無(wú)論是擁抱新技術(shù)、新商業(yè)模式，還是精益管理尋找內(nèi)部提升空間，抑或徹底擺脫壓力重重的書(shū)刊印刷市場(chǎng)，書(shū)刊印刷企業(yè)終將回歸企業(yè)發(fā)展本質(zhì)，將贏利這一硬指標(biāo)放置首位。

  鐵道出版社印刷廠廠長(zhǎng)崔國(guó)強(qiáng)講了這樣一個(gè)故事。他剛管理這家老牌國(guó)有書(shū)刊印刷廠時(shí)，有一天鐵道出版社社長(zhǎng)問(wèn)他為什么如此勤力地承接出版社書(shū)刊印刷，他回答：“是為了以后不給出版社干活�！鄙玳L(zhǎng)非常生氣，但崔國(guó)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)如果僅僅是出版社的附屬加工廠，那么這個(gè)企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，但轉(zhuǎn)型需要經(jīng)驗(yàn)、需要時(shí)間、需要資金，一開(kāi)始只能倚靠出版社資源而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，其后成功轉(zhuǎn)型鐵道票據(jù)標(biāo)簽印刷業(yè)務(wù)，使得這家企業(yè)扭虧為盈。崔國(guó)強(qiáng)坦誠(chéng)，盡管鐵道出版社印刷廠的案例并沒(méi)有復(fù)制性，但如何將一家加工生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)，這是在目前市場(chǎng)必須要解決的問(wèn)題。

  北京盛通印刷有限公司總經(jīng)理栗延秋也贊同目前閱讀類印刷品的業(yè)務(wù)類型正在走向低數(shù)量、多批次、工價(jià)不斷下降的困境，但不同于一般書(shū)刊印刷企業(yè)，作為上市企業(yè)的盛通，其盈利率是公開(kāi)的，且必須對(duì)投資人負(fù)責(zé)，所以正在不斷尋找新的市場(chǎng)贏利機(jī)會(huì)。栗延秋介紹了盛通印刷通過(guò)計(jì)算個(gè)人產(chǎn)值以及各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率方法，計(jì)劃將公司員工縮減到800人，之前3個(gè)人開(kāi)一臺(tái)四色印刷機(jī)已經(jīng)縮減到2個(gè)人開(kāi)一臺(tái)八色印刷機(jī)，并且盛通印刷會(huì)盡量說(shuō)服客戶采用簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，因?yàn)橐坏┥婕皬?fù)雜設(shè)計(jì)就需要手工或者復(fù)雜的后道加工，這對(duì)于效率以及盈利率都是有害的。

  同樣擁有800人的東莞金杯印刷有限公司，卻在其他環(huán)節(jié)也將精益管理做到全面覆蓋，其總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)偉是典型的“印二代”，他提到一個(gè)非常新穎的觀點(diǎn)：“精益印刷不追求產(chǎn)量速度，而在乎產(chǎn)生的價(jià)值以及產(chǎn)生價(jià)值的效率！”如果一批數(shù)量為10萬(wàn)份的活件，客戶只是急需其中的2萬(wàn)份，印刷企業(yè)該怎么做呢？單純從生產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)，似乎一次全部完成所有10萬(wàn)份，一次調(diào)紙，一次調(diào)機(jī)，一次生產(chǎn)，然后入庫(kù)等待客戶收貨就好。但其實(shí)這樣對(duì)印刷企業(yè)利益是非常大的損害，因?yàn)榭蛻裟米咂渲?萬(wàn)份之后，剩下的8萬(wàn)份都成為了庫(kù)存，因?yàn)槭詹坏娇�，卻已經(jīng)墊資，嚴(yán)重影響現(xiàn)金流，還會(huì)耽誤后面的活件安排。于是在東莞金杯印刷，這里沒(méi)有折頁(yè)部、膠裝部，而是根據(jù)一批活兒，從印前到印刷再到裝訂，全部最大效率地流暢生產(chǎn)成為成品。從投料到出庫(kù)，周期不能超過(guò)5天，人員和產(chǎn)能得到最大限度地利用。正如楊國(guó)偉所說(shuō)，精益管理的細(xì)處落實(shí)讓書(shū)刊印刷企業(yè)的可提升空間變得很大。

