印企贏利能力好轉(zhuǎn)
  
  我們通常會把稅前利潤占銷售額的百分比作為衡量企業(yè)財務狀況的一個指標。而美國印刷企業(yè)的贏利能力從2010年跌至谷底以來，已有明顯好轉(zhuǎn)。其稅前利潤占銷售額的百分比也將從2010年的1.4%增加至2014年至2015年期間的2.7%~2.8%。對于贏利能力排在前25%的那些印刷企業(yè)而言，其稅前利潤約占銷售總額的10.0%左右。
  
  那么，面對低迷的市場環(huán)境，印刷企業(yè)應該如何面對呢？所有企業(yè)都應該把關注點放在利潤上，而不是銷售額上。一個企業(yè)的贏利能力主要由3個因素組成：銷量、成本和價格。只有在銷量和價格都提高，而成本下降的情況下，利潤才能增長。因此，要想提升自己的贏利能力，印刷企業(yè)就必須在控制好成本的前提下，盡量提高銷量和產(chǎn)品價格。以下就是一些能幫助印刷企業(yè)控制好上述3個因素的方法。
  
  注重內(nèi)外兼修成風尚
  
  2015年印刷企業(yè)將更加注重如下4個方面的修煉，即專業(yè)化、多樣化、技術優(yōu)勢以及開發(fā)熱門產(chǎn)品。其中，專業(yè)化是指專注于某一特殊領域，比如標簽、包裝或直銷領域，在這幾個領域中印刷企業(yè)通常能取得較高的銷量；多樣化是指印刷企業(yè)應該提供更多增值的配套服務，以產(chǎn)生更多的利潤；技術優(yōu)勢是指企業(yè)將在數(shù)字印刷和噴墨印刷領域占據(jù)技術高地，因為這兩個領域是目前增長速度明顯快于傳統(tǒng)印刷的領域，此外，集合了傳統(tǒng)印刷與數(shù)字和噴墨印刷技術優(yōu)勢于一身的混合印刷也將取得長足的發(fā)展；開發(fā)熱門產(chǎn)品是指，開發(fā)出并不是傳統(tǒng)意義上的“印刷品”，提供網(wǎng)絡印刷、網(wǎng)站開發(fā)、標牌設計制作、整合印刷、封裝處理和數(shù)據(jù)庫管理等新興服務，能夠提供上述產(chǎn)品的印刷廠將獲得更多利潤。
  
  要實現(xiàn)如上目標不僅要求印刷企業(yè)能降低成本，同時還得適當提高價格。降低成本必須參考行業(yè)標準，找出不合理的成本項，并且降低管理成本——雇傭兼職和臨時工，盡量減少員工人數(shù)，還得對勞動力進行投資，學會對員工進行投資，以獲得更優(yōu)質(zhì)的勞動力。
  
  談到提高價格，相信很多印刷企業(yè)都有過打價格戰(zhàn)的痛苦經(jīng)歷，而聰明的印刷企業(yè)則能通過合理的定價策略輕松實現(xiàn)產(chǎn)品漲價。合理的定價不僅要進行專業(yè)化策略，減少競爭壓力，增強自身議價能力，從市場需求而不是成本的角度制定價格，還要對客戶需求進行深入研究，在專業(yè)化的基礎上開展多樣化的增值服務，以此提升企業(yè)品牌形象。同時還不忘通過獎金制度激勵銷售人員。
  
  與普通企業(yè)相比，贏利能力強的印刷企業(yè)在對員工進行教育和培訓方面的投入非常大。此外，他們還會對所有員工進行生產(chǎn)、技術、行政、銷售和管理方面的培訓，以便使自己的人力資源得到最大限度地優(yōu)化，進而提高經(jīng)營利潤。