“鄭州市的易初蓮花的白象方便粉絲開始撤下貨架了。”白家粉絲集團(tuán)（以下簡稱“白家”）宣傳部主任胡遠(yuǎn)強(qiáng)在電話里興奮地說，前期利用專利維護(hù)自己的品牌的一系列舉措已經(jīng)初現(xiàn)成效。然而，這遠(yuǎn)沒有達(dá)到他們的目的，胡遠(yuǎn)強(qiáng)坦誠：“主要針對的侵權(quán)對象還是白象集團(tuán)（以下簡稱“白象”）。”

其實控訴白象食品集團(tuán)也不是真正的目的，鄭州輕院營銷研究與訓(xùn)練中心顧問毛小民認(rèn)為，白家此次怒斥白象集團(tuán)旗下的河南省正龍食品有限公司推出的“白象”牌方便粉絲侵權(quán)，其實質(zhì)還是借助法律工具擴(kuò)大自身影響力。

對于看來暫時處于下風(fēng)的白象集團(tuán)，也會因此獲得更多的眼球，從側(cè)面提高在方便粉絲行業(yè)的影響力。

專利營銷

胡遠(yuǎn)強(qiáng)在透露白家在白象集團(tuán)的大本營取得“捷報”時，還證實已向白象集團(tuán)發(fā)出了律師函，“這是我們給白象的最后期限”，并稱白象食品集團(tuán)如果不予理睬，白家則將訴諸法律，對造成侵權(quán)的10個產(chǎn)品種類最高索要500萬的賠償。

9月27日，白家方便粉絲常務(wù)副總裁盛家武攜白家粉絲團(tuán)隊在京發(fā)布新聞，稱以生產(chǎn)“白象”方便面為主的河南省正龍食品有限公司推出的“白象”牌方便粉絲惡意仿冒白家粉絲外包裝，侵犯了白家粉絲外觀專利權(quán)，造成白家重大經(jīng)濟(jì)損失。

新聞一經(jīng)發(fā)布立刻引起波瀾。白象食品集團(tuán)的“白象”牌方便面全國同行業(yè)排名第三位，無論是經(jīng)濟(jì)實力還是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)遠(yuǎn)勝于僅以方便粉絲為主營業(yè)務(wù)的白家。然而，白象食品集團(tuán)對此總保持一貫的低調(diào)，不予澄清。胡遠(yuǎn)強(qiáng)卻解釋：“在方便粉絲行業(yè)白象食品集團(tuán)還是新手。”

據(jù)了解，白家所稱的白象侵權(quán)方便粉絲8月份上各大貨架市場。“我們是在8月下旬接到消費者投訴口味有變，才組織銷售人員進(jìn)行調(diào)查的。”胡遠(yuǎn)強(qiáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并稱此事已對白家公司聲譽(yù)造成較大負(fù)面影響。對此，毛小民卻認(rèn)為：“所謂的白象侵權(quán)方便粉絲對白家其實并沒有造成很大的經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響。”選擇在節(jié)前發(fā)布新聞、發(fā)律師函的白家其實真實的意圖也并不是要將白象送上法庭。胡遠(yuǎn)強(qiáng)承認(rèn)：“我們要看白象的態(tài)度來決定是否走法律程序。”

“方便粉絲雖然具有良好的發(fā)展前景，但離行業(yè)內(nèi)預(yù)測的擠占方便食品市場10％－20%份額差距很遠(yuǎn)。”毛小民認(rèn)為，白家方便粉絲急需將蛋糕做大，向全國市場拓展。白象食品集團(tuán)的方便粉絲與白家方便粉絲的極大形似性，成為了白家借此迅速提高知名度的導(dǎo)火索。

法律武器

曾與白家方便粉絲的老板陳朝暉有過接觸的毛小民說：“陳朝暉曾經(jīng)做過廣告，在他的帶領(lǐng)下，白家有著豐富的營銷經(jīng)驗。”

