
- 2019年7月10日-12日,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨


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2010-08-30 14:55 來(lái)源:????? 責(zé)編:????
3報(bào)價(jià)公式及技巧:
�。ǎ保J(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
�。ǎ玻屑�(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
�。ǎ常糜�(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
�。ǎ矗畧�(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。
(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,
膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,
印刷質(zhì)量,
交貨時(shí)間,
選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
�。ǎ叮L(fēng)度:老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感
�。ǎ罚Z(yǔ)言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
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(1).校稿讓對(duì)方重視,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時(shí)間,等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
�。ǎ玻回洉r(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹,以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款技巧:
�。ǎ保蚩蛻糁v明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
�。拢尶蛻粲姓\(chéng)意
�。茫芙^有欺騙言語(yǔ)表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票),讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn),少講對(duì)方不是,讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款,讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。
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