2013年6月，經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，這其間也走訪了眾多企業(yè)的管理者，心里有個(gè)想法也越來(lái)越清晰，越來(lái)越明確：一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品再優(yōu)秀沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，很多好的產(chǎn)品一直被掩蓋著，買者無(wú)處買，賣者無(wú)處賣！而我所要做的就是把“好東西”推介出去，讓更多企業(yè)受惠！

  結(jié)識(shí)林總，當(dāng)即決定合作！

  一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了東莞永創(chuàng)包裝機(jī)械林總，通過(guò)聊天他是紙板行業(yè)系統(tǒng)世家。2012年前林總一直為臺(tái)灣物流企業(yè)做系統(tǒng)配套工作，為某機(jī)械廠商做點(diǎn)數(shù)機(jī)系統(tǒng)配套。當(dāng)時(shí)機(jī)械廠只做機(jī)械，系統(tǒng)是由永進(jìn)來(lái)做，但由于兩家公司做成的設(shè)備在效果上一直達(dá)不到理想目標(biāo)，遇到問(wèn)題就相互推諉，受傷的一直是我們的客戶和使用者。2012年初林總做了一個(gè)大膽決定辦一個(gè)機(jī)械、系統(tǒng)、銷售、服務(wù)為一體的機(jī)械廠：東莞永創(chuàng)包裝機(jī)械（以下稱“永進(jìn)”），來(lái)更好的服務(wù)紙板行業(yè)！同為有緣人，湊到一起話自然就多了！

  還記得當(dāng)時(shí)我就問(wèn)了一句讓我記憶猶新的問(wèn)題:：“咱們點(diǎn)數(shù)機(jī)的準(zhǔn)確率是多少？”

  林總回答：“100%！出紙效果四方四正！”

  我眼前一亮，接著問(wèn)：“在江蘇、浙江、上海有這樣設(shè)備嗎？”

  林總說(shuō)，“目前還沒(méi)有！”

  就這樣當(dāng)即決定要跟林總合作，做江浙滬區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理！原因很簡(jiǎn)單：能給我多年的同行帶來(lái)實(shí)惠。

  輕松簽成第一單！

  2014年初我們正式簽約，江浙滬這區(qū)域由我負(fù)責(zé)，很快我們迎來(lái)了第一客戶：余杭領(lǐng)峰紙業(yè)，簽訂合同注明點(diǎn)數(shù)100%準(zhǔn)確，出紙四方四正，達(dá)不到效果全額退款，周總滿懷希望的簽訂了合同。為了配合周總2013年前將設(shè)備裝好，解決春節(jié)前工人請(qǐng)假回家嚴(yán)重缺工現(xiàn)象，（云南、貴州人每年回家比較早提前15天就回去了，每年過(guò)節(jié)就像過(guò)劫一樣苦惱），同時(shí)又要保證效果精準(zhǔn)無(wú)誤，永進(jìn)公司公司很快處于全面武裝階段，在插單趕單不影響客戶交期情況下，在45天內(nèi)交貨并于1月5號(hào)當(dāng)天將設(shè)備裝好，1月6號(hào)只用了2個(gè)小時(shí)做了微調(diào)就全部OK。

  周總也很是認(rèn)可，事后他和我們講：1月6號(hào)由于大霧，車被堵在了20公里的海寧，一堵就是一上午。這下可把他急壞了，沒(méi)辦法及時(shí)感（趕）到現(xiàn)場(chǎng)，只能通過(guò)手機(jī)在線觀看。最終我們的努力和成果得到了周總高度評(píng)價(jià)，后來(lái)只要有同行去，周總都會(huì)提到這事，對(duì)永進(jìn)豎起大拇指！周總也算了一筆帳，以前是13人去工作，還經(jīng)常錯(cuò)誤百出，缺數(shù)多數(shù)的。他現(xiàn)在可以很自豪的和客戶講，我的數(shù)是機(jī)器點(diǎn)的，你可以到現(xiàn)場(chǎng)去看準(zhǔn)不準(zhǔn)！現(xiàn)在平均每個(gè)班翻、捆、抬、拉車各2人，也就是要用8人，加上一個(gè)組長(zhǎng)9人。節(jié)約4人，每個(gè)工人3000元/月，4*3000*12=14.4萬(wàn)/年，如果是兩班就28.8萬(wàn)/年。