在剛剛過去的2018年美國書展開幕式上，巴諾董事長倫恩·里吉奧發(fā)表了開幕演說，盛贊書書店人所做的工作，以及他們所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣�變革催化者的角色，對于獨立書店也不吝贊美，同時他也提醒書店業(yè)者面對變化要靈活應(yīng)對。

  開幕式上為里吉奧做出場介紹的是美國書商協(xié)會首席執(zhí)行官奧倫•特切爾（Oren Teicher），他稱贊里吉奧是一位杰出的零售商。這樣的情景放在上世紀八九十年代是難以想象的，那時候成千上萬獨立書店因巴諾而破產(chǎn)。不過現(xiàn)在，兩人都強調(diào)，巴諾和獨立書店共同繁榮符合大眾的長遠利益。

  里吉奧在發(fā)言中說：“獨立書店和巴諾的競爭并非你死我活，書店越多越好。”他認為，對書籍的需求增加，特定社區(qū)里所擁有的書店就越多。在美國，任何類型的書店永遠都不嫌多。

  里吉奧指出，2011年博德斯連鎖書店破產(chǎn)，與巴諾毗鄰經(jīng)營的門店從成百上千個社區(qū)中撤出，所釋放出的市場份額巴諾最終也只拿到了30-40%。今天，在那些獨立書店與巴諾共存的社區(qū)里，連鎖書店的銷售業(yè)務(wù)也許會有一些損失，但總體的圖書消費似乎有所增加。

  里吉奧強調(diào)這次演講的基調(diào)是“和平”，“我們將來要開的書店數(shù)量要超過已經(jīng)關(guān)門的書店”，“開店是一件好事�！�

  回顧半個多世紀的從業(yè)生涯，幾十年來一直縈繞他心頭的兩件事是：商店需要盡可能提供最廣泛的選擇來迎合大眾市場；高企的書價阻礙讀者數(shù)量的增加。他說，“如今，平裝書的平均價格是最低工資的2.5倍。而在我從業(yè)之初，書價還只是最低工資的一半。”書店要服務(wù)的是“世界上那些有抱負的人，而不僅僅是那些已經(jīng)有所成就的人。”

  至于行業(yè)所面臨的各種威脅，里吉奧滿懷信心，這種樂觀來源于行業(yè)經(jīng)受住了一波波的威脅與挑戰(zhàn)，先是電視、電影，然后是有線電視、互聯(lián)網(wǎng)，繼而是給行業(yè)最后一擊的電子書。他同樣也指出了一些利好，“讀者開始重新發(fā)現(xiàn)閱讀紙質(zhì)書的樂趣，也許更重要的是，擁有一個真正的圖書館的樂趣。簡而言之，他們意識到書的物質(zhì)屬性是其內(nèi)容本身。

  雖然實體書市場顯示出增長的跡象，但里吉奧說，我們要時刻做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。比如有聲書銷售的意外繁榮，技術(shù)目前還處于發(fā)展初期，書業(yè)同仁需要對它們的顛覆力量保持警醒，同時對變革持開放態(tài)度。

  最后他說道，“可以肯定的是圖書銷售行業(yè)不會消失，但沒有人可以預(yù)測行業(yè)體量會有多大，未來會為誰服務(wù)、呈現(xiàn)何種形式。我所清楚的是未來書店的大小、形狀和位置都尚未明確�！�

  在開幕式之后，特切爾和里吉奧5月30日共同在美國書展上現(xiàn)身。曾經(jīng)，美國書展是巴諾和獨立書商之間矛盾的彰顯之地，最嚴重的是1994年，書展前夕美國書商協(xié)會針對多家出版商提起訴訟，指控他們在價格上給予巴諾和其他連鎖書店優(yōu)待。1998年，美國書商協(xié)會因不正當(dāng)商業(yè)行為起訴巴諾和博德斯（兩起案件最終都庭外和解了）。

  到了2018年，特切爾指出，實體零售商有了一個共同的敵人——亞馬遜。而且他也有充分的理由展現(xiàn)自己的雅量。近些年，巴諾掙扎求存，但在經(jīng)歷了連鎖書店、亞馬遜陰影下的漫長衰落期后，獨立書店數(shù)量持續(xù)回升，過去十年間，盡管電商拖垮大量實體零售商，但美國書商協(xié)會會員在過去十年間從1757個增加到1835個，門店數(shù)量則從2321家增加到2470家。

  特切爾透露，2018年前四個月，大約650到750家獨立書店的銷售額同比上一年增幅達到5%以上。2009年，美國書商協(xié)會只有1401個會員，門店數(shù)量1651家，與上世紀九十年代鼎盛時期相比縮水近三分之二，那時會員最多達到5000個。

  電子書和巴諾的勢頭放緩給了獨立書店發(fā)展的空間，不過特切爾認為，“本地購買”（buy local）運動，以及總體來說人們開書店意愿增強這些因素也起到了作用。書商協(xié)會現(xiàn)在有168個“臨時”會員，也就是那些考慮或計劃要開一家書店的人。去年這一數(shù)字為141個，2016年為108個。

  此外，小型移動書店的數(shù)量也在增長，比如內(nèi)布拉斯加州奧馬哈市的Dundee書店，以及紐約快閃書店Boogie Down，后者自稱“沒有墻的書店”。

  “我們因此備受鼓舞，”特切爾說，“這表明書店同仁適應(yīng)時代以及尋求改變的能力�！�

  特切爾和里吉奧都認同巴諾和獨立書店相處融洽，和諧共存，當(dāng)某本書斷貨時，巴諾門店和當(dāng)?shù)匦�書店互通有無的情況并不鮮見。在美國憲法第一修正案相關(guān)議題以及讓亞馬遜等在線零售商納稅等問題上，雙方也結(jié)成了同盟。特切爾表示，對所有所謂的“實體”商家來說，超級連鎖店能夠生存下來并繁榮發(fā)展是至關(guān)重要的。

  提及博德斯的消亡，特切爾說，“博德斯退出后讓渡出來的市場份額我們撿了一部分，亞馬遜也分了一杯羹。還有一些就那樣沒了。如果情境重現(xiàn)對整個行業(yè)都沒有好處。”