2000年底半道出家的白家作為方便粉絲的后起之秀，憑借“炒作”一舉打敗方便粉絲的創(chuàng)始人鄒光友，經(jīng)過半年就走完了光友三年的路程。此后，更是在與光友的不斷紛爭中節(jié)節(jié)勝利，最終成為方便粉絲行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

在與光友劃分完以四川為主的西南地區(qū)的勢力范圍后，白家開始“圖謀”全國市場。“現(xiàn)在的方便粉絲市場仍需要培育，需要提高消費者的認(rèn)知度。”

毛小民認(rèn)為，白家此時擴(kuò)大與白象之間的糾紛，主要是為了提升在全國的知名度，再次上演“蛇吞象”。只是這次的白象食品集團(tuán)不是僅局限于方便粉絲的光友。不過這次的白家有《專利法》和《反不正當(dāng)競爭法》所代表的不容撼動的法律權(quán)威。

據(jù)胡遠(yuǎn)強(qiáng)介紹，白家系列方便粉絲的外包裝設(shè)計早在2006年8月9日就向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報了食品包裝袋外觀設(shè)計專利，并于2007年5月23日被國家知識產(chǎn)權(quán)局授予外觀設(shè)計專利權(quán)，專利號為ZL200630029653.9，并已經(jīng)頒發(fā)專利權(quán)證書。

白家的法律顧問夏偉也列出了《專利法》中第十一條、第五十七條和《反不正當(dāng)競爭法》中的第五條，用以說明白象侵犯了白家權(quán)益。用專利維護(hù)自身權(quán)益的方式，白家還應(yīng)用于國外市場的開拓。目前白家產(chǎn)品已經(jīng)在日本等十多個國家進(jìn)行了品牌注冊，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。

強(qiáng)勢營銷背后

對于依然在成長著的方便粉絲市場，盡管白家的營銷策略可圈可點，但如何搶占迅速發(fā)展壯大的方便面粉絲市場就成為橫亙在白家面前的難題。

與方便粉絲的鼻祖鄒光友相比，白家總是顯得相對弱勢。事實上白家在強(qiáng)勢營銷背后是產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)支持；同時，在管理模式和人才的選拔上也面臨挑戰(zhàn)，走向全國乃至國際市場時，不能局限于本土人才，據(jù)毛小民介紹，白家目前營銷團(tuán)隊成員基本上都來自于本土。而隨著消費者對方便粉絲產(chǎn)品的逐步認(rèn)知，白家集中在一二級的城市市場的中高端市場的戰(zhàn)略，也面領(lǐng)著是否向三四級市場發(fā)展的選擇。

除了自身轉(zhuǎn)型之惑，白家還遇到大型食品集團(tuán)觸角伸到方便粉絲行業(yè)的壓力。相比競爭激烈的方便面行業(yè)，產(chǎn)生于本土的方便粉絲存在較高利潤和發(fā)展前景，“白象集團(tuán)就是其中之一”。

大型食品集團(tuán)擁有資金雄厚、具備成熟的管理、營銷模式和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，從而更有利于全國市場的快速布局和強(qiáng)力運作。“這些巨頭的介入雖然會加速行業(yè)的發(fā)展，可也會導(dǎo)致行業(yè)利潤總體縮水。”毛小民指出，這就威脅到白家在行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時，也再次將白家推向兩難的處境，“讓自己成為中高端市場的第一品牌還是加快企業(yè)快速擴(kuò)張的步伐，繼續(xù)保持行業(yè)老大的位置。”

訴求于白象食品集團(tuán)侵權(quán)的營銷上雖已經(jīng)取得初步勝利，但侵權(quán)事實成立并不由白家說了算。毛小民甚至認(rèn)為：“白象8月才介入方便粉絲行業(yè)，與方便粉絲行業(yè)排名第一的白家產(chǎn)生糾紛，其實也有提高知名度的機(jī)會。”