由于我國進入市場經(jīng)濟較晚，印刷企業(yè)在市場營銷方面還存在著下列一些問題：

　　1、企業(yè)營銷觀念落后；
　　2、營銷人才嚴重短缺和管理不善；
　　3、有些企業(yè)不會運用非價格競爭手段；
　　4、有些印刷企業(yè)營銷人員在市場營銷中法制觀念不強；
　　5、印刷企業(yè)大多數(shù)缺乏品牌意識。

　　營銷觀念是印刷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對于市場的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。核心問題是，以什么為中心來開展印刷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。營銷觀念的正確與否，對印刷企業(yè)的興衰具有決定性的作用。改革開放后，有些印刷企業(yè)往往“利潤第一”，結(jié)果難免損害企業(yè)形象和企業(yè)的市場地位。按照現(xiàn)代營銷觀念，任何一個企業(yè)都應(yīng)是“市場第一”。積極推進營銷觀念創(chuàng)新，向現(xiàn)代營銷觀念轉(zhuǎn)變是時代要求。目前，有不少印刷企業(yè)的營銷觀念仍留在生產(chǎn)觀念和推銷觀念階段。做好營銷創(chuàng)新工作的第一步是積極推進營銷觀念創(chuàng)新，向現(xiàn)代營銷觀念轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代營銷觀念主要包括：社會營銷觀念、顧客滿意營銷觀念、服務(wù)營銷觀念、競爭觀念、關(guān)系營銷觀念、綠色營銷觀念及企業(yè)形象觀念等。

　　回顧我國印刷工業(yè)的發(fā)展狀況，書刊印刷企業(yè)發(fā)展緩慢；包裝印刷企業(yè)的發(fā)展速度遠走在書刊印刷企業(yè)前面。主要原因是書刊印刷企業(yè)還沒有真正走向市場，長期以來，其業(yè)務(wù)由上級出版行政部門或出版社下發(fā)，收費按照規(guī)定的書刊統(tǒng)一工價，不必過問銷售，失去了發(fā)展良機。面對競爭激烈的市場，印刷企業(yè)必須正視現(xiàn)實，從思想上真正樹立市場營銷新觀念。變化莫測的市場，要求印刷企業(yè)的營銷人員不僅有良好的知識結(jié)構(gòu)，還要有良好的綜合素質(zhì)(道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、語言表達能力等)。印刷企業(yè)應(yīng)利用多渠道培養(yǎng)、引進營銷人才。印刷品進入市場有兩種類型，訂貨型和推銷型。目前印刷企業(yè)主要是訂貨型。客戶根據(jù)自身對于印品的要求，尋找符合生產(chǎn)要求的企業(yè)，因此，印刷企業(yè)對客戶的依賴心理較強。

　　1、書刊印刷企業(yè)，貫徹國家新聞出版署確立的我國印刷及設(shè)備器材工業(yè)2010年前技術(shù)發(fā)展方向“印前數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化、印刷多色高效化、印后多樣自動化、器材高效系列化”二十八字方針，結(jié)合企業(yè)實際，提高企業(yè)技術(shù)素質(zhì)。誰最先進市場，誰就能占領(lǐng)市場。印刷企業(yè)只有不斷創(chuàng)造新工藝，大力推廣新印品，及時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，才能立足于市場。

　　2 、印品要形成個性化，增強競爭能力。將企業(yè)印品與行業(yè)內(nèi)的其他印品形成鮮明對比，做到人無我有，人有我優(yōu)，使本企業(yè)形成特色。

　　3、實施品牌營銷創(chuàng)新。企業(yè)品牌的樹立，是信息時代的重要經(jīng)營策略。通過品牌的形象塑造、宣傳和對印品更新、質(zhì)量提高等營銷手段，創(chuàng)立全國乃至世界名牌，借助名牌促進企業(yè)的營銷活動。

　　4、積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大市場范圍。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是信息時代印刷企業(yè)開拓國內(nèi)外市場的嶄新途徑，將來會成為企業(yè)普遍采用的重要的市場營銷手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為印刷企業(yè)提供了一種可以全面展示其印品和服務(wù)的品種和數(shù)量的虛擬空間，制作良好的網(wǎng)絡(luò)廣告能起到提高企業(yè)知名度和商業(yè)信譽的作用。