有39%的印刷廠的主要獲取模式是通過老客戶介紹

有22%的印刷廠的主要獲取模式是通過朋友介紹

這兩項占到了61%的比重，而通過網(wǎng)絡(luò)來尋找業(yè)務(wù)的僅占到14%

據(jù)了解，印刷的設(shè)計稿目前已經(jīng)基本實現(xiàn)數(shù)字化，任何作為都可以通過數(shù)字格式來完成傳遞，比如通過數(shù)字介質(zhì)：光盤、U盤等，通過在線傳輸：qq、msn等聊天工具。既然文件已經(jīng)數(shù)字化，那么就有理由相信印刷服務(wù)可以實現(xiàn)電子商務(wù)化。并且，印刷行業(yè)的電子商務(wù)化進程，應當從印刷服務(wù)這一端先展開。

回頭看所有需要印刷的企業(yè)，印刷采購對于他們來說有何困難？對于大多數(shù)企業(yè)來說，印刷采購比辦公采購要復雜的多，但是又是每個企業(yè)所不可或缺的一部分，每個經(jīng)營中的企業(yè)每年都會需要大量的印刷品，小到名片，信封信紙，大到宣傳冊，產(chǎn)品目錄等等。據(jù)我們了解，前些年，企業(yè)的印刷采購負責人往往通過電信黃頁來尋找印刷廠，之后是通過地方性的報紙廣告，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的情況下，他們大多通過baidu等搜索引擎來搜索印刷廠，找印刷廠給自己的采購報價，選擇，然后達成交易。從供應商的尋找方式來說，是比較費勁的。此外，印刷采購還有以下幾個問題：
1） 如何知道印刷價格是公允的？
2） 如何了解印刷服務(wù)供應商的質(zhì)量？
3） 如何保障印刷服務(wù)供應商的交貨時間？

實際上，企業(yè)需要把目前的主動尋找報價的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍咏邮軋髢r的方式。也就是說如果有一個專門提供印刷服務(wù)交易的電子商務(wù)平臺，企業(yè)要做的事情就是發(fā)布、描述清楚自己的印刷服務(wù)需求，然后等到大批印刷廠來報價，接下來可以從眾多的報價中根據(jù)條件（價格、信譽、大眾評價、交貨時間等）擇優(yōu)選擇供應商。這個過程，免去了企業(yè)的麻煩，大量節(jié)約了人力、物力、時間，并且更為有效可靠。

回過頭來看“我要印”(www.woyaoyin.cn)這個印刷服務(wù)交易平臺，整個平臺完全為印刷服務(wù)交易而設(shè)計的，在這里，有大量印刷需求，來自全國各地的都有，他們的需求各不一樣，有求印海報的、有要名片的、有需要宣傳冊印刷的、有求購紙盒印刷的……大批活躍的印刷廠，會在第一時間通過在線方式給企業(yè)報價，雙方進行在線溝通后達成交易，并通過在線支付完成交易。這真是一種非常好的體驗方式。

可以這樣說，“我要印”平臺在做一件事情，也就是他們的宗旨：讓印刷變得簡單。我要印的項目負責人介紹說，幫助大眾企業(yè)把印刷采購變得簡單，幫助印刷企業(yè)把業(yè)務(wù)獲取模式變得簡單，它會形成一個集中效應，大家會喜歡上這種業(yè)務(wù)模式的。

“我要印”平臺的域名也非常有意思，www.woyaoyin.cn，就是“我要印”的中文拼音，客戶一念就記住。這個平臺剛剛上線不到一個星期，但已經(jīng)受到了很高的關(guān)注度。數(shù)據(jù)顯示，大量的企業(yè)開始在這里尋找服務(wù)供應商，更多的印刷企業(yè)開始注冊并成為活躍用戶。我之所以推薦這個平臺，是相信每個印刷企業(yè)上去，都會有一種全新的體驗！