“買車票”
  
  在東莞制造業(yè)由“搭便車”到“買車票”的變遷中，郭罡明顯感覺到本地中小企業(yè)購(gòu)買欲的提升。
  
  郭罡是世恒機(jī)械銷售部總監(jiān)，后者是盛鼎集團(tuán)旗下的企業(yè)，以生產(chǎn)高性能全自動(dòng)平壓平模切機(jī)、平壓平模切排廢機(jī)和全自動(dòng)燙金機(jī)為主業(yè)，主要為珠三角的制造類企業(yè)提供設(shè)備支撐。
  
  珠三角人力成本的上升讓郭罡的客群發(fā)生了變化。五年前，以香港、臺(tái)灣和美國(guó)為主的外資是世恒機(jī)械的大客戶。本土小廠則舍不得投錢買高級(jí)設(shè)備，寧愿多請(qǐng)幾個(gè)人，多買幾臺(tái)手動(dòng)或是半自動(dòng)設(shè)備。不過，2008年金融危機(jī)之后，一切卻顛倒了。
  
  外資廠的購(gòu)買力逐漸在下降，尤其是在近三年。原本不愿意高額購(gòu)買設(shè)備的本土中小企業(yè)則開始頻繁地參展了解行情。在4月初的印刷展上，郭罡有點(diǎn)失落。那些臺(tái)灣、香港和美國(guó)的老客戶來得一屆比一屆少�！斑@說明他們的購(gòu)買欲望越來越小了�！惫�罡嘀咕著。前來詢問的，基本上是以珠三角和長(zhǎng)三角為主的本土客戶。
  
  外資廠的式微和本土中小工廠的崛起在某種程度上有著因果關(guān)系。郭罡注意到，一些美資的印刷廠從國(guó)外接到訂單后，不再像以前那樣完全由自家工廠生產(chǎn)。過去80%訂單自己生產(chǎn)，20%外發(fā)。這一比例如今可能需要倒過來。一位業(yè)內(nèi)人士稱，外資廠自己生產(chǎn)的訂單可能不到50%，且會(huì)挑一些附加值高的訂單。這一變化的背后是，外資廠對(duì)成本控制的擔(dān)憂�！翱刂撇缓玫脑挘�盈利低，利潤(rùn)少。另外，他們不想增加太多的人跟設(shè)備�！惫�罡說。外資廠寧愿把訂單轉(zhuǎn)給同行的本土中小印刷廠，并從中賺一些差價(jià)。有說法稱，本土的工廠的管理成本比外資廠低許多，能博得些許的盈利空間。
  
  而在本土工廠中，內(nèi)地工廠又比珠三角工廠有著更大的成本優(yōu)勢(shì)。此前，很多外貿(mào)公司接單后會(huì)全部分發(fā)到東莞、深圳和廣州的工廠來做，完工后再?gòu)倪@邊的專柜出貨，由外貿(mào)人員驗(yàn)貨出去。而現(xiàn)在，因?yàn)橹槿�角工廠的報(bào)價(jià)過高，外貿(mào)人員只能把很多訂單轉(zhuǎn)移到江西等內(nèi)地工廠。原本屬于珠三角的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，正在被內(nèi)地取代。
  
  在這種訂單轉(zhuǎn)移中，郭罡的客群又一次被細(xì)分。在展會(huì)上，郭罡明顯感受到國(guó)內(nèi)客戶中，內(nèi)地客戶的比重比珠三角客戶多出了一半，而他的原有客戶中有二三十家內(nèi)遷到內(nèi)地。
  
  這種局面對(duì)珠三角的工廠造成了壓力。“環(huán)境越不好，越要投入”，這是本土工廠留給郭罡的印象。自動(dòng)化機(jī)械的投入既是為了降低人力成本，也是為了生產(chǎn)出規(guī)格更高的產(chǎn)品。一切都是為了在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)下?lián)尩礁�多的訂單。外資廠在對(duì)外分發(fā)訂單時(shí)，會(huì)挑選那些設(shè)備較好的本土工廠。“沒有這種高級(jí)設(shè)備，拿什么去保證交貨時(shí)間跟品質(zhì)？工廠會(huì)受到這些質(zhì)疑。”郭罡還記得有一家本土工廠2010年前經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)，但由于這幾年在管理和設(shè)備上均投入甚少，以致近年來市場(chǎng)份額急劇萎縮。
  
  眼見小廠子生命力愈發(fā)旺盛，郭罡也看到了一些客戶的衰落。有的客戶因?yàn)榉侵鳂I(yè)的投資導(dǎo)致資金鏈緊張，牽連工廠倒閉；有的客戶則因?yàn)楣�廠主年紀(jì)太大，找不到合適的接班人，在實(shí)業(yè)越來越難賺錢的形勢(shì)下，索性關(guān)廠。
  
  但更多的客戶是被市場(chǎng)淘汰了�！俺鲐浟柯�，品質(zhì)總是不穩(wěn)定，單價(jià)又下不來，客戶在發(fā)展的時(shí)候又跟不上對(duì)方的腳步，肯定就會(huì)被淘汰，客戶是不可能等你的�！惫�罡說。
  
  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手推動(dòng)了機(jī)器換人的進(jìn)程。東莞政府也從政策層面加以支持。目前，東莞主要在電子、機(jī)械、食品、紡織、服裝、家具、鞋業(yè)化工、物流等重復(fù)勞動(dòng)特征明顯、勞動(dòng)強(qiáng)度大、有一定危險(xiǎn)性的行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)中，特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)中全面推動(dòng)實(shí)施“機(jī)器換人”。從去年9月份至今，東莞共推動(dòng)“機(jī)器換人”應(yīng)用項(xiàng)目達(dá)到505個(gè)，投資金額達(dá)42億元。
  
  然而，505個(gè)，只是東莞千千萬萬家工廠的冰山一角。對(duì)于大多數(shù)東莞的中小企業(yè)來說，仍然沒有足夠的資金實(shí)力和意識(shí)進(jìn)行這樣的系統(tǒng)能化升級(jí)。此外，機(jī)器換人，并非適用于每個(gè)企業(yè)。一些曾經(jīng)在鞋企工作的人士稱，國(guó)外的一些訂單看重的往往是中國(guó)人工背后的工藝，“有些制作工藝是沒有辦法用機(jī)器完成的�！�
  
  訂單的流失和客戶的轉(zhuǎn)移仍然以難以估量的數(shù)量發(fā)生。最近青島一家韓資工廠向郭罡買了一些設(shè)備，但發(fā)貨地點(diǎn)卻不是中國(guó)，而是越南。郭罡的客戶里面，至少有10家工廠已經(jīng)把產(chǎn)能部分或者全部轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家�！斑@種依靠廉價(jià)勞動(dòng)力的生產(chǎn)模式已經(jīng)走到盡頭�！敝鞘�經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)朱克力分析稱，中國(guó)制造的升級(jí)換代很難依賴這些低端的工廠。政府對(duì)低端加工制造業(yè)也已經(jīng)利好出盡。淘汰掉一批企業(yè)，既是市場(chǎng)內(nèi)生的需要，也是政府有意的引導(dǎo)。
  
  郭罡所在的世恒機(jī)械正在打算新設(shè)工廠，但沒有選在珠三角的任何一個(gè)城市，他們選擇北上江蘇，郭罡稱，“主要原因在于土地成本以及政府招商引資的政策力度”。