據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，迄今為止在全球互聯(lián)網(wǎng)上流傳的網(wǎng)頁(yè)數(shù)目已超過500億，互聯(lián)網(wǎng)正在從傳統(tǒng)出版?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域奪取可觀的絕對(duì)印量和相對(duì)份額。盡管互聯(lián)網(wǎng)逐漸地演變成為“一對(duì)一傳播”的中心，然而今天基于互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化傳播事業(yè)的發(fā)展情況尚未明朗，它對(duì)傳統(tǒng)傳播媒體市場(chǎng)的沖擊更是個(gè)未知數(shù)。因此，印刷傳播依然是“一對(duì)一傳播”高度有形的方法，特別是在業(yè)務(wù)推廣的活動(dòng)中。目前，大多數(shù)商函的印刷均離不開銷售產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)的目的。毫不奇怪，在過去數(shù)年間，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示了國(guó)內(nèi)直郵函件產(chǎn)業(yè)持續(xù)的快速增長(zhǎng)。通過數(shù)碼印刷，人們慢慢地發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化的價(jià)值并非是傳統(tǒng)膠印制作的大量直郵函件所能實(shí)現(xiàn)的�？v使很多人士了解及接受個(gè)性化營(yíng)銷的觀念和價(jià)值，國(guó)內(nèi)的個(gè)性化傳播事業(yè)仍然處于孕育期。近期，從業(yè)內(nèi)人士交流得悉，大多數(shù)國(guó)內(nèi)的專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及商業(yè)印刷公司似乎仍未能從紙張媒體上的個(gè)性化傳播中獲得顯著盈利。

投資可變數(shù)據(jù)印刷進(jìn)行個(gè)性化或定制的營(yíng)銷工作，切勿受部分?jǐn)?shù)碼印刷設(shè)備或軟件供應(yīng)商的非專業(yè)代表為閣下提供的推銷方案所誤導(dǎo)。閣下除了要考慮是否選購(gòu)合適的數(shù)碼印刷設(shè)備及相關(guān)軟件進(jìn)行個(gè)性化商函印制，或?qū)⒖勺償?shù)據(jù)印刷“外包”給諸如在本刊出現(xiàn)的數(shù)碼印刷服務(wù)供應(yīng)商外，您還需要采納新的生產(chǎn)方法，新的工作流程和新的營(yíng)銷思維......并需透徹了解如何提高可變數(shù)據(jù)印刷成效的方法！下面我們列舉部分要領(lǐng)，希望能為準(zhǔn)備從事個(gè)性化營(yíng)銷的朋友提供一定的幫助。

提高可變數(shù)據(jù)印刷（VDP）成效的要領(lǐng)

1.精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)：成功的VDP推廣活動(dòng)需要采用優(yōu)秀的營(yíng)銷人員和精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。兩者缺一不可。僅采用先進(jìn)的打印硬件和軟件科技一定不能使閣下立即變成一位營(yíng)銷或廣告天才。您需要了解什么才能使個(gè)性化商函發(fā)揮出卓越的營(yíng)銷作用。“巧婦難為無(wú)米之炊”，條理清晰并包含著目標(biāo)群眾所需各項(xiàng)參數(shù)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是有效VDP行動(dòng)的首要條件�？蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)的及時(shí)更新和日常維護(hù)更是長(zhǎng)期個(gè)性化營(yíng)銷計(jì)劃不可或缺的一部分。計(jì)算機(jī)術(shù)語(yǔ)中有云：GarbageIn,GarbageOut——意即“輸進(jìn)垃圾，出來(lái)垃圾”。試想，當(dāng)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)生成數(shù)量浩大但錯(cuò)漏百出的印張時(shí)，營(yíng)銷人員只會(huì)全面地啟動(dòng)“垃圾出來(lái)”的自動(dòng)化過程。此外，當(dāng)首次開始使用特定的數(shù)據(jù)庫(kù)，勿忘抽樣檢查數(shù)據(jù)是否真實(shí)準(zhǔn)確，并及時(shí)修正發(fā)現(xiàn)的問題。

2.收件人看到自己的名字再不算是什么：傳統(tǒng)公式化的直郵函件已不能產(chǎn)生任何突出的效果，客戶對(duì)帶有他們名字、通過噴墨打印的信封或信件已經(jīng)感到麻木。商函廣告必須能在片刻之間刺激受眾的大腦，獲得他們至少瞬間的關(guān)注，否則郵件將直接被毀掉或回收。有些廣告商將每位客戶的姓名印制在對(duì)他們毫無(wú)價(jià)值的方案上，而不是提供針對(duì)每位讀者的個(gè)性化提案。結(jié)果：我們即使看到我們的名字也未必能帶來(lái)什么特別的感覺！

3.發(fā)送收件人關(guān)心的內(nèi)容：受眾關(guān)注商函的內(nèi)容與否，與他從商函實(shí)際獲得的個(gè)人好處直接相關(guān)。所以在發(fā)送個(gè)性化商函時(shí)，營(yíng)銷人員要確保同樣的內(nèi)容應(yīng)發(fā)送到對(duì)口的受眾群體，或不同的受眾都應(yīng)該收到他們各自所關(guān)心的內(nèi)容。按照調(diào)查結(jié)果和分析，選擇收信人關(guān)心和感興趣的具體事物，并把相關(guān)的產(chǎn)品圖片醒目地放在郵件上。