
- 2019年7月10日-12日,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨


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京東6年前密謀的“工業(yè)”上市在即 電商“插足”制造 上海最深藏不露…
2023-07-19 13:03 來源:上觀新聞 責(zé)編:張曉丹
- 摘要:
- 不久前開幕的中國(上海)工業(yè)品在線交易節(jié),道出一段不為人知的往事—— 6年前,抖音、餓了么、美團(tuán)等現(xiàn)象級消費App風(fēng)光無限,京東卻悄悄組建團(tuán)隊,走訪上海、廣州等地數(shù)十家制造工廠,探討開設(shè)工業(yè)品電商的可能。第二年,“京東工業(yè)品”上線,短短數(shù)年間,已覆蓋40%的世界500強和50%的中國500強企業(yè),并于近期向港交所提交招股說明書。
6年前,抖音、餓了么、美團(tuán)等現(xiàn)象級消費App風(fēng)光無限,京東卻悄悄組建團(tuán)隊,走訪上海、廣州等地數(shù)十家制造工廠,探討開設(shè)工業(yè)品電商的可能。第二年,“京東工業(yè)品”上線,短短數(shù)年間,已覆蓋40%的世界500強和50%的中國500強企業(yè),并于近期向港交所提交招股說明書。
殊不知,比京東更低調(diào)、更早布局產(chǎn)業(yè)B2B平臺的企業(yè),在上海還有很多。據(jù)上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡的研究,早在2005年,上海就出現(xiàn)了機電設(shè)備、大宗物資等信息提供與撮合平臺,此為1.0階段。至今,上海B2B平臺已走過賺差價、實現(xiàn)線上交易的2.0階段,走向與制造共享效益的3.0階段。
這些B2B平臺,上溯研發(fā),下至物流倉儲與供應(yīng)鏈金融,對制造的“插足”和影響,遠(yuǎn)比消費互聯(lián)網(wǎng)來得深。
尋源只是開端
為工廠尋源,幾乎是所有產(chǎn)業(yè)B2B平臺服務(wù)的起點。
如電子元器件供應(yīng)鏈一站式服務(wù)商云漢芯城,為解決電子元器件傳統(tǒng)采購在線下數(shù)萬柜臺“大海撈針”并被“坐地起價”的煩惱而生。又如震坤行,專攻MRO。MRO是指生產(chǎn)中用于維護(hù)、維修、設(shè)備運行的物料,不可或缺但高度零散,采購值或許不足企業(yè)采購總額8%,卻往往要消耗60%以上的采購工作量。于是,B2B平臺連接起供需兩端,通過搜索、比價及品控“背書”,為采購降本增效。面輔料B2B平臺“鏈尚網(wǎng)”更進(jìn)一步,搭建云端面料數(shù)據(jù)庫,結(jié)合自主研發(fā)的人工智能神器,可“讀”出布料成分工藝,將工廠找布過程從兩三天縮短至兩三分鐘。借助這些B2B平臺,大量采購部門甚至砍去了原三分之二以上的采購團(tuán)隊。
正如2C的拼多多從三四線“下沉市場”掘出萬億生意,上海B2B平臺則在產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域撈到大魚。上海長三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)中心最新調(diào)研報告顯示,2022年,上海產(chǎn)業(yè)B2B平臺交易額高達(dá)2.6萬億元,尤其在服務(wù)工業(yè)大宗物資、MRO及垂直電商領(lǐng)域,均形成了全國領(lǐng)先地位。如在集成電路、生物醫(yī)藥、服紡、汽車等垂直領(lǐng)域,“上海籍”深耕者眾多,包括道拓醫(yī)藥、生物谷、藥材買賣網(wǎng)、上海棉聯(lián)、鏈尚網(wǎng)、途虎養(yǎng)車等。
本質(zhì)并非“電商”
但報告也特別指出,B2B電商的本質(zhì)并非“電商”,而是提供全流程、全價值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺化服務(wù)。
客戶的“不知滿足”,是產(chǎn)業(yè)電商區(qū)別于消費電商的典型特征。
云漢芯城5年前就發(fā)現(xiàn),其40萬家B端客戶采購后仍有煩惱?偛脛⒃其h告訴記者,客戶完成采購后,要委托代工廠將元器件貼裝至PCB(印刷電路板)上,但這類“生產(chǎn)半小時,換線要半天”的小單往往被代工廠嫌棄。為增強客戶黏性,云漢芯城加碼柔性制造,在松江基地開出實驗工廠,對3條貼片生產(chǎn)線實施數(shù)字化改造,通過自動解析、自動排產(chǎn)、智能物料架亮燈等硬核技術(shù)的加持,將生產(chǎn)線換線時間最短壓縮到15分鐘。
