——包裝設(shè)計(jì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售
1、包裝設(shè)計(jì)的重要性 
       產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)各種利益的載體，而包裝又是以具體的形式向顧客傳遞價(jià)值，包裝又是代表企業(yè)與消費(fèi)者接觸最多、成本最低的一種媒介，傳遞著品牌與產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)值主要由兩部分組成：一部分是產(chǎn)品的使用價(jià)值即產(chǎn)品的質(zhì)量；另一部分是通過包裝設(shè)計(jì)所傳達(dá)出的品牌與產(chǎn)品賣點(diǎn)價(jià)值，它是用通過圖形暗示引導(dǎo)消費(fèi)者的心理感受來實(shí)現(xiàn)的。因此，好的包裝設(shè)計(jì)不僅能最有效的傳播產(chǎn)品信息，更能提升產(chǎn)品的心理價(jià)值。當(dāng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)通過包裝判斷產(chǎn)品的價(jià)值，而對(duì)價(jià)值的判斷不僅僅是從審美的角度，而是通過包裝所傳遞的滿足或引導(dǎo)他潛在需求的信息來實(shí)現(xiàn)的。 

        包裝能發(fā)揮的這些作用既需要我們重視包裝設(shè)計(jì)，使其為我們創(chuàng)造新的價(jià)值。同時(shí)我們也需要有新的包裝設(shè)計(jì)理念和方法來實(shí)現(xiàn)這一目的。

2、包裝設(shè)計(jì)與購(gòu)買 
        在產(chǎn)品的銷售過程中，無(wú)論產(chǎn)品的品牌、廣告和促銷手段怎樣，最終代表產(chǎn)品與顧客交流的是產(chǎn)品的包裝，再深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)最后傳達(dá)給消費(fèi)者的就是一句話，一幅畫。無(wú)論從包裝的情感的感染力，還是圖形表達(dá)的說服力，與消費(fèi)者做最后的溝通還是包裝，我們希望設(shè)計(jì)的每一款包裝，都有能成為會(huì)說話的促銷員。如果能做到這一點(diǎn)，我們企業(yè)成千上萬(wàn)的包裝不就成為了企業(yè)的廣告媒介嗎? 包裝不僅是美化產(chǎn)品，它更多的是需要提升產(chǎn)品價(jià)值，是一種營(yíng)銷策略的體現(xiàn)，只有從動(dòng)態(tài)的不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的心理動(dòng)機(jī)中，提煉出包裝設(shè)計(jì)的策略。通過視覺傳達(dá)的方式與消費(fèi)者溝通，并最終打動(dòng)消費(fèi)者。也只有這樣，包裝才能真正成為促銷員， 把包裝設(shè)計(jì)作為營(yíng)銷策略來運(yùn)作，讓包裝設(shè)計(jì)影響購(gòu)買。

3、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)趨勢(shì) 
        在不斷發(fā)展的社會(huì)環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)心理是不斷變化的，我們不僅要順應(yīng)這種趨勢(shì)，不斷推出新口感，新功能，新時(shí)尚的產(chǎn)品，更要引領(lǐng)新潮流，才能滿足這種不斷變化的需求，即使是老產(chǎn)品我們也可以通過改變產(chǎn)品的包裝形式或材料，重新提煉產(chǎn)品的概念，與新的消費(fèi)觀念對(duì)接，如，傳統(tǒng)的鮮橙汁，過去是玻璃瓶裝，這種落后的包裝形式使產(chǎn)品已多年不見，當(dāng)統(tǒng)一把它裝在時(shí)尚的塑瓶里，并以訴求“漂亮”進(jìn)行重新定位，一句“多c多漂亮”引起了一次維“c”的運(yùn)動(dòng)。把果汁市場(chǎng)推向了高潮，還有健力寶的爆果汽，讓你一次爆過夠，把普通的汽水換成了一種個(gè)性化的表達(dá)方式。農(nóng)夫山泉也試圖通過“醋型瓶”改變消費(fèi)者對(duì)水的認(rèn)識(shí)和價(jià)格敏感度。這些產(chǎn)品都是試圖通過概念、個(gè)性和包裝的創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)，以達(dá)到包裝促進(jìn)銷售的目的。

4、包裝設(shè)計(jì)要考慮銷售環(huán)境和展示效果
        要想包裝促進(jìn)銷售，包裝設(shè)計(jì)就必須要考慮到產(chǎn)品銷售的環(huán)境，雖然包裝設(shè)計(jì)的目的是希望包裝促進(jìn)銷售，但不同的包裝形式，不同的貨架形象會(huì)使得包裝促進(jìn)銷售的效果有差異。例如：精美的禮品包裝和占用超市大量陳列位置的產(chǎn)品包裝，就會(huì)有很好的展示效果和促銷功能，而許多受包裝形式制約的產(chǎn)品包裝和陳列位置狹小的產(chǎn)品包裝，就不會(huì)有很好的展示效果。我們的包裝設(shè)計(jì)不僅要考慮到賣場(chǎng)環(huán)境，還需要將設(shè)計(jì)延伸，對(duì)展示臺(tái)，招貼畫、POP牌等進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，以達(dá)到最佳傳播效果。

5、 包裝新“賣點(diǎn)”設(shè)計(jì)“新形式” 
       前面談到的是從消費(fèi)者需求方面，我們要對(duì)產(chǎn)品“包裝”出新“賣點(diǎn)”，通過銷售環(huán)境影響消費(fèi)者時(shí)要設(shè)計(jì)出新的包裝形式，它們把包裝的材質(zhì)，造型，圖案設(shè)計(jì)稱之為包裝的形式，形式獨(dú)特才能強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引顧客眼球，同樣的產(chǎn)品，形式的不同也會(huì)給顧客造成品質(zhì)不一樣的感覺。有人曾經(jīng)做過一次實(shí)驗(yàn)，把同樣的洗滌劑裝入形式不一樣的包裝物中，讓消費(fèi)者試用，結(jié)果他們認(rèn)為這是幾種質(zhì)量不同的洗滌劑。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)說明，包裝形式能起到突出商品特性的作用，形式好的商品是影響顧客購(gòu)買的重要因素。今天產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，投資于品牌的成本和風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。把包裝設(shè)計(jì)作為一種產(chǎn)品策略來運(yùn)作，無(wú)疑是一種投入少，又最能促進(jìn)銷售的有效手段之一。

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