【CPP114】訊：隨著國內(nèi)B2C市場的日益發(fā)展壯大，越來越多的企業(yè)產(chǎn)品都已經(jīng)步入了網(wǎng)銷的渠道。近日，京東商城與明基等品牌企業(yè)的“口水戰(zhàn)”不斷升級，也暴露出了產(chǎn)品銷售模式在傳統(tǒng)的銷售商和電子商務(wù)網(wǎng)銷商之間存在許多沖突和分歧。一方面，B2C網(wǎng)站都希望以較低的價格來吸引消費者前來購買，另一方面，生產(chǎn)廠商又希望維持一個較高的利潤空間，此類問題將直接考驗上游廠商的經(jīng)營管理能力。

　　根據(jù)了解，為了實現(xiàn)購物價格最優(yōu)化，印刷包裝行業(yè)不少消費者開始體驗新的采購模式，例如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、廠家直銷等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式正在遭遇挑戰(zhàn)。2010年6月25日，國內(nèi)某知名油墨廠商便刊出了一條抵制電子商務(wù)網(wǎng)站對該油墨促銷活動的公告。我們暫且不討論該油墨廠商為何抵制電子商務(wù)網(wǎng)銷模式，我們先分析一下該公司這么做的原因在何處？

　　油墨是每個印刷企業(yè)的必備用品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴大，網(wǎng)購儼然成為大勢所趨。而面對國內(nèi)廣大的印刷耗材市場，網(wǎng)銷的存在也是消費趨勢的必然。而此番作為下游銷售渠道的電子商務(wù)企業(yè)，面對上游廠商的提價限定，的確也面臨著比較大的挑戰(zhàn)。

　　一般而言，消費者樂于在網(wǎng)上批量購買印刷耗材，主要是基于產(chǎn)品全面而且價格普遍低于市場價，目前部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商也看到了電子商務(wù)企業(yè)的這個優(yōu)勢，不少經(jīng)銷商就曾試水于此。如果兩個渠道的價格相同，線上銷售就失去了其重要的競爭優(yōu)勢；如果線上銷售的價格更為便宜，則很有可能會影響到線下實體店的產(chǎn)品銷售。其實說白了，那家國內(nèi)某知名油墨廠商抵制網(wǎng)站低價促銷的做法就是擔(dān)心自己的銷售體系受到?jīng)_擊。

　　有人認(rèn)為，廠家也是迫于無奈才這么干的。網(wǎng)銷網(wǎng)站屢屢放出低價，擾亂了整個市場布局和渠道策略。不抵制，以后經(jīng)營也會遇到巨大困難。實際上的原因肯定不止于此，據(jù)了解，上文提到的油墨廠商之所以針對電子商務(wù)企業(yè)大發(fā)怨氣，還有個原因是因為看到了同屬于下游鏈上的經(jīng)銷商和電子商務(wù)企業(yè)打得火熱，害怕進(jìn)一步損害其利益而采取的策略。面對新興的、正蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)領(lǐng)域，有什么舉措比主動接觸的策略更好呢？

　　據(jù)國內(nèi)印刷業(yè)知名網(wǎng)站我的耗材網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人講述，我的耗材網(wǎng)自成立以來，吸引了國內(nèi)大量品牌耗材商的青睞，并在我的耗材網(wǎng)上建立了自己的品牌旗艦店，通過廠商與我的耗材網(wǎng)聯(lián)手宣傳，不但很好地協(xié)調(diào)了傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售之間的矛盾，而且無論是線上還是線下銷售的業(yè)績均一直保持上升狀態(tài)。而且旗艦店里的各種產(chǎn)品能有效做到防止假冒偽劣。消費者通過我的耗材品牌官方旗艦店購買相關(guān)印刷用品，不僅可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而且也可維護(hù)消費者自身的權(quán)益。目前已有申威達(dá)、牡丹油墨等許多知名的印刷機械廠商和印刷耗材專業(yè)生產(chǎn)商，選擇在我的耗材網(wǎng)這樣的B2C網(wǎng)上商城開有網(wǎng)絡(luò)旗艦店，銷售態(tài)勢也逐月攀升。

　　在電子商務(wù)盛行的今天，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)變的不可或缺，放眼國內(nèi)，眾多印刷耗材廠商試水電子商務(wù)而成功者，案例處處皆是。上游廠商倘若沿用固有思維一味抵制電子商務(wù)，那隨著電子商務(wù)理念在消費者頭腦中印象的逐漸加深，網(wǎng)購蔚然成風(fēng)已成必然，那么最終落伍的將是廠商自身。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：明智的廠商應(yīng)該順勢而為，主動與電子商務(wù)企業(yè)合作，選擇在網(wǎng)上開旗艦店模式就可以很好解決傳統(tǒng)線下銷售與線上銷售的矛盾，魚與熊掌兼得，何樂不為？

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