客戶覆蓋高中低端客戶

   從客戶的規(guī)模來看，有50多年的印后裝訂制造經(jīng)驗(yàn)的上海紫光，其客戶多為全國的新華系統(tǒng)的書刊印刷廠，即多是中高端客戶。但全國的90%以上的印刷企業(yè)是中小印刷企業(yè)。換句話說，如果紫光能夠開發(fā)面向中小印刷企業(yè)的產(chǎn)品，則其市場潛力巨大。

   2013年，紫光成功研發(fā)出ZXJD450/13平裝膠訂自動線，這無吝于打開了一個新的印刷市場。“自動線的價格讓客戶‘能接受’，產(chǎn)品質(zhì)量客戶也滿意，最主要的是，打開了中小印刷企業(yè)的客戶市場。”陳博士向我要印表示。

   設(shè)備適應(yīng)多品種、小批量、多規(guī)格、個性化，增加自動調(diào)整開本功能

   成套成線的印后裝訂設(shè)備是上海紫光發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品。目前紫光的聯(lián)線產(chǎn)品可以最大地滿足客戶對于開本、速度、購機(jī)成本的不同要求。其中，“開本的自動化調(diào)整功能，可以最大程度地滿足客戶對印品多品種、小批量、多規(guī)格、個性化的要求。”陳博士介紹道。

   “打個比方，原來的印后裝訂設(shè)備，如果只面向一種開本有30萬冊量，一天印量十萬，三天之內(nèi)，裝訂設(shè)備可能都無須調(diào)整開本。但現(xiàn)在，活件的印量可能只有5000本，那么，現(xiàn)在可能兩小時就要換一次開本。這時，就需要印后裝訂設(shè)備增加開本自動化調(diào)整功能，提高自動切換的速度。”“未來，活量可能只有500本，那么，調(diào)整時間要求更快。”

    當(dāng)然，陳博士承認(rèn)，國內(nèi)外的印后裝訂設(shè)備在開本自動化上有差距。國外的印后設(shè)備已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了開本自動化調(diào)整。而且，調(diào)整時間有所差異，國外調(diào)整開本的時間可能只需要5分鐘，而國內(nèi)則需要10-20分鐘左右。

    但是，如果想達(dá)到完全的開本自動化調(diào)整，需要在每個功能上都安裝伺服馬達(dá)，成本相當(dāng)高，客戶也未必愿意承擔(dān)，或承受得起。因此，從客戶的需求角度出發(fā)，紫光對裝訂聯(lián)動線的重要部位都實(shí)現(xiàn)了開本自動調(diào)整，次要的部位也實(shí)現(xiàn)了簡單人工操作后即可完成開本自動調(diào)整，無須使用工具。即紫光可以綜合客戶的投資成本及需求，增加自動調(diào)整開本功能。