行業(yè)展會(huì)有什么作用
  
  展會(huì)可以說(shuō)是供應(yīng)商展示商品的平臺(tái)，也可以說(shuō)是買家購(gòu)買商品的平臺(tái)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物展示（包括設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)演示），使供需雙方充分了解各自的信息和需求，促成供需雙方達(dá)成商務(wù)合同。對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場(chǎng)提供了橋梁和紐帶。我們必須承認(rèn)，會(huì)展?fàn)I銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。而對(duì)于參觀者來(lái)說(shuō)，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，展會(huì)成為一個(gè)近似于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，買家可以購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
  
  眾所周知，在印刷行業(yè)，著名的德國(guó)德魯巴展會(huì)是全球印刷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，其實(shí)，每個(gè)展會(huì)都或多或少有行業(yè)指向性的作用。通過(guò)展會(huì)，業(yè)內(nèi)人士可以了解到當(dāng)前的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，進(jìn)而了解印刷行業(yè)的發(fā)展方向。如最近的國(guó)內(nèi)外展會(huì)中，傳統(tǒng)印刷設(shè)備逐漸淡出，數(shù)碼印刷設(shè)備躋身展會(huì)主流，讓我們看到了當(dāng)前印刷行業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)。
  
  筆者將目前的印刷展會(huì)分為以下三類。
  
  國(guó)際性大展。筆者認(rèn)為國(guó)際性大展是指規(guī)模大、參觀人數(shù)多，在國(guó)際印刷行業(yè)中有一定知名度，受到全球印刷業(yè)同行關(guān)注的綜合性印刷展會(huì)。北京國(guó)際印刷展，不僅屬于國(guó)際性大展，更是躋身全球前列，成為國(guó)際六大印刷展會(huì)之一。
  
  區(qū)域展會(huì)。區(qū)域展會(huì)指由各省、市或某些地區(qū)相關(guān)部門主辦的、針對(duì)當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)。這種展會(huì)規(guī)模較小，周期短，一般為一年一次。
  
  全國(guó)性展會(huì)。介于前兩種展會(huì)之間，未達(dá)到國(guó)際水平（盡管有些展會(huì)名稱含“國(guó)際”二字，我們也暫且將其歸為此列），但又比地方展會(huì)規(guī)模大。
  
  供需雙方需要這么多展會(huì)嗎
  
  行業(yè)需要展會(huì)嗎？肯定需要。供需雙方需要這么多展會(huì)嗎？這就要好好想想了。從參展商的角度來(lái)看，他們需要一個(gè)能夠找到客戶并且能夠在短時(shí)間內(nèi)與很多客戶溝通的平臺(tái)，但是畢竟每次參展都要涉及人力、物力以及財(cái)力的消耗，因此，參展并非越多越好。尤其是對(duì)于一些國(guó)際知名廠商來(lái)說(shuō)，品牌形象是其對(duì)外展示的重中之重，如果不顧形象地參展，很可能會(huì)對(duì)品牌有損傷，但這也就意味著——只要參展就要大力投入。因此，每個(gè)參展商的參展范圍應(yīng)該都是有限的。尤其是對(duì)于區(qū)域展會(huì)，參展商肯定要根據(jù)市場(chǎng)開拓的需求有選擇性地參展，而無(wú)法全面鋪開。
  
  從觀眾的角度來(lái)看，尤其是對(duì)于那些確實(shí)有采購(gòu)需求的觀眾來(lái)說(shuō)，如果能夠有一個(gè)更加便于貨比三家、精確考察的平臺(tái)，當(dāng)然是再好不過(guò)了，但確實(shí)也沒(méi)有必要每個(gè)展會(huì)都去考察。可見，展會(huì)是必需品，但并非越多越好。我們需要的是優(yōu)質(zhì)的展會(huì)，而不是靠數(shù)量取勝的展會(huì)。
  
  靜下來(lái)仔細(xì)地研究一下，我們很容易發(fā)現(xiàn)，依然炙手可熱的一般都是國(guó)際性大展及少數(shù)質(zhì)量較高的全國(guó)性展覽，區(qū)域展會(huì)數(shù)量眾多，但參展商一般不多（當(dāng)然也受其規(guī)模所限）。有些地區(qū)的展會(huì)組織工作非常出色，使得其區(qū)域展會(huì)也辦得有聲有色，但從目前的情況來(lái)看，很多地方印刷展規(guī)模小、參觀人數(shù)少、讓人多多少少有些勞民傷財(cái)?shù)母杏X(jué)。
  
  觀眾想?yún)⒂^怎樣的展會(huì)
  
  首先還是產(chǎn)品齊全。能夠?qū)⒂^眾所關(guān)注的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，可以盡情比較，當(dāng)然是再好不過(guò)了。這就當(dāng)屬國(guó)際性或者全國(guó)性的展會(huì)了。但同時(shí)，地緣也是觀眾參觀的重要因素，區(qū)域展會(huì)便是以此為優(yōu)勢(shì)，能夠網(wǎng)羅當(dāng)?shù)氐挠^眾，為他們搭建便捷的平臺(tái)。
  
  當(dāng)然，展會(huì)涉及的內(nèi)容還很多，如配套設(shè)施（餐飲、休息、交通等）、展商服務(wù)等，這些也都是一個(gè)展會(huì)能否吸引參展商和觀眾的重要砝碼。不管哪一方面，都應(yīng)引起主辦方的高度重視。因某些細(xì)節(jié)做不到位而失敗的展會(huì)可謂比比皆是。
  
  前幾年，筆者曾參觀某省級(jí)展會(huì)，展會(huì)觀眾很少，原來(lái)是因?yàn)檎箷?huì)的舉辦時(shí)間竟然是中秋節(jié)，可見，主辦方在當(dāng)初確定展會(huì)時(shí)間的時(shí)候，根本沒(méi)有注意到展會(huì)期間是重要節(jié)日。還有一個(gè)定位于國(guó)際大展的展會(huì)，展前幾乎未進(jìn)行任何宣傳推廣，即使在網(wǎng)上輸入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，都無(wú)法找到詳盡的展會(huì)信息，最后同樣導(dǎo)致參觀人數(shù)極少，讓參展商失去信心。