參加印尼全印展期間，協(xié)會參觀團參觀了當?shù)氐乃募夜�廠。第一家是CentralSPS公司的工廠，該公司成立于1971年，印尼本部加上越南分公司共有員工350余人；業(yè)務范圍65%是網(wǎng)版印刷，35%是數(shù)碼印刷；公司代理美國等的網(wǎng)印材料，更多是與中國的網(wǎng)印及數(shù)碼企業(yè)有貿易合作往來。第二家企業(yè)是MasterGrafika；公司成立30多年，擁有11臺大型網(wǎng)印設備和30多臺小型網(wǎng)印設備等，專門從事大小幅面店面廣告、燈箱廣告、海報、摩托車貼等的網(wǎng)版印刷；公司規(guī)模很大，但設備相比國內要陳舊的多，很多還停留在單色機的水平上。另外兩家是紡織品印花廠，全為手工印刷；IndahMustikaJaya印花廠有30多條跑臺，員工60余人，也是雅加達中游的印花企業(yè)，訂單集中于國內內銷和中東地區(qū)，年營業(yè)額260多萬人民幣；另一家印花企業(yè)靠近蘇加諾-哈達國際機場，員工70多人，有36條臺板生產(chǎn)線；由于印尼人工成本低，這些企業(yè)印活不斷，仍有利可賺，并且市場仍有很大的發(fā)展空間。

  這些企業(yè)雖然都是印尼中上游的印刷企業(yè)，但技術仍然相對落后，設備陳舊、廠房環(huán)境以及對員工的保護等都有待改善。他們表示歡迎中國網(wǎng)印企業(yè)來印尼開拓市場，并希望中國協(xié)會與印方加強合作交流，以帶動他們印刷技術的提高。

  涉足海外市場成功路在何方

  中國企業(yè)該如何定位自身的海外發(fā)展之路？該如何在日益激烈的競爭中站住腳跟？

  以印尼的摩托車行業(yè)為例，中國品牌的摩托車剛進入印尼市場之初，以其物美價廉而深受歡迎，企業(yè)也取得了可觀的利潤。隨著更多中國品牌的爭相涌入，競相降價，忽視質量提高，加上摩托車出現(xiàn)了質量問題后的售后服務和維修都出現(xiàn)了脫節(jié)，導致中國的摩托車品牌被集體淘汰。相反，日本摩托車企業(yè)在保持價格優(yōu)勢的同時，不斷創(chuàng)新，加強品牌宣傳推廣，提升售后服務，深入市場做好當?shù)鼐S修人員的技術培訓，逐漸地占領了整個印尼市場。

  我們不難看出，中國企業(yè)在國外市場競爭，產(chǎn)品質量、技術服務、品牌培訓和與客戶共贏的理念才是制勝法寶。