7.報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？
公式：重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)
0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))
例2：有一客戶(hù)印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))
例3：有一客戶(hù)印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？
公式：重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)
0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有一客戶(hù)印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？
公式：定律0.002×客戶(hù)平方厘米×印數(shù)=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？
公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34
聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款
二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元
例6：有一客戶(hù)印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？
定律：
A.成品規(guī)格：
2號(hào)：11×18cm15開(kāi)(切紙規(guī)格26×21)
5號(hào)：11×22cm12開(kāi)(切紙規(guī)格26×24)
6號(hào)：12×23cm12開(kāi)(切紙規(guī)格27×26)
7號(hào)：16×23cm8開(kāi)(切紙規(guī)格39×27)
9號(hào)：23×32cm4開(kāi)(切紙規(guī)格39×54)
0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)
1000介紙款：
2號(hào)：41元
5號(hào).6號(hào)：51元
7號(hào)：77元
9號(hào)：154元
例7.有一客戶(hù)印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？
定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)
以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。

8.廣州市紙業(yè)噸價(jià)：

雙銅：7500元/T
單銅：8000元/T
進(jìn)口雙膠：6500元/T
國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T
國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
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無(wú)碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令
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9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶(hù)印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶(hù)規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。
例1：客戶(hù)成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20開(kāi))109.2÷23=4刀(20開(kāi))
119.4÷20=5刀(15開(kāi))109.2÷20=5刀(15開(kāi))
88.9÷23=3刀(15開(kāi))78.7÷23=3刀(15開(kāi))
88.9÷20=4刀(20開(kāi))78.8÷20=3刀(20開(kāi))
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。
例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。
打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線(xiàn).啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。

12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？

定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)
雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元-800元/1萬(wàn)張16開(kāi)
雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800-1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)
四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000-1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)

單色機(jī)：
四開(kāi)機(jī)：100元-200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)
六開(kāi)機(jī)：50-100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)
八開(kāi)機(jī)：50-80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)
以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。

13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200-500元/P包打樣.膠片
制作費(fèi)：130-200元/P包打樣.膠片
打字費(fèi)：一個(gè)P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P
一個(gè)P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個(gè)P15-20元
C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線(xiàn)，0.70元/兆

14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A.過(guò)塑費(fèi)：
光膠對(duì)開(kāi)大0.26
光膠對(duì)開(kāi)正0.23
光膠四開(kāi)大0.14
光膠四開(kāi)正0.12
光膠六開(kāi)大0.14
光膠六開(kāi)正0.12
光膠八開(kāi)大0.14
光膠八開(kāi)正0.12
啞膠對(duì)開(kāi)大0.35
啞膠對(duì)開(kāi)正0.31
啞膠四開(kāi)大0.15
啞膠四開(kāi)正0.14
啞膠六開(kāi)大0.19
啞膠六開(kāi)正0.17
啞膠八開(kāi)大0.11
啞膠八開(kāi)正0.10
B.粘信封和文件袋價(jià)格：
2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元
手挽袋0.40元/個(gè)
加啤板50-80元
文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)
C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？
根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包書(shū)封面0.05-0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折
D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)
一令紙10-35元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))
E.打號(hào)碼
一個(gè)印次0.02-0.03元/印次
F.啤工費(fèi)：
0.02-0.05元/印次
加板費(fèi)30-200元/個(gè)板
以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。

15.稅率計(jì)算：

加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶(hù)印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。

16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱(chēng)：

滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；
全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；
對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī)
四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。
酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。
印前設(shè)備：
膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋(píng)果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。
印后設(shè)備：
啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。
其它印刷設(shè)備：
不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī)電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī)名片專(zhuān)用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)
包裝紙箱印刷機(jī)等。

17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶(hù)要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶(hù)要求一定帶樣品)
(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。

18.報(bào)價(jià)匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶(hù)報(bào)價(jià)了，主要步聚是：
先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。
其總報(bào)價(jià)公式是：
紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶(hù)心理價(jià))
例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶(hù)要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。
你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)
(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi)+啤+粘+啤板+運(yùn)費(fèi)
0.40×1萬(wàn)+0.05×1萬(wàn)+0.05×1萬(wàn)+1500元+80元
400元+500元+500元+1500元+80元=1630元
(4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

此中提供的數(shù)據(jù)算法，僅供參考。