編者按：改革開放以來，印刷價格從由政府統(tǒng)一定價到逐步放開，在到完全由市場形成，其中許多問題一直在困擾著我們出版和印刷行業(yè)，尤其是印刷企業(yè)的各位經(jīng)理人。行業(yè)雖然也在不斷地進行著思考、探索、研究、交流、試驗、總結(jié)，但至今尚未形成全國統(tǒng)一的印刷計價模式。

關(guān)于印刷計價的方方面面，印刷經(jīng)理人之間一直存在著不同的看法，需要在一定的平臺上進行深入的交流與探討，需要業(yè)界同仁共同努力平衡調(diào)整不和諧的狀況，推動其向有利于出版印刷市場規(guī)范化、健康化的方向發(fā)展。這也是廣大印刷經(jīng)理人關(guān)注并欲有所作為的領(lǐng)域之一。

問題背景解讀

計劃經(jīng)濟年代（即從20世紀50年代初到1992年）的印刷工價表是由國家行政部門制定的、完全標準化的、出版印刷雙方必須嚴格執(zhí)行的文件。印刷企業(yè)的領(lǐng)導無需過多關(guān)心計價和價格，因而也就不存在大的分岐或認識問題。

由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌年代（從1992年至今）的印刷工價表不再由政府部門制定，而只能由行業(yè)組織出面協(xié)調(diào)制定。這時期的工價表和以前工價表的根本不同就在于它不是政府行為，所以對出版、印刷雙方均無強制力，只具有指導意義。出版、印刷雙方具體的成交價格，由雙方依據(jù)市場供求關(guān)系談判確定。在出版印刷市場經(jīng)濟中的反應就是秩序顯得比較混亂，討價還價、水平不一，也出現(xiàn)了一些不合規(guī)的競爭行為，使出版社或委印單位及印刷廠在價格方面無所依從。在這一階段，舊的計劃經(jīng)濟年代的印刷計價模式被打破，新的社會主義市場經(jīng)濟下的印刷計價模式尚未形成。印刷經(jīng)理人在毫無思想新途徑的情況下倉促上陣，應付從來沒有處理過的計價方面的大量工作，必然產(chǎn)生強烈的不適應和許多認識方面的困惑。

吃不窮穿不窮算計不到就受窮

在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下，印刷計價是印刷經(jīng)理人的工作內(nèi)容之一。不是要不要做的問題，而是怎樣做好的問題，究其原因就在于計價工作的重要性。

俗話說，吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮。現(xiàn)代企業(yè)管理學強調(diào)以財務管理為中心。可見計算和管理以貨幣為載體的價值的形成、流動和實現(xiàn)，是多么重要。作者認為，價值流就是一個企業(yè)的血液循環(huán)系統(tǒng)。血液如果供應不足，企業(yè)就會貧血、乏力、運轉(zhuǎn)困難；血液如果斷流，心臟就會止跳，呼吸也會停頓，大腦就會死亡，企業(yè)也就不復存在。財務價值流管理的基本途徑就是兩條：第一，也可以說是積極的途徑，就是輸入、掙錢，就是廣開財源，增加收入；第二，在某種程度上也可以說是消極的途徑，就是輸出、花錢，就是控制成本、節(jié)約支出。

而計價的定義是什么呢?作為印刷企業(yè)的計價，就是計算客戶委托加工印刷產(chǎn)品的加工費用(和客戶委托采購的材料的費用)。如果你是一個沒有副業(yè)的印刷企業(yè)，那么，通過業(yè)務或計價人員開拓市場、談判計算和收回的印刷費用就是這個企業(yè)的全部收入。如果業(yè)務或計價人員少算、少收，就等于員工的部分勞動成果打了水漂，付諸東流，會直接減低企業(yè)的效益。所以管理好計價工作，就等于把好了企業(yè)的第一道大門，萬萬不可掉以輕心。

尤其是當前，政府有關(guān)部門不再決定印刷價格，企業(yè)要自己決定價格底線，自己和客戶談判具體產(chǎn)品的價格并決定成交價格，要自己制定營銷戰(zhàn)略、價格策略等。