來支撐終端的價值，而內(nèi)容的價值又隨著終端的銷量上去，蘋果的appstore的應用毛利率能達到50%，受到了大家的追捧。同時，蘋果有1.8億的終端用戶，這就意味著你的服務和內(nèi)容通過這個通道可以很容易地到達最終消費者，我覺得這個意義也是相當大的。”據(jù)王邦江介紹，有數(shù)據(jù)顯示，每個蘋果用戶平均在自己的設備上消費的服務和內(nèi)容差不多是100美元，就是說蘋果的一臺設備除了賣硬件賺的錢，靠內(nèi)容運營也產(chǎn)生了巨大的價值。“好的商業(yè)模式是最大的價值。”王邦江說。

    
　　而亞馬遜的模式最初的策略也是類蘋果式的，通過內(nèi)容的支撐把終端的價格提高，一開始售價達3980元人民幣，利潤空間相當高，而把數(shù)字內(nèi)容的價格壓下來，電子書定價9.9美元，吸引用戶消費并通過終端的利潤補貼內(nèi)容。這一商業(yè)模式此前也成為一個經(jīng)典，直到ipad的出現(xiàn)。而當kindle遭遇到ipad的巨大挑戰(zhàn)，亞馬遜迅速調(diào)整了商業(yè)模式，把終端的價格調(diào)整到139美元，基本上是按成本價出貨，但同時又把內(nèi)容的定價逐漸提高、放開，通過內(nèi)容賺錢。

    
　　當然，業(yè)界對于電子書商業(yè)模式還有很多想法，比如廣告模式，讓用戶閱讀大部分的內(nèi)容甚至是全部內(nèi)容，再通過廣告等模式與作者、內(nèi)容提供商分享利益。

   
　　 途徑四出版社主動出來有效解決版權(quán)認證獲取及保護問題

    
　　●盜版問題的解決不是一朝一夕之事

    
　　●出版社可以主動出擊，用獲權(quán)、確權(quán)、分權(quán)、維權(quán)四部曲確定權(quán)益

    
　　“中國的電子書盜版和侵權(quán)的亂象不是一天的事，但是如果我們因此而害怕，因此而不趕快占有正版電子書陣地，將來肯定會更加不可收拾。”李國慶認為，現(xiàn)在已經(jīng)到了傳統(tǒng)出版社主動出擊的時刻。

    
　　“盡管版權(quán)環(huán)境復雜，但出版社不能按兵不動。”在論壇上，龔莉介紹了大百科全書出版社著作權(quán)管理上的一些措施，對其它出版社或有借鑒價值。

    
　　據(jù)龔莉介紹，按照現(xiàn)有法律法規(guī)，出版社無法擁有作品版權(quán)，因此需要向作者獲得授權(quán)。獲權(quán)需要贏得對方的信任，需要與作者要建立一個密切的關系，而這正是出版社擅長的。“作者有些時候會有很多的考慮，但是隨著數(shù)字出版的發(fā)展，捆綁的方式，包括現(xiàn)在的數(shù)字傳播權(quán)，反而會使作者獲得更多更穩(wěn)定收入，這個前景一定要描述清楚。”另外，我國法律法規(guī)在數(shù)字出版方面還存在很多問題，所以獲得授權(quán)的過程一定要用合同作為保障。

    
　　同時，出版社一定要確定權(quán)利。