【CPP114】訊：這次我參加由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)組織的“走進(jìn)B2B標(biāo)桿企業(yè)”系列活動(dòng)，歷時(shí)6天，歷經(jīng)長(zhǎng)沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市，對(duì)包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、嘿運(yùn)動(dòng)、聯(lián)塑商城、銅道集團(tuán)、買塑網(wǎng)等9家企業(yè)進(jìn)行了深度探訪，感觸很深，與大家分享一下我的心得體會(huì)。

我要印CEO王圭平先生

   考慮到走訪的企業(yè)的商業(yè)秘密就不一一點(diǎn)評(píng)，只是說(shuō)下我學(xué)習(xí)后的一些感悟。 

    一、從事2B創(chuàng)業(yè)者必須要有大格局

    2B與2C相比困難得多，2B事業(yè)是去改變一個(gè)行業(yè)，要有這樣的決心、有這樣的使命感、有這樣的夢(mèng)想，而且要非常無(wú)私、開(kāi)放的心態(tài)去解決一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，才 有可能成功。2B平臺(tái)從資訊黃頁(yè)，到線上撮合交易，再到B2B自營(yíng)交易的供應(yīng)鏈、分銷、互聯(lián)網(wǎng)金融，需要越來(lái)越大的格局，需要有行業(yè)生態(tài)思維。

    二、做減法

    2B格局要大，落地的著眼點(diǎn)卻要小，公司發(fā)展在什么階段做什么事，不能事事想做，否則將一事無(wú)成。如用戶數(shù)及交易量沒(méi)起來(lái)，我們就不應(yīng)去做相關(guān)金融產(chǎn)品等等，什么階段做什么事很重要。2B企業(yè)需要將有限的資金和精力都集中在一點(diǎn)上，突破之后再選擇下一階段的目標(biāo)，以期實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的飛躍和質(zhì)變。

    2B企業(yè)靠大而全的方式生存下去的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在BAT寡頭時(shí)代，聚焦的垂直行業(yè)平臺(tái)，通過(guò)精耕細(xì)作，在行業(yè)領(lǐng)域做到極致，才有可能生存。做減法，不是單純地不做什么，而是一種差異化生存的智慧。

    三：2B必須展開(kāi)供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)

    干2B的都有行業(yè)上、中、下資源及渠道，整合起來(lái)，縮短中間環(huán)節(jié)，服務(wù)好各端后平臺(tái)把好的產(chǎn)品讓利給客戶。如果沒(méi)有這樣資源的平臺(tái)，還是別干2B，早晚都得死。

    四、撮合交易必死（大宗除外）

    2B發(fā)展必須是B2B+020+產(chǎn)業(yè)金融。B2B 2.0的撮合交易已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了，2B企業(yè)現(xiàn)在處在3.0階段，需要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的眾籌、眾包、眾創(chuàng)思維，既要抓住供應(yīng)鏈源頭，又要抓住銷售渠道，同時(shí)具備免費(fèi)思維，羊毛出在狗身上的思維。

    大B解決上游供應(yīng)鏈資源，小B解決終端資源，B2B把上游和下游直接打通，去中間環(huán)節(jié)，同時(shí)我們要實(shí)施O2O，讓終端有O2O的融合能力、服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰�，這些環(huán)節(jié)必須平臺(tái)自己干，在資源和客戶體驗(yàn)上都有主導(dǎo)權(quán)。

    五、未來(lái)2B平臺(tái)之間互需機(jī)制

    2B平臺(tái)圍繞的都是企業(yè)的不同需求，因此客戶群體是一致的，這樣可以有很多資源、渠道、客戶共享的場(chǎng)景，大家可以相互合作，共享 共贏。這也是托比網(wǎng)存在的意義，大家可以通過(guò)溝通、學(xué)習(xí)、渠道共享等等方式聯(lián)系的更加緊密。

    人物簡(jiǎn)介：王圭平，我要印電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO。畢業(yè)于華東政法大學(xué)，是“我要印”的靈魂人物，擁有20余年印刷包裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，先后成功創(chuàng)辦10余家企業(yè)。首創(chuàng)領(lǐng)先于業(yè)界的印刷包裝工業(yè)電子商務(wù)理念，致力徹底打通印刷包裝工業(yè)上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈。建立了“我要印”、“CPP114” 、“我的耗材”，現(xiàn)在三網(wǎng)已經(jīng)覆蓋印刷業(yè)GDP所涉主體結(jié)構(gòu)中的制造商、印廠、耗材領(lǐng)域。他致力于企業(yè)、員工和社會(huì)的和諧發(fā)展，在公司內(nèi)部提出并實(shí)施了全員持股計(jì)劃； “5.12地震”發(fā)生后，他迅速聯(lián)合知名公司、媒體等機(jī)構(gòu)，倡議向?yàn)?zāi)區(qū)捐款，并率先以公司名義向中國(guó)紅十字會(huì)捐款100萬(wàn)元。

    公司簡(jiǎn)介：寧波我要印電子商務(wù)有限公司成立于2005年，于2009年應(yīng)寧波市政府邀請(qǐng)從上海進(jìn)駐寧波創(chuàng)新128園區(qū)，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是中國(guó)印刷包裝行業(yè)深耕十年的知名品牌，旗下?lián)碛形乙�印（www.wyy.cn）、我的耗材(www.wdhc.cn)、中華印刷包裝網(wǎng)（www.zayzy.com）三大平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)唯一一家打通行業(yè)上、中、下游印刷產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是寧波市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。