柔性制造實驗一旦跑通,便可批量復(fù)制。因換線用時“斷崖式”下降,長三角、珠三角多家代工廠便樂意將自己的部分產(chǎn)能動態(tài)共享出來,由云漢芯城輸出柔性制造解決方案,并接受云漢芯城的訂單“投喂”。由此,代工廠不再忙閑不均,客戶的加工需求也得到滿足。此舉所撬動的,是我國每年高達(dá)5000億元的電子產(chǎn)品貼片代工市場的效率變革。
產(chǎn)業(yè)電商天然握有的大把數(shù)據(jù),同樣是其“插足”制造的驅(qū)動力。如風(fēng)電設(shè)備維保電商快備網(wǎng)近年來開始引領(lǐng)研發(fā),協(xié)同技術(shù)專家與上游供應(yīng)商一同集中攻關(guān)。董事長萬輝有底氣,他說:“我們往往比客戶先洞察到,哪些風(fēng)電設(shè)備長期依賴進(jìn)口急尋國產(chǎn)替代,哪些產(chǎn)品因海外廠家技術(shù)升級或并購已停產(chǎn),哪些設(shè)備年年漲價但并不適合中國水土等!
同理操作的還有的“實驗室用品一站式購物平臺”“科學(xué)服務(wù)第一股”泰坦科技,其重點研發(fā)的核磁共振分析儀設(shè)備,以及液質(zhì)聯(lián)用儀所用關(guān)鍵試劑,已成為國產(chǎn)替代的拳頭產(chǎn)品。
持續(xù)“上下”延伸
快備網(wǎng)好比“新能源電力領(lǐng)域的京東”,它2016年上線的日子也選在了“618”。但萬輝強調(diào),產(chǎn)業(yè)電商不興618促銷,“我們的價值不在于賺差價,而在于為用戶創(chuàng)造價值!
價值在于,因產(chǎn)業(yè)電商“神機妙算”,幫助客戶減少“呆滯庫存”,或通過研發(fā)引領(lǐng),避免用戶依賴進(jìn)口而產(chǎn)生停機乃至更大損失。由此看,上海產(chǎn)業(yè)電商幫助用戶省下和賺到的錢,可能是單純賺差價的幾十乃至幾百倍,已走入與制造共享效益的3.0階段。
據(jù)調(diào)查,目前上海B2B平臺的服務(wù)仍不斷向產(chǎn)業(yè)上下游延伸,除了數(shù)字工廠、研發(fā)引領(lǐng)之外,還探索出標(biāo)準(zhǔn)制訂、數(shù)字化物流、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)模式。
如潮流電商得物已在引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn),羽絨服關(guān)鍵指標(biāo)絨子含量≥50%為合格。得物在國標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行了更精細(xì)分級,在得物平臺被標(biāo)注為“A級”的羽絨服產(chǎn)品,必須達(dá)到鵝絨絨子含量≥80%或鴨絨絨子含量≥85%,另外蓬松度、清潔度等指標(biāo)方面也應(yīng)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。得物擁有3000多人質(zhì)檢團(tuán)隊,以“AI科技+質(zhì)檢專家+質(zhì)控實驗室”及八大環(huán)節(jié)品控體系,對商品正品屬性和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控,由此反向筑高了制造業(yè)的質(zhì)量底座。
數(shù)字化物流亦是產(chǎn)業(yè)電商大勢所趨。密爾克衛(wèi)如今被稱“化工供應(yīng)鏈中的亞馬遜”,以電商身份,承擔(dān)起貨物貿(mào)易與物流基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化、一體化建設(shè)。如黃磷,是食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥生產(chǎn)中的重要原料,但易燃,對環(huán)境和溫濕度異常敏感,對儲運條件要求極高。密爾克衛(wèi)已完成8列專業(yè)運送黃磷的火車罐車的路線設(shè)計,并實現(xiàn)物流數(shù)據(jù)全程在線化、可追蹤。
“上海的產(chǎn)業(yè)B2B平臺,沒有熱熱鬧鬧流量和營銷故事,但靠著安靜的專業(yè)服務(wù)和時間沉淀,筑起了互聯(lián)網(wǎng)下半場的護(hù)城河!眲趲烬g說。
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