  不過(guò)正如崔國(guó)強(qiáng)所言，書(shū)刊印刷是印刷工業(yè)里最為核心和基礎(chǔ)的部分，我們無(wú)需妄自菲薄，寒冷的冬天很快就會(huì)過(guò)去，我們首先需要做的是穩(wěn)住陣腳，迎接春天的到來(lái)。

  郭健則用一句話勤勉大家“有一種情結(jié)叫堅(jiān)守，有一種勝利叫撤離”，對(duì)于堅(jiān)守并不是守著舊有的模式去“死磕”，對(duì)于撤離也不是膚淺遇阻后的輕易放棄，在生存這樣一個(gè)高壓?jiǎn)栴}下，我們需要冷靜思索如何去改變，如何去適應(yīng)新的市場(chǎng)，而這也將是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的發(fā)展之路。

  8個(gè)小時(shí)的書(shū)刊印刷專業(yè)委員會(huì)會(huì)員大會(huì)，在一種復(fù)雜的情緒中落下帷幕，每一位參會(huì)者都懷著一種復(fù)雜的情緒不愿離開(kāi)。他們時(shí)而痛苦于目前愈發(fā)惡化的市場(chǎng)現(xiàn)狀，時(shí)而迷惑于下一步轉(zhuǎn)型突圍的方向和策略，時(shí)而思索于企業(yè)發(fā)展的根本指針和堅(jiān)守，又時(shí)而在深秋的成都里期待著書(shū)刊印刷行業(yè)全面向好的春天。

  也許在下一個(gè)會(huì)員大會(huì)上，我們又能獲得很多感悟，借用郭健的結(jié)束語(yǔ)：“現(xiàn)在已經(jīng)不是討論寒冬來(lái)沒(méi)來(lái)的時(shí)間了，寒冬已經(jīng)到來(lái)！如何尋找到新的贏利引擎來(lái)御寒，來(lái)生存？現(xiàn)實(shí)危急，時(shí)不待我！”

  聲音

  書(shū)刊印刷業(yè)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，廠商之間既存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也存在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。就價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言，它雖然能使一部分廠商得到好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，最終使廠商的利潤(rùn)消失。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，廠商不僅可以調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模，還可以選擇退出生產(chǎn)集團(tuán)，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期均衡后利潤(rùn)必定為零。微利時(shí)代其實(shí)正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

  ——中國(guó)印刷及設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)書(shū)刊印刷專業(yè)委員會(huì)主任郭健

  印后設(shè)備要緊跟市場(chǎng)需求，避免“過(guò)度設(shè)計(jì)”給印企帶來(lái)的成本。過(guò)去所有的設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)似乎被粗暴地簡(jiǎn)化為參數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)備的生產(chǎn)速度不斷被刷新，但隨之而來(lái)的是研發(fā)成本和設(shè)備本身采購(gòu)成本的大幅提升。而目前的市場(chǎng)，更注重印刷設(shè)備的靈活性和穩(wěn)定性。

  ——深圳精密達(dá)技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭斌

  利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)十分有必要。目前各行業(yè)都面臨“難招人、招人難”，用高速的設(shè)備來(lái)代替手工操作勢(shì)在必行，但選擇什么樣的設(shè)備關(guān)鍵還要看印企自身的產(chǎn)品。

  ——廣東新華印刷有限公司副總經(jīng)理汪育暢

  產(chǎn)能過(guò)剩、人工成本上升、綠色印刷所帶來(lái)的高投入已經(jīng)成為書(shū)刊印刷企業(yè)的三座大山，但這也成為倒逼企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力源泉，因此，企業(yè)適時(shí)地轉(zhuǎn)型升級(jí)至關(guān)重要。

  ——江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司黨委書(shū)記王忠春