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中小企業(yè)B2B電子商務(wù)之路——化危機為機遇

2009-02-24 00:00 來源:機電商情網(wǎng)  責編:覃麗妮

        國際金融海嘯對中國經(jīng)濟的沖擊有目共睹,依賴于海外市場的企業(yè)在這場危機首當其沖,特別是浙江、廣東一帶出口型中小企業(yè),出口受阻,很少有能逃脫出當前國際貿(mào)易低迷的危局。如何能保本平緩過渡,甚至獨辟蹊徑向前發(fā)展是當前中小企業(yè)熱議的話題。 
        國際市場相當嚴峻,而國內(nèi)環(huán)境也不容樂觀。能源原料和人力成本大幅上漲,迫使中小企業(yè)不得不重新考慮投入與產(chǎn)出比,傳統(tǒng)靠人力堆砌織成的營銷網(wǎng)絡(luò)在成本壓力下或?qū)⑹湛s。尋求新的營銷工具,新的營銷方法,依賴于新的營銷理念--互聯(lián)網(wǎng)B2B電子商務(wù)正受到中小企業(yè)的推重。 
        研究數(shù)據(jù)表明,在開展電子商務(wù)的中小企業(yè)中,59.48%的企業(yè)增加了客戶,51.61%的企業(yè)實現(xiàn)了銷售量增長,49.80%的企業(yè)擴展了銷售區(qū)域,45.97%的企業(yè)實現(xiàn)了品牌提升,46.57%的企業(yè)降低了營銷成本。顯然,電子商務(wù)的應(yīng)用給中小企業(yè)帶來了明顯的促進作用。中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)并不陌生,不過在選擇B2B電子商務(wù)平臺上,許多人費盡思量,一再比較,仍然難于弄懂各類型B2B平臺是否適用于自己的業(yè)務(wù)。因而在B2B應(yīng)用上,躊躇再三,延誤時機。
        一呼百應(yīng)市場總監(jiān)何先生認為,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實際情況做出B2B電子商務(wù)上規(guī)劃。有的B2B平臺著重外貿(mào)業(yè)務(wù),那么內(nèi)貿(mào)方面中小企業(yè)就應(yīng)該繞開,避免做無謂的投入。有的B2B平臺有名氣,但價格昂貴,競爭太過激烈,品牌小、資金緊缺的中小企業(yè)也可能難有收獲,反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環(huán)。 
        更多的中小企業(yè)需要價格相對中下,適合自己業(yè)務(wù)開展的B2B電子商務(wù)平臺。專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎,以“比百度更懂商機、比阿里更懂搜索”的產(chǎn)品定位,“B2B搜索”模式,迎合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搜索營銷與企業(yè)B2B電子商鋪的需求。在業(yè)界掀起一股垂直搜索熱的同時,在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域,也以特色服務(wù)而贏得眾多中小企業(yè)的青睞。 
        何先生認為,在當前的環(huán)境中,開源節(jié)流是所有企業(yè)應(yīng)特別保持的品質(zhì)。中小企業(yè)尤其如此,利用B2B電子商務(wù)低投入、高效率的特點,及時選對電子商務(wù)平臺,才能化被動為主動,化危機為發(fā)展機遇。
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