同類(lèi)型的印刷設(shè)備有不同的品牌，有洋品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌，還有高中低檔的不同層次的品牌產(chǎn)品。名牌和品牌產(chǎn)品應(yīng)該成為印刷包裝企業(yè)選購(gòu)設(shè)備的主要因素之一。因?yàn)橛∷⒃O(shè)備的使用價(jià)值包括產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、用工多寡和穩(wěn)定性可靠性。
名牌產(chǎn)品原本是得到用戶(hù)肯定的產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以應(yīng)該成為用戶(hù)的首選。而價(jià)格則根據(jù)使用功能和加工質(zhì)量及使用材質(zhì)的不同而有不同。印刷包裝企業(yè)根據(jù)自己的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，在琳瑯滿目的商品中應(yīng)如何選擇呢？

第一選擇廠家

國(guó)內(nèi)沒(méi)有廠家生產(chǎn)或功能尚不能滿足要求的選擇國(guó)外，國(guó)內(nèi)有同類(lèi)性能的名牌或品牌設(shè)備當(dāng)然應(yīng)成為首選，然后才是貨比三家。

在選購(gòu)設(shè)備時(shí)，個(gè)體或民營(yíng)企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)選擇性的失誤，而不會(huì)或很少出現(xiàn)假公濟(jì)私的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。而一些具有國(guó)有背景的印刷包裝企業(yè)，尤其是大型企業(yè)容易發(fā)生為個(gè)人或小集體的私利，放棄在國(guó)內(nèi)選擇，一味貪大求洋，甚至棄強(qiáng)取劣。尤其在進(jìn)口免稅政策的執(zhí)行過(guò)程中，造假騙稅情況屢屢發(fā)生，行賄受賄情況比比皆是，類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)案件，就反映用戶(hù)在設(shè)備采購(gòu)上出現(xiàn)的問(wèn)題。

對(duì)于小膠印機(jī)這樣的印刷設(shè)備，由于價(jià)格較低，完全可以選擇國(guó)內(nèi)有規(guī)模、質(zhì)量可靠、加工能力強(qiáng)的企業(yè)的產(chǎn)品。用戶(hù)對(duì)主要品牌企業(yè)的信賴(lài)，可以促使優(yōu)勢(shì)企業(yè)更快的發(fā)展，提高國(guó)產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化水平和市場(chǎng)的集中度，克服當(dāng)前小膠印機(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面。

第二選擇價(jià)格

價(jià)格是一個(gè)非常敏感的因素，每個(gè)用戶(hù)都會(huì)想到以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最好的質(zhì)量和效率。用最少的投資得到最好的回報(bào)，是企業(yè)追求的利益目標(biāo)。然而，天底下沒(méi)有兩全其美的好事，只有對(duì)兩個(gè)主要因素綜合考慮也就是我們常說(shuō)的性?xún)r(jià)比，才能做出正確的選擇。

和購(gòu)買(mǎi)日常生活用品一樣，在品牌專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心、超市或自由市場(chǎng)購(gòu)物得到的效果完全是兩回事，雖然不同經(jīng)濟(jì)收入、不同文化教育背景的人群有不同的選擇，但在自由市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)雜牌貨總有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

以小膠印機(jī)為例，一個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有規(guī)范化的管理機(jī)制、有高新技術(shù)設(shè)備的加工能力和技術(shù)隊(duì)伍的企業(yè)就是價(jià)格高一點(diǎn)，但在質(zhì)量和售后服務(wù)上讓你放心，就像家用電器制造企業(yè)海爾公司一樣，因此物美價(jià)廉才是好的選擇。

第三選擇信譽(yù)

近年知道一些生產(chǎn)廠家和用戶(hù)的質(zhì)量糾紛，當(dāng)然有一些質(zhì)量問(wèn)題在生產(chǎn)廠家用戶(hù)三包之內(nèi)，企業(yè)有責(zé)任為用戶(hù)負(fù)責(zé)，積極妥善處理在使用中的問(wèn)題。那么用戶(hù)應(yīng)該如何對(duì)待生產(chǎn)廠家的設(shè)備出現(xiàn)的問(wèn)題呢？

