有硬基礎(chǔ)才有大格局

  在苦練內(nèi)功的同時(shí)，誠德公司不斷地向大客戶伸出橄欖枝。比如總部在麗水市的納愛斯集團(tuán)，1994年以來一直是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國銷量第一，2005年進(jìn)入世界同行前八強(qiáng)。這樣近在咫尺的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，正是誠德公司要與之合作的目標(biāo)客戶。

  在對納愛斯窮追不舍長達(dá)三四年時(shí)間之后，機(jī)會終于來了：王道德得知納愛斯集團(tuán)準(zhǔn)備推出洗衣液，需要大量帶瓶嘴的包裝袋。在已經(jīng)確定兩家實(shí)力強(qiáng)大的包裝供應(yīng)商之后，納愛斯首次將早已“混個(gè)臉熟”的誠德公司納入考核范圍。

  王道德抓住這此夢寐以求的機(jī)會，立即組織全廠技術(shù)骨干，日夜研發(fā)洗衣液帶嘴自立袋。在研發(fā)過程中，細(xì)心的王道德發(fā)現(xiàn)洗衣液存在技術(shù)上的缺陷，立即向納愛斯方面及時(shí)預(yù)警。將信將疑的納愛斯工程師在實(shí)驗(yàn)室里一分析，果然有個(gè)成分超標(biāo)了！由此，納愛斯對敬業(yè)的誠德公司刮目相看，當(dāng)年立即下了大單。

  和業(yè)內(nèi)老大納愛斯合作讓誠德名利雙收，“馬太效應(yīng)”起作用了：業(yè)內(nèi)排名第二的立白集團(tuán)，將洗衣液包裝袋訂單也交給了誠德公司；日化產(chǎn)品包裝袋的外貿(mào)訂單也呈井噴式增長——那是國外聯(lián)合利華公司的產(chǎn)品。下一步，誠德公司將利用這個(gè)有利條件，爭取向國內(nèi)的外資日化巨頭聯(lián)合利華和寶潔公司拿訂單！

  在誠德公司的合作伙伴中，我們看到了“伊利”、“康師傅”、“農(nóng)夫山泉”、“三全”等大眾耳熟能詳?shù)钠放茝S商�！昂图{愛斯這些大客戶的成功合作，是我們前幾年基礎(chǔ)工作做得比較扎實(shí)的結(jié)果，”王道德說，“大公司驗(yàn)廠非常嚴(yán)格，對設(shè)備、工藝和管理的要求非常高。”機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，如果不是前幾年王道德“關(guān)起門來”搞好小環(huán)境，做好基礎(chǔ)工作，今天哪里會有大客戶的屢屢垂青？

  有硬基礎(chǔ)才會有大格局。依靠大廠訂單的強(qiáng)力支撐，誠德的產(chǎn)值突飛猛進(jìn)：2008年產(chǎn)值4500萬元，2009年6782萬元，2010年過億，2011年1.3億元，2012年1.6億元，2013年產(chǎn)值沖到了2.03億元�！斑@幾年，我們制定的目標(biāo)都能實(shí)現(xiàn)，”王道德說，“說明誠德的發(fā)展是可控的。”對于在現(xiàn)有用地條件下，一兩年內(nèi)將產(chǎn)值提升至3億元，王道德充滿了信心。但他也已經(jīng)為兩年后的發(fā)展擔(dān)憂，現(xiàn)有二十幾畝的場地將不敷使用，接下來，他將積極覓地，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)�！伴_疆拓土”。