坐落于廣州市黃埔區(qū)的普理司，是一家機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)整體解決方案、數(shù)字化UV噴墨印刷等生產(chǎn)集成、智能制造設(shè)備公司。從在報(bào)社實(shí)習(xí)時(shí)敏銳發(fā)現(xiàn)印刷機(jī)內(nèi)的“商業(yè)密碼”，到帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”和黃埔區(qū)瞪羚企業(yè)；從設(shè)備遍布中國(guó)區(qū)域，到將國(guó)產(chǎn)設(shè)備帶向世界；林小博用了整整10年的時(shí)間。對(duì)這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林小博笑稱(chēng)自己是“從一無(wú)所有到負(fù)債累累”。

  對(duì)黃埔區(qū)這片孕育了大量?jī)?yōu)質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)的土壤，林小博感到無(wú)比幸運(yùn)與滿足。他告訴記者，2021年度，普理司享受了近680萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除，今年上半年則是37萬(wàn)多元的出口免抵退稅。除了真金白銀的補(bǔ)貼外，黃埔區(qū)（廣州開(kāi)發(fā)區(qū)）稅務(wù)局針對(duì)特定中小企業(yè)推出的各項(xiàng)專(zhuān)屬服務(wù)，都讓自己真切感受到了稅務(wù)部門(mén)的“辦實(shí)事”。

  小工廠拿到了英特爾的訂單

  “我實(shí)習(xí)的第一天就被分配到了擦印刷機(jī)的活，對(duì)印刷機(jī)里的視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備充滿好奇，覺(jué)得很神秘�！碑�(dāng)被問(wèn)起創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，林小博向記者分享了自己大學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)的老師父告訴他，這個(gè)設(shè)備是以色列進(jìn)口的，值好幾套房子。大受震撼的林小博開(kāi)始研究起了這個(gè)“寶貝”，認(rèn)為這個(gè)僅由相機(jī)、電腦、光源組成的設(shè)備竟然能值幾套房子，市場(chǎng)空間很大。創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生。

  2012年，林小博和幾個(gè)合伙人成立了普理司，正式進(jìn)軍視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域。沒(méi)有基礎(chǔ)和資源，就從機(jī)器設(shè)備的標(biāo)簽上去尋找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商；沒(méi)有資金，就抵押房產(chǎn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)投入。說(shuō)起此事，一旁的廣州市普理司有限公司總經(jīng)理、也是林小博的太太劉璐笑道：“我們有一套房前后抵押了7次，從30多萬(wàn)一路漲到200多萬(wàn)�！�

  起步總是艱難的，產(chǎn)品研發(fā)后需要市場(chǎng)檢驗(yàn)，但彼時(shí)機(jī)器視覺(jué)AOI設(shè)備系統(tǒng)的主陣地在國(guó)外，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品普遍剛起步。為了拓寬市場(chǎng)，林小博只能犧牲利潤(rùn)，將設(shè)備免費(fèi)提供給客戶(hù)使用，從“0”開(kāi)始一步一個(gè)腳印打開(kāi)市場(chǎng)。

  普理司主攻的是機(jī)器視覺(jué)AOI設(shè)備系統(tǒng)整體解決方案，能夠通過(guò)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)提升客戶(hù)產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)水平、提高質(zhì)量管理檢測(cè)與產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、節(jié)約生產(chǎn)成本。生產(chǎn)研發(fā)投入大、技術(shù)壁壘高。但實(shí)際發(fā)展中，對(duì)普理司而言最難的不是技術(shù)攻克，而是客戶(hù)的有色眼光�！皣�(guó)產(chǎn)三四十萬(wàn)的肯定就是質(zhì)量不行�！绷中〔┍硎�，扭轉(zhuǎn)刻板印象是很多國(guó)產(chǎn)制造替代中必須要走的一條路。

  當(dāng)然，也有開(kāi)心的事。成功和英特爾合作就是其中讓人很自豪的一件�！爱�(dāng)時(shí)英特爾在全球?qū)ふ铱梢宰鲆曈X(jué)解決方案的工廠，我就嘗試給英特爾美國(guó)發(fā)郵件，表示我們可以解決。同時(shí)還說(shuō)我們公司太小了，你可能看不上�！闭劦竭@里，林小博有些激動(dòng)地表示，對(duì)方給的回復(fù)讓他深受鼓舞，堅(jiān)定了深耕技術(shù)的決心。

  “我們尊重的是技術(shù)，只要技術(shù)能達(dá)到要求，我們照樣會(huì)尊重你們的產(chǎn)品�！边@是英特爾給普理司的回復(fù)。隨后，普理司團(tuán)隊(duì)被邀請(qǐng)去到英特爾公司，成功地幫對(duì)方解決了很多知名公司沒(méi)辦法解決的問(wèn)題。英特爾對(duì)普理司團(tuán)隊(duì)表示了高度認(rèn)可，并采購(gòu)了6臺(tái)普理司的機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備。

  十年磨一劍，默默耕耘路。目前，普理司已經(jīng)成為機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)領(lǐng)域最受矚目的品牌之一，機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)20%的市場(chǎng)占有率。林小博成功帶領(lǐng)普理司在全球17個(gè)國(guó)家建立售后服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，并在印度建立普理司工廠。“8年前，我們?cè)谝粋�(gè)國(guó)際展會(huì)上和以色列廠商PK技術(shù)，我們失敗了。但現(xiàn)在，我們可以很有底氣地戰(zhàn)勝對(duì)方�！绷中〔└嬖V記者。