CPP114：所以這相當(dāng)于是從隱性包裝成本中挖掘降低成本的可能性！聽(tīng)完了您的介紹，留給我最為直觀的印象是：埃實(shí)爾（ARCEL®）是一種適應(yīng)性很廣、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)明顯的新型包裝材料。那么用戶也會(huì)很關(guān)心一點(diǎn)，就是：這樣優(yōu)良的材料，會(huì)不會(huì)在價(jià)格上也“高高在上”呢？

黃定天：謝謝你對(duì)埃實(shí)爾（ARCEL®）的肯定！目前來(lái)說(shuō)，各種發(fā)泡材料EPP、EPS都有各自的優(yōu)點(diǎn)，但是埃實(shí)爾（ARCEL®）依然特點(diǎn)明顯。不過(guò)正如你所說(shuō)，我們重要的是幫助客戶從隱性成本中降低整體價(jià)格，而并不是完全從“襯墊”出發(fā)來(lái)考慮成本。

CPP114：這是否意味著，如果考慮整體的成本造價(jià)，用戶應(yīng)該是樂(lè)于接受的？

黃定天：沒(méi)錯(cuò)。你可以看到剛才的例子，節(jié)約的費(fèi)用與埃實(shí)爾（ARCEL®）本身價(jià)格相比，客戶獲得的利益還是非常可觀的。

CPP114：那么在推廣時(shí)，你們是否會(huì)將這一理念，即“節(jié)約隱性成本”放在宣傳的首位？

黃定天：是的。我們的市場(chǎng)推廣方式并不局限于接觸發(fā)泡襯墊制造商，而是將埃實(shí)爾（ARCEL®）的價(jià)值宣傳到整個(gè)供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

CPP114：這條路線應(yīng)該是會(huì)更有助于埃實(shí)爾（ARCEL®）在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)。

黃定天：對(duì)，因?yàn)樗麄儠?huì)有更直接的感受，這些終端企業(yè)需要對(duì)自己的產(chǎn)品形象維護(hù)考慮更多，對(duì)于綜合成本的考慮更加全面。

CPP114：那么現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，在中國(guó)推廣的效果如何？

黃定天：既然我們已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展，那么我首先想告訴你一些我們的經(jīng)驗(yàn)。我們向你介紹的正是我們向客戶介紹的，以及向客戶的客戶所介紹的內(nèi)容，當(dāng)然這僅僅是很簡(jiǎn)單的內(nèi)容。就像我們每次去拜訪客戶，他們也會(huì)想要知道更多的產(chǎn)品信息。 我們參加這樣的展覽會(huì)，很多人對(duì)埃實(shí)爾（ARCEL®）產(chǎn)生濃厚的興趣。所以下一步我們也會(huì)招募更多的人才加入進(jìn)來(lái)，將我們的經(jīng)驗(yàn)一同分享。