在新設(shè)備開(kāi)始使用，故障率可能高一些，這是設(shè)備在生命周期之中的必然規(guī)律（當(dāng)然不是說(shuō)應(yīng)該的），國(guó)內(nèi)設(shè)備如此，國(guó)外設(shè)備同樣遵循這個(gè)規(guī)律。當(dāng)然，大多數(shù)用戶(hù)對(duì)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題能夠正確認(rèn)識(shí)，妥善處理，他們還能正確地認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)廠家和用戶(hù)保持良好關(guān)系的重要性，也是自身良性發(fā)展的需要。但有一些用戶(hù)沒(méi)有擺正兩者的互利關(guān)系，僅僅從用戶(hù)是上帝這一理念出發(fā)，對(duì)生產(chǎn)廠家提出一些不應(yīng)該提出的過(guò)分要求，例如：

1. 有的廠家手頭資金拮據(jù)，要求分期付款，并簽有分期付款的協(xié)議。但按協(xié)議提貨以后，使用兩年以后還沒(méi)有按協(xié)議將余款到位，由于自己經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題或其他原因，提出質(zhì)量問(wèn)題有求退貨或減少付款，甚至對(duì)簿公堂。

2. 有的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備，在使用一段時(shí)間以后，提出質(zhì)量問(wèn)題要求退貨，雖然經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠家和用戶(hù)的多次協(xié)商，達(dá)成換貨協(xié)議，然而貨到以后，不但接受了新?lián)Q的設(shè)備，還扣住先前的設(shè)備不予退還，這種做法還有信譽(yù)存在嗎？

3. 一些大型企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品有較好的信譽(yù)，為了防止在付款問(wèn)題上發(fā)生糾紛，要求付全款提貨，但為用戶(hù)留出百分之幾的貨款作為發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)的準(zhǔn)備金，大多數(shù)企業(yè)在設(shè)備使用中沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題，也拒不償還這一點(diǎn)點(diǎn)余款。

4. 印刷機(jī)械設(shè)備是高新技術(shù)設(shè)備，有一些印刷包裝企業(yè)技術(shù)水平缺位，至少還沒(méi)有完全掌握機(jī)器的操作技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該積極搞好培訓(xùn)，使印刷包裝企業(yè)盡快掌握新設(shè)備的調(diào)試、操作技術(shù)。印刷包裝企業(yè)也要虛心接受生產(chǎn)廠的培訓(xùn)教導(dǎo)，盡快地掌握這門(mén)技術(shù)。

由此，買(mǎi)方企業(yè)首先要看準(zhǔn)賣(mài)方企業(yè)的誠(chéng)信指數(shù)，只認(rèn)價(jià)錢(qián)不看誠(chéng)信到最后勢(shì)必吃虧。

建立新型關(guān)系

從生產(chǎn)廠家的角度，把用戶(hù)看做上帝，提高下游企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，只有用戶(hù)使用滿意，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值才能證明設(shè)備的使用價(jià)值，這是完全正確的。

但從用戶(hù)角度講，尤其考慮到投入和產(chǎn)出的效果，對(duì)生產(chǎn)廠制造的設(shè)備技術(shù)質(zhì)量水平，有較高的要求也在常理之內(nèi)。但買(mǎi)方企業(yè)以上帝的地位自居，動(dòng)輒以退貨來(lái)要挾，也是沒(méi)有擺正兩者是協(xié)作互利的關(guān)系。

企業(yè)應(yīng)該考慮自身資金、管理、市場(chǎng)等方面的經(jīng)營(yíng)效果，不能忘記生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。正像有的企業(yè)老總講的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)企業(yè)和用戶(hù)要建立一種共同發(fā)展的新關(guān)系，是一種朋友的關(guān)系，一種共同推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)系，應(yīng)該共同攜手提高我國(guó)裝備技術(shù)水平的關(guān)系，這樣才不會(huì)發(fā)生種種的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾。