原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、新勞動(dòng)法實(shí)施以及土地價(jià)格上漲?一連串因素的影響，使“中國(guó)制造”遭遇了前所未有的危機(jī)。而從“中國(guó)制造”影響全世界到如今出現(xiàn)危機(jī)，只不過(guò)經(jīng)歷了短短的幾年時(shí)間。這樣的變化讓眾多中小企業(yè)措手不及。

  在生意的談判場(chǎng)上，中小企業(yè)主們更是為了能與采購(gòu)商達(dá)成一致而絞盡腦汁。有企業(yè)主甚至說(shuō)：不漲價(jià)等死，漲價(jià)則死得更快。究竟該怎么辦？

  漲價(jià)的藝術(shù)

  對(duì)采購(gòu)商說(shuō)漲價(jià)似乎是一件艱難的事，一位機(jī)械加工生產(chǎn)商最近就在頭疼這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)實(shí)在無(wú)法消化來(lái)自原材料、人工成本等方面的壓力時(shí)，他向一位合作了幾年之久，有了穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系的采購(gòu)商提出漲價(jià)的要求。而供應(yīng)商的答復(fù)是：在向總部申請(qǐng)之后，總部認(rèn)為他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格并未上漲，所以采購(gòu)價(jià)格也不能上漲，成本上升的壓力只能由機(jī)械加工生產(chǎn)商自行消化。而這相當(dāng)于把他逼向了絕路。

  與這位機(jī)械加工生產(chǎn)商有著共同命運(yùn)的企業(yè)比比皆是。企業(yè)主們還沒(méi)來(lái)得及享受“中國(guó)制造”給他們帶來(lái)的好處，就直接掉進(jìn)了漲價(jià)泥潭。這時(shí)候，找到能夠讓采購(gòu)商接受的漲價(jià)方式成為當(dāng)務(wù)之急。

  一位生產(chǎn)環(huán)保包裝產(chǎn)品的企業(yè)主認(rèn)為，與采購(gòu)商商談漲價(jià)其實(shí)并不是一件難事，“在與客戶(hù)做第一單生意的時(shí)候，就要采取較靈活的定價(jià)策略，談妥價(jià)格變化的約定，比如原材料價(jià)格下降了，就相應(yīng)地給采購(gòu)商讓出一部分利潤(rùn)；如果生產(chǎn)成本增加了，也提前通知采購(gòu)商，這樣他們更容易接受一些�！边@位企業(yè)主說(shuō)。

  一位服裝生產(chǎn)商認(rèn)為，漲價(jià)策略可以適當(dāng)留一個(gè)緩沖，當(dāng)采購(gòu)商再次進(jìn)貨而又不同意漲價(jià)時(shí)，可以先供應(yīng)一部分產(chǎn)品給他，但明確地告訴采購(gòu)商下次進(jìn)貨時(shí)將會(huì)漲價(jià)，或者延長(zhǎng)供貨時(shí)間以應(yīng)對(duì)。

  但采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的要求往往非常嚴(yán)格，如果供應(yīng)商沒(méi)有按照合同辦事，往往會(huì)遭受?chē)?yán)厲的處罰，甚至可能永遠(yuǎn)失去客戶(hù)。

  一位金屬加工商采取的辦法是壓縮生產(chǎn)成本，在提供的金屬加工件的規(guī)格上面做一些手腳，比如金屬厚度減少一點(diǎn)，就能節(jié)省不少原材料成本。而自己對(duì)產(chǎn)品所做的“手腳”明確地告知采購(gòu)商：自己迫于成本壓力不得已為之，如果需要更高品質(zhì)的產(chǎn)品，就只能加價(jià)。