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2010-08-30 14:55 來(lái)源：????? 責(zé)編：????


　　３報(bào)價(jià)公式及技巧：


　�。ǎ保J(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。


　�。ǎ玻屑�(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后．印前工序。


　�。ǎ常糜�(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。


　�。ǎ矗畧�(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高（指不高出客戶心理價(jià)）價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。


　　（５）．講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。


　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，


　　膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，


　　印刷質(zhì)量，


　　交貨時(shí)間，


　　選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)．良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。


　�。ǎ叮L(fēng)度：老練．大方．誠(chéng)實(shí)．有責(zé)任感


　�。ǎ罚Z(yǔ)言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。


　�。葱８搴徒回浖记桑�


　　（１）．校稿讓對(duì)方重視，注意文字．規(guī)格，色樣．交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn)．簽字。


　�。ǎ玻回洉r(shí)分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。


　　５收定金和貨款技巧：


　�。ǎ保蚩蛻糁v明定金原因：


　　Ａ．打稿．打樣．投資成本


　�。拢尶蛻粲姓\(chéng)意


　�。茫芙^有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。


　　（２）．貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù)．發(fā)票），讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。


　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。


　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。

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