海外展商參展目的各不同
  
  問(wèn)：來(lái)自海外的參展商是不是想借香港印包展這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)軍中國(guó)大陸的印刷市場(chǎng)呢？
  
  答：他們的目的不盡相同，東南亞這塊，泰國(guó)、印度，這些國(guó)家的參展商，他們的參展目標(biāo)是一致的，主要針對(duì)海外。但對(duì)于歐洲及韓國(guó)、日本等參展商，他們參展目的，更多是想走進(jìn)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)、走進(jìn)香港市場(chǎng)。他們可能對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)不了解，香港是個(gè)跳板。他們?cè)谙愀�，能找到了解中�?guó)內(nèi)地市場(chǎng)的代理商或者能直接找到內(nèi)地客戶，這些人可以幫他們開拓中國(guó)市場(chǎng)。
  
  但是，不同區(qū)域的參展商，其面向區(qū)域及產(chǎn)品類型是有區(qū)別的。國(guó)內(nèi)或者東南亞的展商想通過(guò)香港展走出去，偏重于成品（印刷包裝產(chǎn)品）。他們的產(chǎn)品，歐美也有，但是，他們做的比歐美更好、更便宜，這就是優(yōu)勢(shì)。想通過(guò)香港進(jìn)入內(nèi)地的參展商，其展品則偏重于印刷材料或者設(shè)備。【編者注：香港印包展展出的展品，絕大多數(shù)是印刷包裝產(chǎn)品，也有極少量的印刷材料或設(shè)備�！�
  
  “高級(jí)包裝及印刷”及“綠色印刷及包裝”依然是特色專區(qū)
  
  問(wèn)：2015年香港印包展是主打什么展區(qū)呢？現(xiàn)在防偽印刷比較熱門，在香港印包展上是否會(huì)設(shè)立防偽印刷的專區(qū)呢？
  
  答：就展區(qū)來(lái)講，除了傳統(tǒng)的展區(qū)例如書刊印刷、標(biāo)簽印刷、食品包裝、耗材展區(qū)外，2015年，我們重點(diǎn)突出的是針對(duì)國(guó)外高端印刷品和包裝盒需求買家而打造的一個(gè)展區(qū)【編者注，指“高級(jí)包裝及印刷專區(qū)”】，涵蓋珠寶、手表、化妝品、香水、葡萄酒、烈酒、美食、禮品、時(shí)裝及配飾等的印刷包裝產(chǎn)品；還有“綠色印刷及包裝方案展區(qū)”，參展的產(chǎn)品都是通過(guò)iso14001、14002或者fsc等環(huán)保認(rèn)證的。兩展區(qū)是買家與參展商樂見的展區(qū)。
  
  防偽印刷的應(yīng)用，在中國(guó)內(nèi)地的應(yīng)用普及率相對(duì)更廣，在國(guó)外推廣難度挺大，因?yàn)闅W美的法制比較完善，沒有那么多商家冒著法律的風(fēng)險(xiǎn)去造假、去模仿。所以歐美商家更多采用的是簡(jiǎn)約包裝，一般都不會(huì)去貼一些防偽標(biāo)簽。
  
  這也并非說(shuō)防偽印刷在國(guó)外沒有市場(chǎng)。只是，國(guó)內(nèi)外防偽的標(biāo)準(zhǔn)不一、技術(shù)不，有的采用鐳射，有的采用的是二維碼。
  
  另外，國(guó)內(nèi)還有一個(gè)最大的問(wèn)題。消費(fèi)者缺乏對(duì)防偽的認(rèn)識(shí)度。即便是你采用了防偽的技術(shù)，但是消費(fèi)者不會(huì)使用。
  
  所以，在香港印包展，這種供應(yīng)商本身不是太多，不足以支撐我們把他作為一個(gè)專門的展區(qū)。
  
  “大概有70%的參展商是確確實(shí)實(shí)能夠接到外貿(mào)訂單的”
  
  問(wèn)：主辦方有無(wú)對(duì)歷屆香港印包展在展會(huì)期間及結(jié)束后一段時(shí)間內(nèi)，所形成的交易額作些統(tǒng)計(jì)，籍此來(lái)評(píng)價(jià)參展的效果？
  
  答：香港印包展是一個(gè)純商業(yè)型、外貿(mào)型的展覽會(huì)，與國(guó)內(nèi)有些政府型的展覽會(huì)是不一樣的，外貿(mào)下單往往不是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就能落單的，在展會(huì)結(jié)束后，買家可能在一個(gè)月、兩個(gè)月甚至是一年、兩年后才跟賣家下訂單。
  
  如果要統(tǒng)計(jì)展會(huì)后續(xù)的簽單，也是很困難的，很多企業(yè)想接印刷外貿(mào)訂單，不單單是參加香港印包展，可能還會(huì)參加另外的展會(huì)，甚至到國(guó)外參加展覽會(huì)，也可能會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去接觸外商，然后接訂單。
  
  作為主辦方，客觀來(lái)講，不管是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還是展會(huì)后，我們都沒辦法統(tǒng)計(jì)到非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)交易數(shù)據(jù)，甚至一個(gè)大概的數(shù)字都很難統(tǒng)計(jì)。但是，我們可以根據(jù)次年與我們續(xù)約客戶的比例，根據(jù)我們業(yè)務(wù)員與客戶溝通了解到的他們接單比例，通過(guò)對(duì)這些情況的掌握及統(tǒng)計(jì)，我們的得出的結(jié)論是：一場(chǎng)（香港印包展）展會(huì)下來(lái)，大概有70%的參展商是確確實(shí)實(shí)能夠接到外貿(mào)訂單的，而且基本上是在展會(huì)結(jié)束半年之后實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然還有一部分企業(yè)，可能是沒能落實(shí)外貿(mào)訂單。