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打印機(jī)廠商力推“灌粉”意欲何為？

2014-03-25 09:28 來源：太平洋電腦網(wǎng) 責(zé)編：劉曉燕

摘要：: 對(duì)于打印機(jī)廠商來說，這數(shù)十年對(duì)于“民心”的研究不謂不長(zhǎng)。那么，打印市場(chǎng)的民心所向究竟為何？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：《孟子·離婁上》“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也。”意思是：要想取得最高統(tǒng)治權(quán)、獲得整個(gè)天下是有辦法的，那就是獲得民眾就可以得到天下了。要想獲得民眾有辦法，那就是獲得民心就可以得到民眾；要想獲得民心有辦法，民眾所需要的，就給予他們，反對(duì)的不要給予。

對(duì)于打印機(jī)廠商來說，這數(shù)十年對(duì)于“民心”的研究不謂不長(zhǎng)。那么，打印市場(chǎng)的民心所向究竟為何？很簡(jiǎn)單，低成本。

這么多年來，打印機(jī)廠商也不是不知道這點(diǎn)，但一直以來的“剃須刀”運(yùn)作模式，讓他們欲罷不能。耗材是打印機(jī)廠商獲取豐厚利潤(rùn)的根本，因此，打印成本就如同害羞的姑娘一樣，脫了一件又一件，但觀眾仍然大喊不過癮。

幾乎每年，都有打印機(jī)廠商將低價(jià)耗材作為宣傳點(diǎn)，以期打動(dòng)用戶。在第三方耗材并未大行其道的時(shí)光里，這一招頗為奏效，用戶、渠道和市場(chǎng)都很認(rèn)可。在那時(shí)，打印機(jī)廠商只要許以“小恩小惠”即可獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

可惜，好景不長(zhǎng)。

當(dāng)?shù)谌胶牟闹饾u獲得認(rèn)可，灌粉、注墨也就變得日漸頻繁，原裝耗材的空間被壓縮，于是乎打印機(jī)廠商在降價(jià)的同時(shí)，開始“強(qiáng)調(diào)”輸出質(zhì)量以及機(jī)器保固。但對(duì)于打印成本有著近乎偏執(zhí)的用戶面前，這些多少顯得有些蒼白。

2012年9月，愛普生推出全新的墨倉(cāng)式打印機(jī)，大力推原裝連供。此新品一出，立馬引發(fā)市場(chǎng)巨動(dòng)。在隨后的一個(gè)月內(nèi)，惠普宣布正式推出“超級(jí)惠省”系列打印新品，目標(biāo)直指“墨倉(cāng)式”。再后來，佳能也推出低價(jià)位的墨盒，籍此相抗衡。

在接下來的一年多時(shí)間內(nèi)，墨倉(cāng)式打印機(jī)大賣，無論是在傳統(tǒng)渠道還是在電商網(wǎng)站幾乎斷貨。愛普生墨倉(cāng)式打印機(jī)在中國(guó)地區(qū)的實(shí)際操盤手王金城一時(shí)春風(fēng)得意。

但回過頭來看，愛普生實(shí)際在之前已經(jīng)推出過“大墨倉(cāng)”打印設(shè)備，但市場(chǎng)反饋并不好，銷量也頗為一般。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，第一代的墨倉(cāng)式打印機(jī)在產(chǎn)品本身方面有一些問題，因此銷量不好，而隨后經(jīng)過改良，“墨倉(cāng)式”被市場(chǎng)和用戶高度認(rèn)可。

即便是“墨倉(cāng)式”熱銷，但擺在眼前的事實(shí)是，很多買家在后期的耗材方面，仍舊選取了更為便宜的第三方墨水，而非愛普生原裝的60元一瓶的墨水。這部分極端用戶覺得，60元一瓶的墨水依然是貴了。

這，令人啼笑皆非。