造紙行業(yè)是僅次于IT 行業(yè)和汽車行業(yè)的第三大行業(yè)，是未來 10 年乃至20年可持續(xù)發(fā)展的少數(shù)幾個行業(yè)之一。按照造紙工業(yè)的“十一五”規(guī)劃，我國各種紙的總產(chǎn)量將快速增長，每年需要的各種造紙機(jī)械約為300億元，且呈上升趨勢，而目前國內(nèi)的造紙機(jī)械廠卻僅有 500-600 家，其中有規(guī)模的造紙機(jī)械廠尚不足30家，因此造紙機(jī)械市場潛力巨大。

四、銀行信貸營銷提示

今后我國造紙裝備行業(yè)的發(fā)展方向應(yīng)該是順應(yīng)國際造紙行業(yè)的發(fā)展思路，同時充分體現(xiàn)機(jī)械行業(yè)科技進(jìn)步的技術(shù)更新。商業(yè)銀行的市場營銷應(yīng)該注意優(yōu)秀的造紙裝備企業(yè)應(yīng)該具備如下幾個特點(diǎn)：��

1、適應(yīng)我國造紙企業(yè)需求

造紙工業(yè)裝備是造紙工業(yè)保持高速發(fā)展的支柱之一，“十一五”期間，隨著造紙工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式向質(zhì)量型、效益型轉(zhuǎn)變，造紙工業(yè)裝備必須確立相應(yīng)的發(fā)展思路，與造紙工業(yè)協(xié)調(diào)同步發(fā)展。針對目前國內(nèi)制漿造紙裝備的現(xiàn)狀和與國際先進(jìn)水平的差距，要進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有的制造優(yōu)勢和一定的技術(shù)優(yōu)勢，需要結(jié)合我國原料多樣化，市場需求多樣化的狀況來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以實(shí)用、高效的全國產(chǎn)化制漿造紙裝備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及行業(yè)間的專業(yè)化分工合作，滿足年產(chǎn)10萬-30萬噸各種原料制漿生產(chǎn)線市場和車速達(dá)1000m/min、抄寬達(dá)8m的各類紙機(jī)的市場需求。

2、與國際先進(jìn)企業(yè)合資合作

利用國內(nèi)高需求市場的空間，加強(qiáng)與國際先進(jìn)制漿造紙機(jī)械公司的技術(shù)合作和交流，尤其是合作生產(chǎn)。充分發(fā)揮我國造紙工業(yè)裝備的區(qū)域優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、技術(shù)和人才的比較優(yōu)勢，在30萬t/a以上的現(xiàn)代化制漿生產(chǎn)線和車速1000m/min以上、抄寬8m以上的先進(jìn)造紙機(jī)生產(chǎn)線中，從配套生產(chǎn)通用零部件起步，逐步擴(kuò)大國產(chǎn)化裝備的比例，獲得制造加工的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。在制造加工上縮小與國際先進(jìn)水平的差距。

3、擁有人才技術(shù)優(yōu)勢

引進(jìn)國外高級專業(yè)人才和選派國內(nèi)優(yōu)秀專業(yè)人才到國外的學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)工作；通過制漿造紙機(jī)械行業(yè)間的國際人才交流和學(xué)術(shù)交流、國內(nèi)行業(yè)間或跨行業(yè)間產(chǎn)學(xué)研的技術(shù)合作、投入一定資金研制開發(fā)高新技術(shù)來填補(bǔ)國內(nèi)制漿造紙高新技術(shù)的空白。在技術(shù)上縮小與國際先進(jìn)水平的差距。先進(jìn)的裝備制造業(yè)是高新技術(shù)的重要組成部分，是促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和發(fā)展的重要依托。隨著當(dāng)代高新技術(shù)成果的應(yīng)用，使裝備產(chǎn)品不斷高技術(shù)化，其高新技術(shù)含量已成為市場競爭取勝的關(guān)鍵。

4、服務(wù)個性化

為適應(yīng)市場需求的不確定性和個性化的用戶要求，先進(jìn)的制造企業(yè)不斷吸收各種高新技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)，并將其綜合應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、銷售、使用、服務(wù)乃至回收的全過程，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈敏及柔性化生產(chǎn)。