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印刷市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入營(yíng)銷為王時(shí)代

2014-03-07 14:36 來(lái)源：cpp114 文/吳彬責(zé)編：周聰兒

摘要：: 有句話，“變化是這個(gè)時(shí)代唯一不變的原則”，被許多管理者推祟。但這種變化是什么呢？是基于技術(shù)，還是基于管理，或者基于文化，或基于營(yíng)銷。對(duì)于適應(yīng)市場(chǎng)變化，印后制造商強(qiáng)調(diào)模塊化、數(shù)字化、自動(dòng)化；盛通印刷、天津長(zhǎng)榮涉足云印刷，華聯(lián)印刷去談大數(shù)據(jù)營(yíng)銷……筆者以為，轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心是營(yíng)銷問(wèn)題。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：中國(guó)印刷業(yè)經(jīng)常讓人看不明白。這邊廂是細(xì)分印刷市場(chǎng)的收窄，去產(chǎn)能化，那邊廂，印刷業(yè)總量依然在增長(zhǎng)，似乎印刷業(yè)永遠(yuǎn)高奏凱歌。但拋開(kāi)讓人難懂或也有所質(zhì)疑的數(shù)據(jù)，筆者私下底與不少資深的印刷廠從業(yè)者交流，較為一致的看法是傳統(tǒng)印刷業(yè)“夕陽(yáng)西下”已是鐵板釘釘。但如果辯證地看待，如同人的生老病死，產(chǎn)業(yè)的衰落或興旺，完全符合辯證法，更符合變化的市場(chǎng)，再正常不過(guò)的事情。

近期，兩家頂級(jí)國(guó)內(nèi)、國(guó)際裝備制造企業(yè)的總經(jīng)理對(duì)印刷形勢(shì)的判斷竟出奇地相似。其中一位認(rèn)為，未來(lái)只有30%的中小印企活得下來(lái)，40%則維持現(xiàn)狀、其它將死掉。另位則認(rèn)為，三分之一的企業(yè)跟得上市場(chǎng)變化的步伐、三分之二的企業(yè)或多或少跟不上，極少數(shù)企業(yè)超前，也可能會(huì)倒掉。

有句話，“變化是這個(gè)時(shí)代唯一不變的原則”，被許多管理者推祟。但這種變化是什么呢？是基于技術(shù)，還是基于管理，或者基于文化，或基于營(yíng)銷。對(duì)于適應(yīng)市場(chǎng)變化，印后制造商強(qiáng)調(diào)模塊化、數(shù)字化、自動(dòng)化；盛通印刷、天津長(zhǎng)榮涉足云印刷，華聯(lián)印刷去談大數(shù)據(jù)營(yíng)銷……筆者以為，轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心是營(yíng)銷問(wèn)題。

印刷市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入營(yíng)銷為王時(shí)代。無(wú)論是技術(shù)革新，還是經(jīng)營(yíng)管理乃至企業(yè)文化建設(shè)等企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面都應(yīng)圍繞著營(yíng)銷進(jìn)行。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)固然是顯性的，但以營(yíng)銷導(dǎo)向指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)、工藝及其創(chuàng)新、乃至售后的物流，乃至文化建設(shè)等經(jīng)營(yíng)管理的一切方面亦是必須的。讓我們繞開(kāi)那些無(wú)休止的負(fù)面新聞和消息，行動(dòng)起來(lái)，一切思考從客戶和市場(chǎng)角度出發(fā)，一切流程為客戶和市場(chǎng)需求而設(shè)計(jì)，全員培訓(xùn)客戶服務(wù)和市場(chǎng)意識(shí)，這是真正有建設(shè)性的。

大浪淘沙，講的就是，你是否能適應(yīng)市場(chǎng)變化。適應(yīng)不了，被淘汰，又有什么可以奇怪的呢？

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